這事兒要細看，董明珠提到哥哥事件的時間節點是1995年。

在1992年，董明珠做片區業務經理的安徽銷售額佔了全公司的八分之一，然後被調往格力沒有任何業務的南京，一年內個人銷售額上躥至3650萬元，江蘇和安徽她一個人賣了整個公司六分之一的銷售額。

在1994年，董明珠被全票推選成為了格力的經營部長，完成了從「業務」到「管理」的轉型。

在這之前，雖然自己也是帶團隊，但是做的都是一線打拼的業務；在這之後，自己的職業生涯發生了很大的扭轉，開始真正的切入管理層。

說白了，以前是拿業績銷售提成的，現在是開始拿股份分紅了；以前是藉著格力這個平臺打工，現在是格力就是自己的前途和錢途了。

這種轉變，就可以解釋為什麼1995年董明珠哥哥被經銷商找到後門，用3%的提成為利誘讓哥哥來走董明珠的門路，會被董明珠一口回絕。

第一，是剛上位。

銷售體系裡面的事情，沒有不透風的牆，一個人走通了，之後就會有無數的人來走，那經營部長位置能不能坐穩兩說，至少是有把柄露出來了。

當時董明珠上位，是格力遇到大風波，核心骨幹集體離職，這時候被破格提拔，自然是不能授人以柄。

第二，董明珠成為經營部長以後，做的第一件事情其實就是向經銷商開刀。

比如1995年，就是剛好在這個時間節點上，格力積壓了19000套空調，通常做法就是降價銷售，董明珠不讓，因為正常產品降價不光有損形象，而且影響之前掏全款的消費者（可以參考特斯拉降價），所以董明珠把積壓的空調分攤給了每個經銷商。

要知道那個年代，經銷商都是草頭王，話語權是很強的，而且各自畫地為牢的經銷商經常裹挾廠商的決策，董明珠搞得區域銷售公司，被認為是格力渠道力的三大支柱裡面的核心，甚至在業界被叫做二十一世紀經濟領域的全新革命，說白了，就是革命了以前的經銷商。

舉個例子，拖欠貨款是那個時候經銷商最常見的玩兒法，貨收到了，賣出去了，錢拖個很久才打上去，自己閃轉騰挪的空間更大，而董明珠在1995年做了個什麼事情呢？就是拖欠貨款的經銷商全部停止發貨，補足貨款以後，以後要先交錢再提貨。

在這個時候，經銷商找上門來走哥哥的門路，事兒可能就是幾百臺空調，但是背後牽連的，就是董明珠的改革到底能不能進展下去。

當董明珠的哥哥答應了經銷商來和自家妹妹談的時候，已經不再是親情請託，商鞅當時為什麼要把太子老師的鼻子割了，明知道這樣以後下場會很慘還是要做，因為不做，改革就沒辦法進行下去了。

只有把這樣的時代背景加進去，才知道為什麼董明珠要拒絕給哥哥走後門，不是說董明珠高風亮節，而是哥哥為了3%的提成來做這事兒的時候，就已經把自己和經銷商群體繫結在了一起。

不得不說，坑妹狂人一個。

其實，被踢出族譜對她而言並不是什麼損失，對她的家族而言才是真的損失。

因為她的家族不但沒有助力她和她的事業發展，反而想利用她、啃她、拖她事業的後腿，和這樣的家族成員斷了事業上的利益關聯，反而是一件利大於弊的好事情。

關係戶在企業內任職，老闆任人唯親，大開後門，各種親戚擔任要職，最後企業管理混亂、人浮於事，甚至關門倒閉不在少數。

董明珠離開了家族還是董明珠，但她的家族離開了她什麼都不算，族譜罷了，又不是封神榜，被除名了就除名了，真的什麼損失都沒有。

95年董明珠還沒有今天的地位呢，所以哥哥大概還不覺得她有多厲害，也覺得族譜能威脅到她。如果董明珠覺得孃家是依靠，族譜是榮耀，被移出族譜很可怕像無根浮萍，那麼她大概也走不到今天的地位了。有些人天生的心性不平凡。