我想說的是付費會員制只是在中國走得不好，不代表國外也是這樣。可能跟中國的人和商家太急功近利有關係吧！

1、來看看亞馬遜的Prime會員服務，到2017年亞馬遜已經有100000000的Prime會員了。

“2005年，亞馬遜CEO傑夫·貝索斯在介紹新上線的Amazon Prime的公告裡寫道：“這是我們第一個會員制專案，提供‘吃到飽’式的運費服務，只要支付會員年費，就能享受無限次的免費兩日送達服務。”亞馬遜的思路是，先設定一個准入門檻，即每年79美元的會費，2014年年費從79美元提高到了99美元。進門後，不再設立分級制度，每個會員面對的權益都是一樣的，你願意買多買少，願不願意把79或者99美元“賺”回來，那就是你的事了。會員模式的核心在於，對會員身份提供“特權”，並且這些特權的成本能夠被會員費用或會員身上獲取的淨利潤所覆蓋，從而為經營者帶來更高的收益。最開始，亞馬遜的Prime業務必然虧了不少錢，一個會員一年20筆訂單，每單配送成本8美元，亞馬遜就會在這位會員身上賠上80美元。但是，從長遠來看，隨著會員的增多，就像辦健身卡的人並不會每天都去健身，為會員提供服務的成本畢竟有限，而會員給亞馬遜的年費是實實在在的。”

如今亞馬遜巨大的會員數量不僅帶來會員費這一筆巨大現金流100億美金級別，更重要的還有重要的附加值：

a、引流量，實實在在的流量

b、構建生態圈，打包銷售數字化內容服務

c、打通線上和線下的業務

2、阿里宣佈將推出“88VIP”會員制計劃毋庸置疑是學習亞馬遜的套路。

我認為阿里現在嘗試會員制是不錯的一個選擇。首先，前兩年阿里在新零售的佈局、收購、買買買為拓展線下打開了突破口，有實施會員的基礎；其次，線上紅利期已經薅盡，創新玩法是必不可少的；再者，國外的巨頭亞馬遜把這個事情幹得風生水起，賺得盆滿缽滿的。

而且阿里的會員制一旦開啟，也極有利於整個集團其他業務的發展，增加相當大的附加值。

不過話說回來，付費會員制在中國行不行得通就是另外一回事了，畢竟亞馬遜的會員制在中國也不太順利，折戟沉沙了。

最後，只能說祝福阿里好運吧。

付費會員並不是僅僅為了賺那麼一點會員權

會員的本質就是為了把消費者套在自己平臺上

早期的網咖會員就是如此：充值一百送一百，會員等級分白銀 黃金 鉑金 鑽石級別每個級別打折程度都不同，磚石級別高達五折，還衝一百送一百，這樣都達到2.5折了(好像是這個折扣吧)

它是為了賺網費嗎？不是，它是為了讓人來這上網而已，上網會購買其他的，這才是大頭，知道吧！

同理，現在電商會員也是如此，它是為了賺那些錢嗎？(有的也是)不管是影片還是購物網站，會員都有一定的優惠，影片是為了遮蔽廣告，但是影片網站很多，我不在你這看，我可以去其他地方看。

所以這個時候就有聯合營銷，反正都是一個體系，倒不如一起打包賣，賣便宜一點，這樣消費者更加願意選擇這些有會員的平臺，畢竟實惠是看的到的。

這個就和愛奇藝和京東一起的會員一樣，都是一個道理。為了把使用者拉到自己這邊，使用者也得利了。(可惜錢包變扁了)

會員電商就是要客戶牢牢的綁到你這個平臺上，然後這個人以後的消費（衣食住行醫），都會透過你這個APP進行消費，雖然從短期來看，平臺是在虧損中，但是從長期利益來說，想要做的大就必須積澱。

講一個故事：海爾家電可能在中國賣的很貴，但是在國外相對來說賣的就很便宜了，而且質量也是非常的好，為什麼會是這樣呢？那是因為每一個品牌要做好做強，就必須對這個民族進行長期的思維繫結，讓他們在潛意識了認為這個產品是世界最好的，以後即使產品壞了也會找廠家修理。久而久之，他們的後代也會認為這個產品就是這家最好，一旦產生了這種認識，那麼別的竟品很難從這裡挖到客戶。而他們會一直消費這款產品，同時也會影響周圍的朋友。

所以現在為什麼有這麼多企業要做付費會員了，就是吸引使用者長期使用，現在中國的使用者被分的差不多了，只有會員制電商才是中國未來的發展的方向，目前上線的電商APP哪一個不是在走會員制，會員也是保證使用者的