記得馬雲說過一句話，叫“情商讓一個人走向成功，智商讓一個人避免失敗”。這樣的定論儘管被許多人推崇，但事實上這句話缺乏足夠量的、確切的樣本可以證明這種觀點。智商常常是一個人能夠有效做事的核心，情商只是一種“輔助劑”。

據我觀察，招聘時使用智力題最多的是外企名企和臺灣的一些企業，民營企業也偶爾為之。智力題在招聘時到底有什麼作用呢？可以測試一個人的基礎能力，而基礎能力是我們做任何事情有效的核心。智力題常常可以用來判斷一個人有沒有具備以下的基礎能力：

對事物的觀察能力是做事的基礎能力之一。一個組織中的任何崗位都與觀察能力密不可分。面試官需要透過觀察能力獲取一個人在面試時的必要資訊；一般文員要透過觀察能力明白事物與事物之間的不同；研發人員要觀察各種設計、實驗、試驗的過程和結果；市場人員要觀察客戶需求細微的變化；生產人員透過觀察瞭解生產過程對產品品質的影響，等等。觀察能力不在於對普通現象的發現，而在於對普通現象的細微之處的發現，在於發現別人不容易發現的表現。觀察能力能夠讓一個人的眼光獨到，為決策做好萬全的準備。

當我們獲取足夠的資訊或者在資訊短缺的情況下，需要對事物得出結論時，需要分析能力的支撐。這種能力可以把看似不相干的資訊用某種邏輯聯絡在一起，從而得出幾種不同的可能結果。但產品生產出現問題時，分析能力強的人能夠找到核心的關聯因素，透過分析得出產品出現問題的原因；面試官，可以把候選人在面試時的行為、動作、語速、眼神、肢體語言勾連起來，做出分析結果，來判斷一個人是否符合招聘的崗位。市場營銷人員，可以根據產品自身的特徵、客戶選擇購買行為、購買時間、購買人群、購買動機等因素進行分析，得出滿足客戶需求的方法或營銷策略。

有了觀察能力、有了分析能力，還不夠，我們需要透過觀察得到的資訊和分析得到的邏輯，得出結果和結論，觀察和分析都不是我們真正所要的，結果和結論才是我們對工作的需求。在有了基本資訊和邏輯之後，就要對工作中的事物歸納和總結，得出我們的結論，做出決策。這需要全面的知識（日常的工作知識、專業知識、事物關聯的相關知識）來支撐歸納和總結的結果。

面試官就是想透過招聘面試時的智力題，來判斷候選人（應聘人）以上能力，而且這些智力題是通用的，可以用在任何層級的崗位和任何型別的崗位。智力題的測試不在於對智商得出結果（普通的、一般的人和人的智商差別不大），而在於對應聘人基礎能力的測試，以便應聘人一旦被錄用後，能夠工作上更有效。

說實話，智力是人們工作有效的第一要素，而不是情商。近來，有些人在誇大情商的作用，把情商說得比智商重要。很多情況下，能力不夠的人，往往會把情商當做法寶，以掩飾自己的能力存在的問題。情商只是輔助劑，不是有效性的決定性因素。正確的決策還是要靠“硬通貨”智力，而不是情商。現代史上的三大戰役的成功靠的是智力；諸葛亮的成功靠的是智力；比爾蓋茨的成功靠的是智力；馬雲發現用網際網路滿足B2B、B2C的需求是靠智力。智力，是制勝和有效性的關鍵。所以，招聘時有智力題也就不足為奇了。

（備註：我在這裡不是貶低情商的作用，而是想表達一個觀點，世界上任何事物都是平衡的，智力和情商都重要，但不要偏頗。）

1.關於智力的概念，大家理解即可，能夠知道智力是各種認知能力的綜合，需要大家掌握的是智力因素的構成，知道智力因素包括了注意力、觀察力、記憶力、思維力和想象力，能夠按照多選題去備考，同時掌握其中的單選，知道智力的核心是抽象思維力。

2.需要大家能夠明確智力量表的發展過程，掌握比納西蒙量表的地位和韋克斯勒量表的年齡適用範圍，識記比率智商公式及掌握韋氏量表的智商計算公式。比納西蒙量表作為第一個智力測量量表，偶爾以單選的形式考察;而比納西蒙和斯坦福比納量表的智商計算公式——比率智商在考試中考察頻率較高，既會考察公式本身也會給出智齡和實齡等進行計算，需要重點把握;而韋氏量表目前考試中考察過適用於兒童的量表是哪個年齡段的單選，同時也也考察過韋氏量表的智商計算公式是離差智商這一單選，同時在某些地區甚至直接考察過離差智商的計算問題，因此，此部分各方面都需要大家多加註意!