隨著智慧鎖行業的發展，智慧鎖這個產品也越來越成熟了，不僅品牌多如牛毛，競爭激烈程度堪比高考，而且價格也突破到了幾百元。再加上智慧鎖重經營重安裝的特色，有一些經銷商無法突破困境，就陷入了迷茫。筆者剛好讀了一篇文章，其中講到了一個案例，就是透過異業聯盟實現長期穩定經營的。所以筆者認為，異業聯盟不失為一個好的建議。智慧鎖行業競爭激勵，就像最近這些年的相聲行業

很多人認為異業聯盟是比較難的，其實這個是錯覺。只要合作能夠為雙方帶來利潤，那麼肯定就有合作的空間。比如現在有一些人和電信運營商合作，透過充值送電話卡、話費的活動來贈送智慧鎖，這個辦法雖然被手機廠商玩爛了，但是依然不失為一個有力的渠道。又有朋友會說，我沒有那個資源和實力，沒辦法這樣做。這也是誤解。因為異業聯盟，並不是只侷限在電信運營商，超市、鎖匠、雜貨店都是可以的，甚至有的時候筆者覺得飯店也可以合作想把智慧鎖做好，異業聯盟是個不錯的方法

當然，我們也不得不承認，做智慧鎖經銷商是必須把好安裝和售後這一關的。因為與你聯盟的人或企業，大多數都是對智慧鎖不瞭解的人，所以想要做口碑，還得身體力行。這也導致，要做智慧鎖經銷商，最起碼也需要個兩三人的團隊。畢竟要開戰業務，又要複雜安裝，一個人做起來是比較吃力的。如果又經營有自己的店鋪，那自然是忙不過來了。

我根據我多年的從業經驗，提供以下幾個關鍵詞：免佈線，不需要破壞門，開通除錯的便利性，門禁開鎖方式的相關技術，雲服務，系統整合，安全。

下面我逐個說明，

門禁系統的痛點是佈線麻煩，安裝到門上時需要破壞門；特別是重灌市場，並沒有預留門禁系統的線路以及安裝位置。

對於智慧門鎖，可以選擇zigbee，bluetooth或者rf的無線通訊協議，而不是有線的RS485或者tcp/ip協議，可以避免佈線。

使用zigbee，bluetooth的協議的門鎖功耗低，可以用電池供電，從而可以不用布電源線。

N合一的智慧鎖一般需要破壞門，需要平估工作量，目前市面上有一種智慧鎖芯，可以直接替換機械鎖芯，免佈線，不需要破壞門。

安裝完了以後，需要進行適當的開通除錯，儘量能讓使用者按照智慧門鎖的指引逐步完成，好的產品不需要說明書，儘量簡單。不過對於安裝商來說，簡單也必須要有度，太簡單了，客戶看不到你的工作量，會認為錢花得不值。

這些技術都有各自的衡量指標，比如RFID需要考慮用DesFire、Classic還是HID，安全等級要求如何，是否要防複製，是否需要一卡通等等。

比如指紋，有光學式，電容劃擦式等，不同的技術其安裝尺寸、指紋的系統容量，識別速度、誤識率、拒識率都不相同。需要根據市場定位選擇合適的指紋技術。

雲服務，需要考慮連線到網際網路的組網方式，如果是非TCP/IP的智慧鎖，需要一個TCP/IP的閘道器，整個系統的安裝以及成本，和TCP/IP的智慧鎖相比是否還仍有競爭力。

在雲端，評估一個伺服器提供的相關功能，以及遠端控制的相關功能。

系統整合，智慧門鎖往往並不是一個獨立的系統，它需要與其它系統進行整合聯動，

在家居市場

和智慧家居聯動，實現開門之後自動開燈的功能，或者是關門之後自動佈防的功能，

在商業市場，

和KNX系統聯動，實現透過智慧門鎖開啟酒店房門之後，自動開啟房間內的燈光的功能。

和BMS系統聯動，透過BMS系統對裝置進行統一管理；

和HIS系統聯動，透過HIS系統對病房進行門禁管理

所以需要考慮智慧門鎖的系統整合的功能，透過什麼技術對接其它系統，是不是有SDK/API提供給第三方使用，是否有形成開發者的生態。

需要評估以下幾個方面

資料是否加密儲存

資料是否加密傳輸

是否有可審計的日誌

是否有防拆功能

安全防爆等級如何