初看題主的問題便知肯定已經有多個廠商在你朋友那相互洗腦。這種情況下最穩妥的方式是要求試用，雲服務最好的也就是在於便捷，開通即可使用。

縱向看：

傳統影片會議需要採購一大堆硬體，並且需要有專業的工程師負責維護。

雲模式的創新帶來了很多新的工作方式，這其中包括影片雲服務。傳統影片會議一箇中心點需要購買MCU購買一體化終端，另外需要電視，麥克等配套，最好還有專線。硬體投資大約10-30萬，頻寬各地不一樣，假設一年1萬。

橫向看：

雲服務模式現在有很多種玩法，也有很多的玩家。影片會議大佬寶利通，以及衍生出來的子子孫孫企業現在在國內也非常的多，前幾年還有小魚線上等網際網路化影片會議企業。

華為影片會議隸屬於uc&c產品線，算是華為比較重要和成熟的一條產品線。加之搭上國內要求自主可控的順風車，華為在B端佔有率是極高的，以政府大型企事業單位為主。 另外個人工作經驗關係接觸過華為影片雲，也是早期完善影片雲的一員。

影片雲服務的代理可能會有很多家，建議比比價。神州數碼，聯強國際，中建材，金華威都是華為總代，其中金華威在影片會議代理的時間長，經驗多。可以從以上公司去詢價做做對比

這個說法對華為會議雲服務的評價和認識是不符合實際的。因為華為影片會議在中國入駐市場佔到40%以上的市場份額。華為會議雲服務及平臺通過了20+項全球範圍的安全認證，比如：CSA STAR金牌認證 、可信雲服務認證 ，工信部雲計算服務能力評估 等。 而且華為是全球唯一一家全裝置、全系統、全業務自主可控的會議雲服務品牌，包括從晶片到裝置、從軟體到系統、從I層裝置到S層系統全面自主可控。華為的會議雲服務擁有電信級可靠性，IaaS層裝置和SaaS層業務可以同時達到99.99%以上的可用性。

在操控上：華為CloudLink系列硬終端，從硬體到軟體均為全新雲化設計，結合華為消費者BG消費級使用者互動理念及企業級場景，實現業內先進的會議操作體驗，括：所見即所得、全新布控、一鍵入會等；CloudLink PC/Mobile客戶端，與CloudlLink系列硬終端統一UI，操作更簡單，使用者體驗提升；TE全系列終端支援啟用碼啟用和網路自適應性；

在維護上：2019年第二季度新的會議應用服務，實現企業完全自主管理賬號資源，同時執行中問題支援執行打點分析快速閉環，有效提升維護效率；

在成本上：華為有從高性價比的TE10終端到高階沉浸式智真TP系列，擁有覆蓋場景最廣的近20款終端型號，如考慮成本可以選擇我們的高性價比終端，仍可以提供超越其他廠商同檔次產品的體驗；此外以硬終端為例，華為的硬終端的晶片採用工業級晶片，耐用壽命長；而某廠商採用消費者級晶片，壽命短返修率高；表現在維保上，華為的硬終端最少可支援5年，最大可以到10年；某廠商維保時間最大隻有3年，超過3年不支援續保。

首先，從音影片上來說，效果佳：

正常網路情況下音影片效果最佳：在嘈雜及大混響場景下，語音質量保持清晰，無回聲，無嘯叫；音影片抗丟包能力強：音訊抗60%丟包；影片抗30%丟包；資料會議延時最低：軟終端點對點延時150MS、轉輔流400MS，共享文字邊緣清晰，滑鼠共享幀率達到30幀；資料會議支援20%抗丟包；

其次，華為會議雲服務支援端雲協同：

雲服務系列硬終端種類覆蓋場景最廣：從高性價比的TE10到沉浸式智真TP系列，華為是終端覆蓋場景最廣的會議雲服務廠家；自動運維最高效：即插即用，網路偵測，音影片質量上報，遠端定位；AI能力最智慧：會議自動簽到、電子名牌顯示、發言人智慧跟蹤、語音操控、語音轉字幕、自動翻譯、自動生成會議紀要。

最後，支援混合雲方案：

雲上雲下可完全互通：會議雲服務可以和私有云/入駐式的影片會議系統互聯互通並提供一致性體驗；相容Cisco和Polycom等廠商的影片會議終端；媒體面及通訊錄下沉能力：相關媒體服務（MCU、SBC、RSE）和通訊錄下沉到企業側，節省頻寬，並保障企業資訊保安。

我建議可以多多瞭解~