回覆列表
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1 # 微思敦
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2 # 柒點傳媒
1.網易雲音樂扎心地鐵文案
2018年3月,網易雲音樂把APP上點贊數高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站,紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心,讓人留下深刻的影響。
這種由使用者的UCG產生的內容,一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容,不都是如此嗎?在APP運營推廣中,值得借鑑。
APP營銷推廣成功的案例還有很多,自己的app在推廣的時候,也可以學習借鑑一些經典案例,得到啟發。
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3 # 姑婆那些事兒
一、足記
1、結果。
2、原因。
B、KOL使用者使用,抓住KOL使用者宣傳,用KOL使用者帶動普通使用者,自發傳播。
3、總結下。
二、扇貝
1、結果。
透過知乎這個渠道,帶來很多優質使用者。
2、原因。
A、不斷的回答問題,在知乎上成為KOL,積累了不少優質使用者。知乎上的使用者基本上是知識性,喜歡學習,喜歡使用新的產品。
3、總結下
三、柏拉圖
1、結果。
2、原因
1.手機遊戲【戀與製作人】APP推廣
1、推廣亮點及效果
微博各資源位高曝光實現使用者新增。遊戲上線不足一個月,安裝量破700W、DAU超200W。
2、品牌背景
《戀與製作人》是一款在2017年12月20日由《奇蹟暖暖》原版人馬疊紙科技耗時兩年傾力打造的一款面向年輕女性使用者的戀愛休閒遊戲,憑藉著精美的畫面、國內外知名CV的加持、深入洞察年輕女性的心理特徵,獲得市場高度認可。
3、營銷訴求
在大廠把持的暢銷榜上搶佔市場份額,推動女性遊戲市場的爆發式增量發展。同時提高品牌聲量,引導客戶下載。
4、營銷策略
初期透過各渠道資訊流的強勢曝光提升產品知名度,同時結合產品的賣點和痛點,構建使用者人群畫像,精準投放給和此遊戲關聯性更強的年輕女性使用者群體。中期用於嘗試不同投放形式,從遊戲本身挖掘素材直擊使用者痛點,吸引玩家進一步參與。
2、社交媒體【一起】APP推廣“一起”是一款聲音社交App,使用者只需錄製併發送8秒鐘語音,一起App就會透過語音識別,分析使用者情感狀態和需求,實時匹配心儀物件。脫離傳統的圖片或文字展示的形式,“一起”還原了最輕鬆、有趣、令人心動的戀愛場景,讓每個使用者都能夠輕鬆開心的談戀愛!
1、 投放分析
一起App是一款基於社交屬性的軟體,但是其功能及玩法更加多元的凸顯了聲音這個功能,因此在產品分析上將這兩個基本屬性進行拆分,來進行進一步的內容最佳化。
對於投放人群方面,起初投放階段基於以往基礎社交人群的維度定向:聲控人群、單身人群、以及有情感訴求的人群。
2、整合投放策略
社交App基於原生廣告的內容的投放時,前端廣告創意十分重要,但微博本身是一個社交屬性很強的平臺,那自身投放賬號主體的選擇和維護顯然也非常重要。
1):用什麼賬號投放?
根據社交類App的人群屬性,優選真實人物【偽網紅】類帳號主體作為投放賬戶。此類賬戶更加真實,若配合較有吸引力的名稱及頭像,更能吸引很多男性使用者的關注度,進以提升博文互動率。
2):如何讓“賬號”更具吸引力?
如果需要提升賬號整體的吸引力,顯然賬號日常內容的維護相當重要,而我們主要從三個方面進行前端內容的更新:
a.日常更新,提高使用者互動性;交叉釋出日常博文和廣告內容,避免使用者在帳號主頁頻繁看到廣告資訊,展示內容儘量真實。
b.切入時下熱點事件,更新博文內容更顯活躍,人物更真實。
【當時正值世界盃時段,日常可釋出與之相關內容】
c.【置頂博文】是個人賬號主頁比較顯眼的部分,可設定成具有一定吸引人的博文。
以此類方式打造的微博賬號,並結合相關的廣告內容進行投放,最終使啟用成本進一步降低。
3、【一起】APP廣告投放總結
(啟用成本資料回顧)
從投放的資料來看整體啟用成本從最初400元左右,逐步最佳化降低至10元左右,符合客戶的預期。
最後,小敦綜合上述投放案例,整理投放社交App的一點建議
1. 素材方向
在App的圖片素材中,較為吸引力的圖片內容更佔優勢;內容更加原生,轉化率越高。
2. 維度方向
素材投放中,整體男性使用者成本較優,尤其是精選大號粉絲人群;其中低年齡層次使用者互動率較高。
3. 賬號主體
更加原生的賬號主體結合廣告中真實推薦的內容,轉化率提升明顯。