1999年1月原伊利負責生產的副Quattroporte牛根生帶領楊文俊，邱建軍，孫先紅等幾個從伊利被迫離職的高管東拼西湊了100萬，創辦蒙牛。成立伊始，資金匱乏，沒有奶源，沒有工廠；而此時，行業老大哥伊利已經存在了6年，牢牢把控著市場，難以撼動。

作為一個後來者，在市場被伊利完全佔領的情況下，如何分得一杯羹呢？牛根生自然想到了借雞生蛋。於是便派楊文俊秘密與哈爾濱的一家乳品廠合作，為蒙牛代加工乳製品。生產問題解決了，接下來就是怎麼找市場的問題了。這時牛根生主張把所有的資金全部用於做廣告推廣，本來資金匱乏的蒙牛，用全部資金打廣告，其他的幾個高管都不同意。但是牛根生非常堅定的說，只有背水一戰才有可能成功，失敗了大不了從頭再來。於是本來就缺乏資金的蒙牛在一條街上投了48塊廣告牌。牛根生希望著廣告打出去之後會接到訂單，但是等來的確是噩耗！就在這時，蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非！

這次的打擊對牛根生來說確是致命的，其實牛根生心裡也知道是誰在背後搗鬼，但是苦於沒有證據。而且最重要的是現在蒙牛要的是活下去，也沒有時間和精力去處理惡意破壞搗鬼之人。如何讓蒙牛可以起死回生，躲過這次的危機，成為牛根生思考的最為緊迫的問題。於是牛根生選擇了妥協。

這次的廣告牌被砸事件讓蒙牛也迅速成為焦點，廣告牌究竟是誰砸的？蒙牛得罪了誰？人們津津樂道，樂此不疲。與此同時，關於蒙牛的各種報道也是鋪天蓋地，《誰砸了蒙牛的招牌》、《”砸牌莫如攤牌“》、《蒙牛伊利誰將挺立潮頭》……廣告牌子是被砸了，蒙牛這塊牌子卻越來越響了！！！　於是牛根生便藉助這次廣告牌被砸事件，快速的調整營銷策略。不再追究廣告牌被砸背後的指示人，而是藉助輿論打響蒙牛的品牌。

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌!這讓市民丈二和尚摸不著頭腦，掀起了一陣陣的疑問和討論浪潮。蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關注蒙牛的熱度再次升溫。中國老百姓的同情心理一邊倒的倒向蒙牛，以及對於到底是誰砸了廣告牌的思考，使得蒙牛這家小公司已經開始正式進入人們的視線。大量從全國湧過來的訂單飛向蒙牛。於是牛根生藉助這次事件使蒙牛成功的化險為夷，起死回生。

戶外媒體無非是在“新”和“奇”上多下功夫。

　　新，是透過創新戶外廣告的表現方式，利用新奇的創意，達到吸引受眾的目的。　　奇，則是透過差異化的戶外廣告投放，與常規的戶外媒體形式相區別，展現與眾不同之處。

　　先說“奇”。一般的品牌在投放戶外廣告時主要有兩個目的，一個是樹立品牌形象，一個是提高銷量（其實兩者最終都是為了提高投資回報率）。有些廣告主為了追求價效比，置媒體形象、投放佈局策略、畫面表現於不顧，使廣告被淹沒在茫茫的戶外媒體大軍中，得不償失。所以，既然要吸引受眾的注意力，一定要有所捨棄、有所選擇。

　　在媒體選擇上，面積大的媒體肯定比面積小的媒體更奪人眼球。戶外媒體本身就是一種空間性較強的媒體，投放戶外廣告也是為了補充室內媒體，引起戶外空間的消費者注意。這種瞬間注意媒體需要大面積、大的視覺衝擊，增強媒體效果。

　　再說“新”。通俗的說就是創意和新技術的運用。

　　注重創意是各種廣告型別都比較重視的，各大創意比賽可以證明。新奇的創意可以讓人在看到廣告時會心一笑、恍然大悟或者觸動心底深藏的情緒，對廣告產生深刻的記憶。

　　除此之外，利使用者外廣告與受眾產生互動，讓媒體與消費者有了一來二去的資訊傳達與反饋，對消費者自然會產生一定的記憶和影響。透過口耳相傳，口碑和關注度自然也就上升了，並可形成良性迴圈。

以可口可樂2008年的戶外廣告為例來分析這一原則。可口可樂在作為北京奧運會最重要的贊助商之一，在2008年推出了一系列統一主題的戶外廣告。廣告畫面的中心是一個瓶裝的可口可樂，瓶口噴出的可口可樂在廣告畫面上方形成各種形狀，有的用可樂寫出“北京2008”，有的用可樂勾畫出各種體育運動的圖案，可樂瓶的兩邊是簡潔醒目的廣告語“可口可樂，暢爽開始”。這一系列廣告的表現形式統一，畫面單純到只是展現產品本身，卻又運用創意將產品和奧運巧妙地結合在一起。