在開始今天的正題之前，李老溼先講幾個案例，大家就當段子看一看。
案例一
我有一個朋友，身材瘦弱。有一次他出差提前回來了，可是在門口等了很久，老婆才出來開門，他發現老婆的表情很不自然。朋友什麼話也沒說，走到臥室就把櫃子鎖起來了。朋友給公司請了假，三天他就在床上玩手機，餓了就點外賣。期間無論老婆如何撒嬌賣萌，他就是不出去。三天後開啟櫃子門，是各種胖揍啊，當時對方連站起來的力氣都沒有。
李老溼點評：職場談判千萬要沉得住氣，不要急躁，免得被對手攻心折磨。有時候職場交鋒並不是拼的實力，而是靠的耐心。
案例二
男朋友和我相隔兩座城市，每次見面都特別開心。現在我就坐在駛往男朋友城市的列車上，一顆心早就飛往了他的身邊。突然收到了男朋友的簡訊，他問我晚飯想吃什麼，大閘蟹還是日本料理？有沒有想去玩的地方，逛公園還是看電影？可是現在我的腦子裡根本容不下這些東西，腦袋裡只有一個想法，我要被啪啪啪了，我要被啪啪啪了……
李老溼點評：職場溝通，切記一定要弄清楚對方的真實需求，否則幹什麼都是白搭。
案例三
我們上大學那會兒，洗澡還是要到學校的公共澡堂，有一次我終於擠進了澡堂，衝著熱水澡正不亦樂乎時，發現地上白白的瓷磚上居然寫了一行小字。懷著好奇心，我就彎下腰想看清楚：“同學當你看清楚這行字的時候，請注意你的後面了……”
李老溼點評：無論是生活還是職場，處處都佈滿了陷阱。無論是同學，同事，上司，下屬都不可輕信，不可盡信。
案例四
老婆：“老公，老公，你看我們單位的小芳都有一輛車了，人家也想想買一輛車。”
老公：“好呀，你也該擁有一輛車了，你是想要轎車還是suv？ 買燃油的還是買混動的或者新能源電動的的也不錯。”
老婆：“我要紅色的。”
李老溼點評：對於女性來說，選車只看中外觀，什麼配置豐不豐富啊，動力充不充沛啊，她們根本不在乎。所以說打蛇打七寸，在職場談判中也是一樣，找準對方的七寸，往往合作起來就異常的順利。
案例五
李老溼點評：公司存在的目的就是為了盈利，在談判過程當中，不能為了討好客戶而犧牲公司的利益。
上面呢李老溼說了很多的案例，下面呢，李老溼就給大家分享一些在銷售方面的談判技巧。相信關注了李老溼的朋友都知道，李老師曾經做過一段時間的銷售。那麼我就給大家說一些銷售方面運用的一些談判技巧和方法，供大家參考參考。
一、底氣要足，不要露怯。本來咱們就是乙方，就是需要別人來購買我們的產品或者服務，要是這時候咱們露怯，那還不分分鐘鍾就被別人幹掉。只要咱們底氣足，甲方是不太容易欺負我們的。
二、準備好備用方案。如果我們的第一套方案被否決了，那就趕緊拿出我們的第二套方案。切記在銷售溝通中，只能拿出一套方案，往往是很被動。
三、要會訴苦，要會演苦情戲。我們常聽人說，男生做銷售啊，不如女生。就是因為女生打感情牌的時候，一般男人是招架不住的哦。
四、談判過程當中，一定要顯示出專業。談判過程中能用資料表達的，一定要用資料表達出來，使用資料不僅顯示出專業，嚴謹，而且非常具有說服力。產品好不好？顧客反饋好不好？咱們直接看資料，事實勝於雄辯。
五、平等合作。咱們的銷售朋友，在溝透過程中，千萬不要表現出一定要和你一家合作，否則我們就成了砧板上的魚肉，任人宰割。
六、學會轉移注意力。有的時候我們在談判過程中會遇到，就某一個問題談話陷入了僵局，記住這時候一定要學會轉移對方的注意力，這樣才有利於我們的談判繼續下去。
七、適當的時候進行二次談判。如果我們的客戶很強勢，你在談判過程當中被對方壓制很嚴重，這個時候就果斷換人吧，換個人繼續和客戶談判，也能挫一挫客戶的銳氣。
今天的分享差不多也就到這裡了，還有一點需要給大家提醒的是，李老溼在和客戶訴苦的時候，往往不會直接正面的講，比如說，我工作很不容易，我的生活很難。一般李老溼會採用給客戶講故事的方法，比如說，李老闆啊，你看為了你這個單子我準備了很長時間，前前後後也付出了兩個多月的時間，你看現在搞成這個樣子，我真的很難向我們王總交代呀。
很多人說一個好的銷售一定是個泡妞高手，其實李老溼想說，哪個好的銷售不是一個好萊塢的影帝呢？
