1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

針對你這個問題說下看法。

一次成功的銷售要涉及哪些東西？

你問的有點籠統，換個說法就是：如何才算一次成功的銷售。

那怎麼才算是一次成功的銷售呢？

1、讓對方知道你是做什麼

你給客戶推銷產品，肯定第一件事得跟客戶講明白你是做什麼，你賣什麼產品，你產品有什麼功能，你產品可以解決客戶什麼問題，等等。

第一次就得做到這點。不然跟客戶聊了那麼久，客戶對你工作和產品都雲裡霧裡，那麼這樣銷售不是成功的銷售。

2、加上聯絡方式方便跟進。

另外，第一次接觸客戶後，你肯定需要後續跟蹤和維護吧？因此，你得要到客戶的聯絡方式才行。

沒有客戶聯絡方式，這個客戶就等於丟了。有客戶聯絡方式，後面你可以慢慢跟蹤，不斷與客戶保持接觸，提升開單的成功率。

3、讓對方不太反感你

我再補充一點。

成功的一次銷售還得做到讓對方不反感你。

這個很考驗你的銷售技能。有的銷售員推銷水平很一般，客戶都被氣的不行。那麼這樣就不可能算是一次成功的推銷。

1、建立好客戶檔案。

這個客戶檔案是很重要的，比如你第一次和客戶接觸交流後，客戶的個人資訊、愛好、性格等等需要你記錄在案，方便你後續更好點對點跟進。

2、準備聊天話題。

與客戶第一次交流接觸後，第二次該怎麼交流呢？

如果你沒有提前準備聊天話術，那會很尷尬！不做無準備的事情，因此你可以去網上搜一批適合與客戶溝通的話題，自己練熟，這樣就不擔心。

3、定期與客戶保持溝通。

4、通知到位

有的銷售員做事不仔細，公司有活動，產品有新款，他都沒做到第一時間與客戶說，這樣是很失責的，這樣就降低了開單率。

因此，要靈活點。公司產品活動要及時通知到位。你功夫做到位，客戶自然對你更有好感。

以上純粹個人心得。答案純手機碼，回答不好請多多擔待。