去年有一個朋友向我諮詢，他的學生鞋店生意的問題,他說他的問題是學生家長喜歡討價還價,價格低了沒利潤,價格高了客戶就會跑到同行哪裡……

如果站在的普通的角度去解決這個問題,基本上很難奏效,你銷售員口才再好,說的再多,效果都不大,因為客戶可以隨時到同行去

後來我給了他一個思路,他突然感覺有了希望,但是不知道他的格局夠不夠大,能不能把它落地……

我就說鞋直接免送了,不賣了。

只要把“鞋直接免送”突破,一切問題就解決了,我也不知到能不能實現,我就直接設定“鞋直接免送”!

我就瞭解到了他的客戶大多是學生,而學生基本每天都要喝牛奶,還有不少是長期訂的!

於是直接一個主張:“你以後來訂牛奶在我這裡訂,我每年送你5雙運動鞋。

透過計算牛奶利潤2*365=730元就算700元吧，去掉鞋的成本可以賺300一個人,本來賣鞋賣地很辛苦,賺的也少,現在所有鞋店同行都無法與我競爭了。

而我不僅不虧,而且還比以前賺的更多,甚至以後其他鞋店連生存都困難了。

破：在思考任何問題的時候,你立刻預設最好的，最不可思議的，最能產生殺傷力的事實!

合:不要考慮成不成立,你就先預設最完美,然後逆向合理化,合理的保留,不合理的捨棄。

“你以後訂牛奶在我這裡訂,我每年送你5雙運動鞋”這個主張推出之後,不僅鞋店競爭力強了,而且應往遠的地方想,可以大規模圈使用者,從他們身上開發利潤,最簡的就是培訓這一塊。

怎麼做？我們是先和家長談,願意參與的先交一部分定金,我們先積累200個名額然後直接和廠家談,你能給我一個什麼樣的價格?

當你擁有大量別人想要的資源客戶的時候，你可以倒逼任何商家與你合作，結果就因為這一招，他周圍的朋友很多，無法與他競爭，一年的純收入達到50萬。

降價打折，算不上好的營銷方法，免費送還能賺錢，這才是高手幹完的，當然其中還有很多細節沒有透露。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

一個月賣一萬雙鞋子的方案

需要高畫質一些問題

1、什麼樣的鞋子？

2、針對什麼人群？

3、貨源從哪裡來？

4、賣一萬雙鞋子的目的是什麼？

瞬間能起量的產品，都會有一個共性：供需

供需對應的是價效比、優勢、服務

比如：針對老人冬鞋，自家工廠貨源，找到集市或廣場，也是可以輕鬆實現。

賣鞋子，還得看你賣的是什麼型別的鞋子，比如說童鞋、皮鞋、老年鞋，各種做法是不一樣的。

一些常見的營銷方案分享給你：

1、免費領襪子，標價10元一雙。來了顧客，兩個選擇，一個是直接領襪子。二是10元襪子頂替到30元代金券，差不多都選這個。

2、免費修鞋/擦鞋/清洗鞋，無論在哪裡買的鞋子，拉個橫幅在門口。以後買了你鞋子，可以贈送3次這樣的免費服務。

3、買女鞋，送男鞋活動。

4、1元買價值198元鞋子活動，抽獎的形式，抽中拿獎品每抽中的送一雙襪子和30元代金券，價格也高於1元錢。

6、前期人不多的話，地推適當去要做。單頁覆蓋周邊兩公里，單頁要印刷週年慶，回饋季，之類的，然後是免費領襪子；免費修鞋；1元買198元皮鞋等，就是活動主題。

8、做個微店之類的看看，平臺有拼團、砍價、限時購、秒殺這種，多來點這樣的引流款的東西。有精力的話，做個電商也是可以的。

另外如果做童鞋的吧，愛心捐助這個活動也可以用。童鞋依舊底薪，抵20元，舊鞋送給貧困山區兒童，同時留下自己的愛心話語，活動還是滿有吸引力的，也會很好做的。

可以，打特價營消，先別忙著營利，保本就行。這樣做先賺人脈資源，這樣就有了立足之地，站穩市場，博利多消。誠信待人，童叟無欺，堅持下去，定會做得風生水起！

賺大了別忘了給我發獎金哦。