在開始今天的正題之前，李老溼先講幾個案例，大家就當段子看一看。
案例一
我有一個朋友，身材瘦弱。有一次他出差提前回來了，可是在門口等了很久，老婆才出來開門，他發現老婆的表情很不自然。朋友什麼話也沒說，走到臥室就把櫃子鎖起來了。朋友給公司請了假，三天他就在床上玩手機，餓了就點外賣。期間無論老婆如何撒嬌賣萌，他就是不出去。三天後開啟櫃子門，是各種胖揍啊，當時對方連站起來的力氣都沒有。
李老溼點評：職場談判千萬要沉得住氣，不要急躁，免得被對手攻心折磨。有時候職場交鋒並不是拼的實力，而是靠的耐心。
案例二
男朋友和我相隔兩座城市，每次見面都特別開心。現在我就坐在駛往男朋友城市的列車上，一顆心早就飛往了他的身邊。突然收到了男朋友的簡訊，他問我晚飯想吃什麼，大閘蟹還是日本料理？有沒有想去玩的地方，逛公園還是看電影？可是現在我的腦子裡根本容不下這些東西，腦袋裡只有一個想法，我要被啪啪啪了，我要被啪啪啪了……
李老溼點評：職場溝通，切記一定要弄清楚對方的真實需求，否則幹什麼都是白搭。
案例三
我們上大學那會兒，洗澡還是要到學校的公共澡堂，有一次我終於擠進了澡堂，衝著熱水澡正不亦樂乎時，發現地上白白的瓷磚上居然寫了一行小字。懷著好奇心，我就彎下腰想看清楚：“同學當你看清楚這行字的時候，請注意你的後面了……”
李老溼點評：無論是生活還是職場，處處都佈滿了陷阱。無論是同學，同事，上司，下屬都不可輕信，不可盡信。
案例四
老婆：“老公，老公，你看我們單位的小芳都有一輛車了，人家也想想買一輛車。”
老公：“好呀，你也該擁有一輛車了，你是想要轎車還是suv？ 買燃油的還是買混動的或者新能源電動的的也不錯。”
老婆：“我要紅色的。”
李老溼點評：對於女性來說，選車只看中外觀，什麼配置豐不豐富啊，動力充不充沛啊，她們根本不在乎。所以說打蛇打七寸，在職場談判中也是一樣，找準對方的七寸，往往合作起來就異常的順利。
案例五
李老溼點評：公司存在的目的就是為了盈利，在談判過程當中，不能為了討好客戶而犧牲公司的利益。
上面呢李老溼說了很多的案例，下面呢，李老溼就給大家分享一些在銷售方面的談判技巧。相信關注了李老溼的朋友都知道，李老師曾經做過一段時間的銷售。那麼我就給大家說一些銷售方面運用的一些談判技巧和方法，供大家參考參考。
一、底氣要足，不要露怯。本來咱們就是乙方，就是需要別人來購買我們的產品或者服務，要是這時候咱們露怯，那還不分分鐘鍾就被別人幹掉。只要咱們底氣足，甲方是不太容易欺負我們的。
二、準備好備用方案。如果我們的第一套方案被否決了，那就趕緊拿出我們的第二套方案。切記在銷售溝通中，只能拿出一套方案，往往是很被動。
三、要會訴苦，要會演苦情戲。我們常聽人說，男生做銷售啊，不如女生。就是因為女生打感情牌的時候，一般男人是招架不住的哦。
四、談判過程當中，一定要顯示出專業。談判過程中能用資料表達的，一定要用資料表達出來，使用資料不僅顯示出專業，嚴謹，而且非常具有說服力。產品好不好？顧客反饋好不好？咱們直接看資料，事實勝於雄辯。
五、平等合作。咱們的銷售朋友，在溝透過程中，千萬不要表現出一定要和你一家合作，否則我們就成了砧板上的魚肉，任人宰割。
六、學會轉移注意力。有的時候我們在談判過程中會遇到，就某一個問題談話陷入了僵局，記住這時候一定要學會轉移對方的注意力，這樣才有利於我們的談判繼續下去。
七、適當的時候進行二次談判。如果我們的客戶很強勢，你在談判過程當中被對方壓制很嚴重，這個時候就果斷換人吧，換個人繼續和客戶談判，也能挫一挫客戶的銳氣。
今天的分享差不多也就到這裡了，還有一點需要給大家提醒的是，李老溼在和客戶訴苦的時候，往往不會直接正面的講，比如說，我工作很不容易，我的生活很難。一般李老溼會採用給客戶講故事的方法，比如說，李老闆啊，你看為了你這個單子我準備了很長時間，前前後後也付出了兩個多月的時間，你看現在搞成這個樣子，我真的很難向我們王總交代呀。
很多人說一個好的銷售一定是個泡妞高手，其實李老溼想說，哪個好的銷售不是一個好萊塢的影帝呢？