雖然一般投資人都希望創業公司一拿到投資就快速發展，但往往在早期創業者需要時間去探索方向。真格特別支援專案早期快速試錯和轉型，我投的很多專案也都經歷了多次轉型，同事們還因此戲稱我“方三轉”。
對於創業專案轉型，我認為以下幾點特質對於轉型成功至關重要：
1. 強大的執行力和快速試錯的能力
優秀的企業都是在發展前期快速試錯，透過市場反應來確定正確的方向。
在迭代的過程中，一定要保持思考，保持開放的心態，要敢於接受自己之前堅定的想法可能是錯的，敢於從使用者的角度出發思考他們真正的需求，而不是站在自己的角度思考“你認為他們應該有的需求”。
舉個例子——社群電商“有好東西”。有好東西的創始人陳郢最初在哈佛大學商學院的真格路演日上，展示的是一個關於農村電商和物流的創業想法。後來，他花了五年的時間，帶著一群創業夥伴一個猛子扎進了江蘇農村。最初，陳郢想透過在農村運營“社群電商”，提高老鄉們的生活質量。但是長期實踐下來，陳郢發現大家似乎對這種模式並不買賬。
後來基於微信的風口，他試著從農村電商轉型做四五線城市的本地媒體，創立了“我愛小城”。“我愛小城”一度覆蓋了國內六七百個縣城，成為當地影響力和流量最大的本地媒體和本地生活社群，還得到了大眾點評的投資。不出意外的話，“我愛小城”就會這麼一步步走下去。但是，我總覺得陳郢面前似乎展現著無限可能，於是我走進陳郢辦公室，說：“陳郢，我愛小城發展不錯，但我認為你可以比當前的進展做得更好。以你的智商、能力、視野、領導力, 應該做件大事。”陳郢也認同。最後我們談好，如果 6 個月後我愛小城沒有爆發，就轉方向。
轉機很快就到了。有一次在農場，陳郢和團隊買了一袋當地的秭歸臍橙試吃。橙子的口感超出想象，意外地好吃。於是他們產生了將秭歸橙賣到城市的想法。就這樣，陳郢用在農村做電商時實踐過的“社群電商”形式，幫助老鄉們“升級銷量”、提高收入，而這正好也滿足了一二線城市居民消費升級的需求。
就這樣，“有好東西”迅速打開了局面，今年一月，“有好東西”宣佈完成愉悅資本領投的 2000 萬美金融資。
2. 敢想敢做，聚焦更大的市場
轉型過程中，創業者一定要敢想，要去尋找潛力更大的市場。如果你進入市場之後發現天花板很低，就要及時調整。
我投資的出海電商Club Factory正好就遭遇過這個問題。最初Club Factory做的是to B的業務，輔助商戶做供應鏈和選品，但在他們這個領域做到第一之後發現未來發展空間不大。之後的兩年多期間，團隊轉型了數次，從線下幫企業做庫存管理到 B2B 業務，效果都不是很好。於是我們建議，想把公司做大可以考慮 B2C 模式。
在探索的過程中，樓雲和團隊發現出海是一個巨大的需求，他們決定用“大資料+AI”的模式做出海電商。雖然 Club Factory 的兩位創始人並不是典型的電商背景或電商基因，我們也不確定用大資料做電商能不能成功，但出於對兩位年輕創始人的看好，在他們第二次轉型的時候真格又追加了投資。
事實證明這是一個正確的決定，Club Factory 在很短的時間內就成為印度最大的出海電商，是真格被投公司中成長最快的之一。今年二月Club Factory已經完成了C輪一億美元融資。
3. 團隊協作能力
創業絕對不是“一個人的仗”。轉型過程中，能否在有了新的想法之後快速執行，然後到真實的市場上去試錯，發現問題快速調整，不斷迭代產品？
這些非常考驗創始團隊的執行力。有一個互補、默契的團隊，是早期創業公司的巨大財富。
4. 投資人的支援
當然，轉型過程中一定也離不開的還有投資人的支援。創業公司在轉型的過程中，能夠有一個陪你一起試錯、成長的投資人是一件很幸福的事。
作為早期投資人，我非常認可投資人和創業者之間並不是一錘子買賣，反而更像是盟友，在公司前進的道路上一同試錯、跌倒、爬起、轉型、爆發，彼此扶持，共同成長。
最後總結一下，創業公司在轉型過程中，團隊執行力和凝聚力都很重要，創始人要有戰略思維，團隊要有All In（全身心投入）的精神，能夠在不斷變化的市場中找到一個大的方向，快速迭代產品，解決痛點問題。這個過程中，如果你選擇了真格，那就更加事半功倍了 ;-)
