不是打擊你，要看你的是不是生活上的必須品，否則太難太難，全世界目前除了人人用手機，還沒有產品十幾億人都必須買，

人無我有

人有我優

人優我廉

做到這幾點，

剛需性產品的話，就沒問題

研究和定位清楚一個消費群體，找到客戶群體的第一痛點才可能解決你現在提出的問題。不是你給客戶理由，而是客戶想要什麼。先思考客戶吧！

做產品實際上就是要給消費者找一個購買理由。

第一是物理層面的產品；第二是價值層面的產品；第三是精神層面的產品。

隨著生活品質的提升，人們消費一種產品，除了購買功能之外，還需要購買價值，有時候，還要一些精神的享受，有逼格，有面子。這就是網際網路時代產品的概念和定義。

產品賣點的邏輯：給產品找銷路、給產品做策劃，其實就是給產品找賣點，更進一步簡化就是給消費者找理由。

並形成產品價值系統，進行支撐和背書，從而刺激消費者購買，說動購買以及重複購買，到推薦他人購買的過程。

網際網路時代，賣點怎麼提煉，以及形成完整的價值系統？

要點一：直白

最經典的：怕上火喝王老吉（加多寶）！；小米充電寶：10400毫安；69元！簡單、直白；簡直就是直白、粗暴！！

要點二：差異化

差異化，可以是獨有，也可以不是獨有，是對手沒有說出來的特點；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產品賣點上，就需要找準一個點，並強化。

滋源洗頭水，不要洗頭髮，要洗頭皮。這個賣點好。

要點三：打動力

賣點不是你設計好去傳播給消費者聽的，而是你為消費者設計他們願意去傳播的話語。也只有這樣，才會有傳播的效果和作用。

充電5分鐘，通話2小時，就很有打動力。

我們給星牌馬龍車漆快修做的賣點，解決車主的兩大難題：快和耐用

閃電快修，10年無憂。

要點四：一個理由

做產品就是找理由，賣產品其實就是給產品找到一個銷售的理由，如果從消費者的角度來看，就是要找到一個購買的理由，並號召消費者行動。

1、詮釋品牌定位和核心價值

2、簡單明瞭，朗朗上口

3、很強的打動力

4、號召使用者購買！

好的廣告語全部具備以上要素，如加多寶，品牌定位：預防上火的飲料，廣告語：怕上火，喝加多寶。一般的廣告語，如小米：一面科技，一面藝術，沒感覺。差的廣告語：肌膚越變越美麗，不知道在說啥！不過，很多惡俗廣告基本具備了後三點，但在品牌的一致性，持續性上就弱了。

消費者不會主動去思考，特別是面對賣點，廣告這樣的事情。

只有完整的呈現價值和價值支撐，才能做到刺激到全面的說動，只有全面的說動，才能讓消費者回頭購買甚至推薦他人購買。

例如，給一個好水，建立原產地標準、好水的質量標準、微量元素標準，工藝和技術標準。

再比如，一個好的果酒（橙酒）的價值支撐是什麼？賣點可以是一點，如：100%純橙原釀酒。全面價值支撐分為四個維度，第一是產地的特殊性：高緯度、地形等9個特殊條件；第二是，品種是最適宜橙酒釀造的柑橘4大品種，其果實糖分、果汁、微量元素含量均達到最佳釀造價值；第三是原果7層精選；第四，6大特殊和皮壓榨工藝和釀酒技術，

賣點：100%純汁發酵原釀工藝。

消費者會因為“100%純橙原釀酒”被打動，買一次，但更會因為原生態4維標準的價值塑造而成為回頭客和傳播者。

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