病毒性營銷也是營銷

出發點還是要找到目標人群，瞭解他們的痛處，尋找賦予痛處的解決方案或者是引爆點（這部分是和你的產品或者服務相結合的），然後選折一個巧妙的表現形式（創意簡單有益於傳播），然後有智慧的釋出：

目標人群的痛點＝＝＝引爆點＝＝＝製造病毒＝＝＝釋出病毒

1、口頭傳遞

最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。

對於一些娛樂網站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。

使用率主要取決於所推薦內容的型別和使用者群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以透過引入競賽和幸運抽籤得以增強。

2、傳遞下去

而他們也順次把該附件發給他們的聯絡者。這種滾雪球效果可以輕鬆建立起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。

3、以服務為基礎

最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。

公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多使用者——這些使用者又導致更多的email發出去。

　病毒營銷有這麼大的威力，那麼什麼是病毒營銷呢？怎樣發動一次高效的病毒營銷呢？

　　病毒營銷就是利用網民的主動線上傳播，讓某個帶有廣告資訊的資訊像病毒那樣擴散出去，從而達到網路營銷的目的。

　　這一段話有3個關鍵詞，第一個關鍵詞“主動”，資訊開始是廣告主採用自己的人力或者物力放在網上的。但在透過引發網友進行觀看之後，這個資訊卻被每一個觀看者自發傳播給自己的朋友，此時，這條資訊就像病毒一樣，主動尋找適宜人群，在網路上傳播。第二個關鍵詞“廣告資訊”。這個試圖傳播的資訊必須帶有要宣傳的廣告資訊。第三個關鍵詞“推廣目的”，不帶有推廣目的傳播不能算是營銷。

　　免費而且同時具務有價值的資訊最容易為網民所接受，也最容易吸引網民主動向自己朋友傳播。附加的廣告資訊則是廣告主想方設法宣傳的品牌、公司的業務，沒有這一點，也就失去了病毒營銷的意義。

　　總結一下：病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的資訊，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣資訊在曝光率和影響上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。

　　人們自願傳播的原因，是推廣資訊讓他們感受價值：學到知識、得到好處、感受快樂！