首先是今年的蘋果豐收了，市面上蘋果供過於求了。去年和今年上半年的蘋果價格都很高，那是因為去年蘋果的產量很低，受到自然災害的影響，在去年中國大範圍蘋果產量不高，市面上蘋果少了，價格就會上漲。而上半年所賣的都是冷藏的蘋果，這樣數量本來就少，再加上後期冷藏、管理方面的成本開支，自然價格也就貴了。但是現在蘋果大量上市了，並且也迎來了豐收，市面上一下子湧現了大量的蘋果，明顯供過於求了，自然價格也就會下跌，這也是市場經濟的槓桿作用。

其次是今年蘋果品質不好。去年的蘋果產量不高，但是品質還是有保障的。可是今年也受到了一定的自然災害，那就是因為天旱的原因。很多地區的蘋果都不大，而且賣相也一般，像高品質的蘋果並不多。而品質一般的卻很多，現在的人都是很注重生活品質的，很多人消費觀念是寧缺毋濫，品質不好的朋友就算是價格便宜一些，很多的消費者也不買賬，他們寧願多花錢購買好蘋果。也是因為這個原因，今年的蘋果在市場上才賣不動。

再次，種植戶注重產量，忽略了蘋果的品質。現在農村裡搞種植的都是一些上了年紀的人，他們的觀念還沒有改變過來，認為只要產量上去了，收入也就增加了。有些為了提前上市，這樣就能賣個好價錢，所以也就提前摘袋了，可是這樣會出現返青的現象。同時蘋果還沒有成熟就採摘了，其甜度、口感方面也有差別。購買到不好吃的蘋果以後，他們也就不再選擇蘋果，而是以其他的水果替代了。

最後一個原因，那就是銷售方式很單一。長期以來，果農種植蘋果都是依靠收購商來購買。在過去可能還會去集鎮上、縣城售賣。但是現在不允許了，銷售方式更加單一了，收購商成為了蘋果銷售的主要方式。今年的蘋果豐收了，品質卻不高，收購商不僅壓價，而且也只偏向高品質的蘋果，因為他們也很清楚這樣的蘋果在市場上才有銷量。雖然也有網路渠道，但是很多果農卻並不瞭解這些，也玩不轉，畢竟這個涉及到推廣、營銷、包裝、快遞等多個環節。

也是因為以上幾個方面的原因，所以今年的蘋果雖然豐產了，但是在市場上表現疲軟。而要想解決銷售難這個問題，就應該擴充套件銷售渠道，不能只是依靠收購商。

一是商品價格受到供求關係的影響，豐產，導致產品過剩，供過於求，價格下跌，農民收益減少，豐產不豐收。

二是，農產品是生活必需品，其需求受價格變動影響較小，需求彈性較小，所以即使價格下跌，但需求量不見大幅度增加，導致農產品積壓而無法銷售，農民收益受損。

提建議，一是政府建立農產品儲備體系，保護價收購

二是，對農產品進行深加工，延長產業鏈，提升產品的附加值

1.①優質蘋果，摘蘋果時自己先把蘋果大概分級1根據蘋果大小，上色成

度，以望經驗！②線上線下賣，質量嚴把，重信用，2.減一些不好果樹！