我們在做淘寶的過程當中如何打破價格戰，其實價格戰這個呢是我們在做淘寶的時候沒有辦法避免的

一、首先講一下如果說是一個大類目，它的需求量在比較大的時候，比如說像羽絨服這樣的一些產品，你剛剛開始去做的時候比如說別人賣這個399塊錢，但你剛剛開始去做的時候你可以賣349塊錢，銷量達到了一定程度之後，你覺得你的這款產品是可以跟競爭對手去抗衡的時候，就可以把價格給它拉上去，

二、如果別人比我們的價格低怎麼辦，很多的時候我們會發現第二種情況居多，我們在阿里巴巴找到一個產品，那它的售價是39塊9，我在阿里巴巴去看了一下之後，我看它怎麼成本價就是39塊錢，我還要加快遞費這些那我不是虧了，那麼像這樣的一些產品就千萬不要去做，

三、

1、給大家舉個例子，就是我在之前做一雙鞋的時候，再做一款女鞋叫做愛心鞋，

那這個愛心鞋呢，我剛剛開始去做的時候，因為在去年的時候火熱起來，整個市場裡面它沒有多少家，

2、所以說我們就開始去賣，那整個的市場裡面都是39塊錢甚至是29塊錢49塊錢都有，賣了一段時間之後會發現很多的競爭對手全部都上來了，因為他們知道了這樣的一款產品是爆款，那競爭對手上來之後，我的銷量就慢慢降下來了，降下來之後最大的一個問題是我在賣39塊錢的時候會發現很多的一些中差評，買家對於我們產品的反饋不是特別的好，所以說會經常出現退貨，會經常出現換貨，

3、那在這樣的情況下，我就覺得這個產品賺不了多少錢，因為你一天只是在走個百八十單的時候，你可能一天的利潤就很低，賺不到什麼錢，所以說我不想做了，但是我又會覺得不甘心，

4、那我跟供應商去聊這個問題到底要怎麼辦，我們談出來的結果是，要麼把我們的價格直接給它拉高，拉高到一百塊錢以上，那我的售價就是128塊錢，別人都在賣40塊錢50塊錢我直接賣128塊錢的時候，我的利潤是非常高的，別人賣500單我賣200單的利潤比他們還高，

那我是怎麼去做的呢？

1、我就是把鞋子它的一個材質換成了真皮的，當然這分為裡真皮外真皮，我只是把這個產品做成了外真皮的，裡真皮沒有做，那人家都是沒有以真皮去做自己產品的賣點和宣傳，但是呢我可以說的是我這個產品是真皮的，當然我沒有說百分之百真皮，所以說我的價格拉高很多，

2、那麼在這個時候，整個的市場產品很火熱的一個情況下，很多買家在想買這款鞋子的時候，會看別人的一些中差評，覺得這個鞋子不好等等，那買家會想這裡有一個128塊錢的，然後看他的評價又挺好的，而且他又說他自己是真皮的，那麼很多買家他就會選擇我的產品，

3、當然那些圖便宜的人就把他們拒之門外，因為這些人要非常高的價效比，而且他買完了之後退貨的機率也很大，所以說這樣的一些買家人群我就不要，我只要可以稍微接受貴個那麼三五十塊錢的人群，淘寶整個消費者裡面這樣的人絕對會有，而且數量不小，

4、所以說我只做這樣的一個市場，那到了後期我又賣了半年左右之後，200多塊錢的都出來了，所以說我把價格提到200多塊錢，再到後面慢慢的整個愛心鞋的熱度下來了，整個市場也小了很多，到現在我們去網上找愛心鞋也會有很多，但是你會看到20多塊錢30多塊錢的價格很少了，一般都是100多塊錢200多塊錢

5、這就是一個我們要如何跟人家去打價格戰，其實如果說我們是大賣家，你可以用燒錢的形式、砸錢的形式、虧錢的形式讓競爭對手知難而退，這個是可以的，但是如果是小賣家，就要去想一想能不能用其它的方式可以提高利潤，懂得靈活變通，

你好，這個根據你自己的產品同質化嚴重的話就無法避免的。你可以從包裝量，口味，包裝樣式，或者撘配不同的套餐來做定價。

這是個老生常談的話題，但有避不開好像。現在的網店其實我是不看好的，但如果要說的話最好不要拼價格，本來現在平臺的流量壟斷就很厲害，大多賣家在平臺只是在堅持而已，一年到頭除去所有的開支，估計拿到手的只有當事人自己知道。但是呢你的店鋪在正常運作期間必須要有一到兩款產品是爆品，爆品就是要物美價廉人見人愛，這樣才能給自己店鋪帶來永久的客源，只要有客源有流量，你店鋪的其他產品才能有機會實現銷售。

搶個沙發。

對於低價的根源，我認為來自於價格因素在頁面中排列順序權重佔比。平臺方為了吸引顧客，往往喜歡用低價作為最直接的吸引力，極端案例就是“平多多”。一旦當這種遊戲規則建立起來，商家是沒有選餘地的，你可以堅持高價，但影響你的獲客數量以及產品曝光度。脫離市場成本的低價策略是一種用殺雞取卵的方式來討好消費者的極端做法，傷害的是商家，是品牌，最終平臺方獲利，消費者得實惠。但這絕不是長久之計，面對低價，消費者或許在短期內獲得了佔便宜的快感，但以這樣低價買回的產品是否真的可以滿足消費者在其他方面的需求呢？作為商家，為了遵守規則，討好消費者，不斷提供廉價產品，往大了說這是造成嚴重資源浪費。

電商要想打破低價，首先必須選擇一個不靠低價獲客的平臺，這個平臺必須是可以幫助商家做精準營銷，提升品牌溢價的服務平臺。其次，在權重設定中，必須是把價格權重淡化，更注重品質與服務的提供。

未來的消費者，雖然依然會有追逐低價的群體，但必將是越來越多的人會更看重品質，服務，以及體驗感。