銷售的書市面上太多了，多如牛毛。特別是有的書為了吸引讀者，加了不少的劇情，而這些劇情的經歷，根本就不適用於現實，我的建議是邊學習邊實踐，特別是要掌握銷售的本質。

其實銷售它就是一個過程，包括從具備的職業化素質（心態，禮儀），定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹。這就是一個完整的銷售的過程。

這個過程中，缺一不可，所以你看書的時候要看能把整個過程串起來使用的書，然後在配合一些案例消化。

特別要注意的是，很多人喜歡去看有沒有對應行業的案例，有最好。其實一本書裡面是很難把所有行業的案例都舉出來的，核心是透過這個案例來掌握銷售的本質，到底是如何去操作的，在去結合自己的實際情況去做，不斷最佳化，完善。

我建議你去看《銷售的金鑰匙》這本書

它就是上介紹的內容的完美展示。如果剛做銷售的話就看入門加中級版就可以了，如果是做了一年左右，還可以看高階版，高階版就還給你介紹瞭如何快速形成一套共同(是指可複製)，有效的的打法，包括如何制定業績目標，折分業績目標並落實到每週，每日的工作，如何快速採取共同，有效的動作去完成業績目標，如何檢查完成情況，如何覆盤實施過程中的方法並如何最佳化。

非常好的一本書，只不過價格比一般的要貴，這也是它貴的道理。

隆重推薦《房地產營銷30講》，企業管理出版社2019年11月新出的，看看目錄就知道價值了——

前言：畫一張你的房地產營銷藍圖

第一部分 市場研究　

第1講 房地產市場調研的“點線面體”框架

第2講 踩盤，這才是正確的開啟方式　

第二部分 消費者分析　

第3講 客戶畫像：你想把房子賣給誰　

第4講 客戶地圖：如何快速找到你的客戶　

第三部分 制定營銷戰略

第5講 如何運用STP理論制定營銷戰略　

第6講 房地產專案定位的痛點與解決之道　

第7講 品牌資產：從販賣產品到販賣美好生活　

第四部分 設計競爭策略　

第8講 銷售流的淚，都是產品設計時腦子進的水　

第9講 賣什麼都是賣體驗，體驗好才是真的好　

第10講 微笑價格：賣瘋了的房地產定價秘籍　

第11講 案名發想：給你的產品起個好名字　

第12講 如何做出有生命力的房地產廣告　

第13講 文案說話：如何寫出有營銷力的文案　

第五部分 整合營銷傳播　

第14講 傳播有道，整合營銷傳播才是王道　

第15講 關係營銷：構建與客戶關係的強連線　

第16講 圈層營銷：圈子對了，房子就賣了　

第17講 全員營銷：做好營銷的內功與外功　

第18講 社群營銷：房地產營銷的新商業邏輯

第六部分 渠道、拓客　

第19講 如何建立靈活高效的渠道管理體系　

第20講 房地產拓客：如何決勝於售樓處之外　

第21講 大客戶營銷：如何發展你的20%核心客戶　

第22講 O2O營銷：如何打通線上線下的營銷鏈

第七部分 營銷節奏　

第23講 客戶池：如何快速積累意向客戶　

第24講 開盤制勝：如何打響營銷的第一炮　

第25講 活動營銷：如何讓你的案場人氣爆棚　

第26講 滯銷破局：如何成功解套滯銷樓盤

第八部分 營銷組織與管理　

第27講 贏在案場：如何提升案場銷售轉化率　

第28講 要利潤更要銷售速度，來看銷控怎麼做

第29講 入住才是營銷的開始，交房也需要營銷

第30講 如何打造一支執行力超強的營銷團隊

我是一個房地產銷售行業的從業人員，根據自己的經驗，推薦您兩本書吧，希望對你的置業生涯有所幫助！首推《售罄》這本書，又鄧小華老師撰寫，可以在噹噹上購買，這本書也是本人特別推崇的一本書，尤其適合銷售初學者學習，裡面很多的銷售話術及應對技巧現在依然非常實用。