最簡單的方法是最佳化現有客戶群。歸納彙總分析，找出你公司的核心客戶群體，標準是他們給你帶來現在利潤的80%左右，看看他們是怎麼來的？分佈的行業，分佈的地區，他們的購買習慣是什麼？

按照上述內容，給客戶畫像。變成有目的尋找開發新客戶。

滿天撒網捕魚式的做推廣營銷，效率太低，根本不適合中小企業。

中小企業做營銷推廣，至少要聚焦到群體，甚至是聚焦一點的，蹲守釣魚。才是高效營銷行為。

鄰居小燕在順德羅浮宮裡做銷售總監，上兩個星期聊天時談起她現時所處的傢俱行業不景氣，許多傢俱廠家或傢俱商都努力尋求突破口。往年這些行業老大不屑於在網路平臺賺小零小碎的差價，今年都紛紛試水，想透過坐上網際網路的未班車，開啟傳統經營模式成功轉型。

浸在網際網路深水裡的人，或許都會說，晚了，最好的紅利都散得七七八八。時間問題，讓製造業慢了三個半拍。其實，有心總是不怕遲的。製造業這幾年看上去異常不景氣，但維繫一個社會體系生計，必須還是需要製造來來維持。

網際網路這一塊在科技年代是不可缺失的重要營銷重地，一旦開啟，便可擁有無可計量的裂變人群。如今要想淌網際網路這場水，不單只是投入、燒錢，還有更多細節上分支需要調整，以下幾點稍稍潤色了一下與小燕的談話內容：

1、整理產品，定位客戶人群。明確自己經營產品的風格，是古典、歐式、簡約還是奢侈風，每一種系列都會代表不同年齡段客人的風格，只有確定好才能完全介定目標客戶的需求。線上線下才能一致明確思路。

2、如果工廠規模比較小，只是想透過網際網路的人群福利，把銷量做上去。可以先從國內比較熱門的家居建材類的論壇著手。透過論壇釋出資訊，讓更多人瞭解你所生產傢俱的資訊。有一點必須要做到：產品品質要有保障。一旦出現質量上的投訴，分分鐘從此就死在沙灘上了。

但是，做論壇和做平臺一樣，都是需要流量足夠大才能吸引到潛在的人群。沒有流量，你就只能是靜靜躺在一邊的陪襯。這時，需要花錢的時候還是不能含糊。你不懂，就找專職做這一行人來操作，從發文到廣告到引流，別人三兩下就搞掂，還能精準地為你分類好客戶資源。你輕輕鬆鬆地在一邊把你所要求的事項交待好就行，既省精力也省時間。

論壇營銷最大的缺點就是，客戶沒有長性，小打小鬧，需要耗費心神去解答各種奇奇怪怪的問題。

3、在B2C平臺推廣。平臺最大的優勢就是自帶巨大流量，且不用你四處僱水軍攢流量。平臺賦予你回報也是論壇營銷無法比擬的。你可以最大限度地開啟銷量，客戶人群，不用操心，平臺自會根據你產品的風格特性幫忙分流好潛在客人。

但是，網際網路的通性大都是，不透過必要手段，靠客戶透過龐大的搜尋知道你或是熟知於你，那這又是跟泥牛沉海一般，基本無出頭之時。推廣人員、客服、銷售還有槍手，請羊毛黨推銷量、刷好評，一個都不能少。錢一點點燒下去，置頂效果還是驚人的明顯。

說完開心的又來說點小缺點，在別人家平臺賣東西，終歸是要割點小肉才能保全，給點活動平臺方一點好處費，或是僱傭的大批槍手，轟轟烈烈的一場節慶活動，一筆帳算下來可能賺的還沒有貼出去的多。

4、建立企業網站最佳化營銷。當你足夠了解網際網路思維，產品在線上也擁有了一定的口碑，並有足夠的流量，那麼必須把自己的網站建立起來，並慢慢把平臺的流量引入網站內。透過網站的自定義，把客戶對你的產品更瞭解，而不是在平臺上看到碎片化的描述。

5、搜尋引擎付費營銷。網站建立起來後，再次透過流量最大的搜尋引擎，更大的擴大客戶人群。

網際網路思維說的是一個快字。以上的快速營銷對於傢俱行業這種傳統行業來說，是一個全新的概念，即可快速反應也可以順應市場的需求對生產作出調整。在不久的將來，我們或許可以看到，不同行業的製造業在網際網路上大顯身手。

傢俱行業是一個比較大的行業。隨著現在網際網路的興起。很多時候客戶都在網際網路上直接就定好了，著給一些實體企業帶來了不少衝擊。

但是隻要特緊跟隨網際網路的勢頭同樣會有很大的空間的。

傢俱行業客戶群體一般都是年輕人居多，比如剛剛結婚的年輕人，買完房子需要裝修的人，還有就是一些中年人改善生活重新裝修的也是有的。

所以就把這幾類客戶群體抓住了，就可以找到精準的客戶。

希望回答能夠幫助到你！