這種事我遇到過 別人是沒有中間商賺差價 所以成本比你低 或者是別人資金雄厚虧的起 先把同行打敗然後在漲價

一流賣規則，二流賣產品，三流賣價格！

服務優勢可以自己調整，相同的產品沒有產品優勢，可以重新選擇更好的產品渠道，沒有價格優勢，可以調整多方位進貨渠道！

　　首先，我們需要明確第一點就是，價格是用來做價值的傳遞的，銷售中，不僅僅有著價格，還有價值的存在。因此，在產品沒有價格優勢的時候，銷售人員可以透過以下這幾種方式去進行應對：

　　第一、轉移客戶的關注點。影響銷售成交的因素當中，產品的價格只是其中的一點，而且，價格也不是決定客戶成交的最關鍵因素。因此，營銷策劃機構建議，銷售人員在價格沒有優勢的時候，就不要一味的去跟客戶談價格的問題，要學會去轉移客戶的注意力，讓客戶將關注的重點放在產品的價值上，用迂迴的方式，去掩蓋價格上的劣勢。

　　第二、突出自身的能力。也就是，在跟客戶進行價格談判的時候，對客戶的問題做一個分析，和重新的梳理，然後，幫客戶診斷一下這些問題之所以會出現的根本原因，最後，再向客戶突出我們的產品、服務以及解決方案的在這個解決這個問題上的能力。也就是說，要突出自己的優勢，突出自己能夠很好的幫助客戶解決問題。

　　第三、將價值量化。對於價值的觀念，人們往往都會很模糊。銷售人員在跟客戶談到價值的問題的時候，客戶可能會知道，你的產品對他確實有價值，但是，他並不清楚這個價值究竟有多少，因此，對於客戶來說，並沒有那麼大的衝擊力。但是，如果我們能夠將這個價值量化，那麼，營銷策劃公司認為，就會極大的觸動客戶，並能夠調動客戶的購買積極性。

　　第四、非到必要的時候不談價格。營銷策劃公司曾今告訴銷售人員一句話，那就是：關係不到，價格不報。也就是說，在不到必要的時候，在能不談價格的時候，就一定不要去跟客戶談價格。在這個時候，跟客戶談價格沒有用，因為，雙方都不瞭解彼此，客戶不會買，你也沒辦法說服客戶買。

　　第五、價格是可以談的。價格這個東西，並不是一定栓死的。如果你不傻，直接上去就報了個最低價的話。既然如此，我們就可以告訴客戶，價格是可以談的，只要雙方達成意見上的一致，而且不超出我們的底線，那麼，都好談。畢竟，銷售想要成交，是必須要做出一些讓步的。但是，這個讓步，不要太輕易，要在客戶給出了承諾的基礎上去做出讓步。

　　一個好的銷售員，能夠在價格有優勢的情況下，成交客戶；而一個優秀的銷售員，能夠在價格沒有優勢的情況下成交客戶。在營銷策劃機構看來，任何一個銷售員都能在價格沒有優勢的情況下成交客戶，前提是，這個銷售員能夠靈活的運用一些技巧，去嚴格價格上的劣勢，或者說能夠讓客戶覺得這件產品就是值這個價。

如果同是生產廠家，可以從原材料採購，生產各個環節中再壓縮成本，拓寬營銷渠道。

無論廠家還是批發商或零售商，雙十一的血拼也許就是最好的案例。一串串驚人的銷售額背後，隱藏著多少賠錢賣吆喝的故事。同樣的產品，同樣的價格，你必須分析和對手不一樣的在哪裡。同是廠商，對方的原材料採購渠道，採購價格，生產流程，生產的人力物力成本，銷售渠道，產品品牌價值是否一樣。同是銷售商，對方的進貨渠道，銷售方法是否一樣。如果以上都一樣，那就比你和對方的實力了，誰有實力扛到最後肯定誰贏，誰扛不住先死，肯定誰輸。

當然，硬扛也不一定是賺錢的方法，市場上同類產品，同類價格的東西不知有多少，硬扛死一個，不見得你都能扛死。關鍵在同質化的產品中要能找到對方的不同之處，零活經營，從而打敗對手，這就要用心去研究對手，你知己嗎？知彼嗎？正所謂知己知彼，才能百戰百勝。

做好自己的產品就可以，如果單純的只是做價格戰你的客戶群體只會被越拉越低，利潤也越來越小，如果你走的的中高檔，把質量做好就可以，一分價一份貨

謝謝邀請!格局決定思路!價格戰是一種兩敗俱傷的策略，如果換一種思路，立馬就能開闢一個暴利市場:買賣是一個從頂端到終端的完整產業鏈，中間會有無數個環節組成!每個環節都會有一定利潤，當其中一個環節的利潤在喪失殆盡的時候，同時也給這個環節的上游帶來更多的利潤!如果我在和對方打價格戰的時候立馬去開闢上游的業務，用不了多久，對方就會淪為替我打工，敗的一塌糊塗。