雖然一般投資人都希望創業公司一拿到投資就快速發展，但往往在早期創業者需要時間去探索方向。真格特別支援專案早期快速試錯和轉型，我投的很多專案也都經歷了多次轉型，同事們還因此戲稱我“方三轉”。
對於創業專案轉型，我認為以下幾點特質對於轉型成功至關重要：
1. 強大的執行力和快速試錯的能力
優秀的企業都是在發展前期快速試錯，透過市場反應來確定正確的方向。
在迭代的過程中，一定要保持思考，保持開放的心態，要敢於接受自己之前堅定的想法可能是錯的，敢於從使用者的角度出發思考他們真正的需求，而不是站在自己的角度思考“你認為他們應該有的需求”。
舉個例子——社群電商“有好東西”。有好東西的創始人陳郢最初在哈佛大學商學院的真格路演日上，展示的是一個關於農村電商和物流的創業想法。後來，他花了五年的時間，帶著一群創業夥伴一個猛子扎進了江蘇農村。最初，陳郢想透過在農村運營“社群電商”，提高老鄉們的生活質量。但是長期實踐下來，陳郢發現大家似乎對這種模式並不買賬。
後來基於微信的風口，他試著從農村電商轉型做四五線城市的本地媒體，創立了“我愛小城”。“我愛小城”一度覆蓋了國內六七百個縣城，成為當地影響力和流量最大的本地媒體和本地生活社群，還得到了大眾點評的投資。不出意外的話，“我愛小城”就會這麼一步步走下去。但是，我總覺得陳郢面前似乎展現著無限可能，於是我走進陳郢辦公室，說：“陳郢，我愛小城發展不錯，但我認為你可以比當前的進展做得更好。以你的智商、能力、視野、領導力, 應該做件大事。”陳郢也認同。最後我們談好，如果 6 個月後我愛小城沒有爆發，就轉方向。
轉機很快就到了。有一次在農場，陳郢和團隊買了一袋當地的秭歸臍橙試吃。橙子的口感超出想象，意外地好吃。於是他們產生了將秭歸橙賣到城市的想法。就這樣，陳郢用在農村做電商時實踐過的“社群電商”形式，幫助老鄉們“升級銷量”、提高收入，而這正好也滿足了一二線城市居民消費升級的需求。
就這樣，“有好東西”迅速打開了局面，今年一月，“有好東西”宣佈完成愉悅資本領投的 2000 萬美金融資。
2. 敢想敢做，聚焦更大的市場
轉型過程中，創業者一定要敢想，要去尋找潛力更大的市場。如果你進入市場之後發現天花板很低，就要及時調整。
我投資的出海電商Club Factory正好就遭遇過這個問題。最初Club Factory做的是to B的業務，輔助商戶做供應鏈和選品，但在他們這個領域做到第一之後發現未來發展空間不大。之後的兩年多期間，團隊轉型了數次，從線下幫企業做庫存管理到 B2B 業務，效果都不是很好。於是我們建議，想把公司做大可以考慮 B2C 模式。
在探索的過程中，樓雲和團隊發現出海是一個巨大的需求，他們決定用“大資料+AI”的模式做出海電商。雖然 Club Factory 的兩位創始人並不是典型的電商背景或電商基因，我們也不確定用大資料做電商能不能成功，但出於對兩位年輕創始人的看好，在他們第二次轉型的時候真格又追加了投資。
事實證明這是一個正確的決定，Club Factory 在很短的時間內就成為印度最大的出海電商，是真格被投公司中成長最快的之一。今年二月Club Factory已經完成了C輪一億美元融資。
3. 團隊協作能力
創業絕對不是“一個人的仗”。轉型過程中，能否在有了新的想法之後快速執行，然後到真實的市場上去試錯，發現問題快速調整，不斷迭代產品？
這些非常考驗創始團隊的執行力。有一個互補、默契的團隊，是早期創業公司的巨大財富。
4. 投資人的支援
當然，轉型過程中一定也離不開的還有投資人的支援。創業公司在轉型的過程中，能夠有一個陪你一起試錯、成長的投資人是一件很幸福的事。
作為早期投資人，我非常認可投資人和創業者之間並不是一錘子買賣，反而更像是盟友，在公司前進的道路上一同試錯、跌倒、爬起、轉型、爆發，彼此扶持，共同成長。
最後總結一下，創業公司在轉型過程中，團隊執行力和凝聚力都很重要，創始人要有戰略思維，團隊要有All In（全身心投入）的精神，能夠在不斷變化的市場中找到一個大的方向，快速迭代產品，解決痛點問題。這個過程中，如果你選擇了真格，那就更加事半功倍了 ;-)