企業營銷不僅要品牌傳播，更要轉化效果。在移動網際網路上，營銷必須追求品效合一。即企業在做營銷時，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。為此要“急功近利”：所謂急功，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。所謂近利，是在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果。
移動網際網路時代最貴的是流量，但更是使用者關係和關係鏈，流量只是結果。社交關係鏈是任何企業、產品在移動網際網路上最強大的護城河。低成本社交流量的獲取關鍵就在於社交關係鏈的打通。這是裂變的理論基礎。
從拉新到裂變，有一個AARRR模型過程，它們分別指：獲取使用者、提高活躍度、提高留存率、收入獲取變現、自傳播。其中的核心是，產品本身是否真正滿足了使用者的需求且產生了價值。
如何玩好裂變營銷
裂變營銷蔚然成勢，但成功的裂變都遵循特定的規律，在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要格外重視：種子使用者、裂變誘餌和分享趣味。
1. 種子使用者的選擇
種子使用者不等於產品的初始使用者，而是影響力高、活躍度高的忠實使用者。種子使用者的質量要高於數量，需要反饋產品建議。
2. 裂變誘餌的投放
福利補貼是最常見的裂變誘餌，但除此之外，好的創意內容、創新情景互動、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
如果在福利的誘導之下，再加入一些創意作為分享催化，就會更容易撬動使用者的社交關係。比如，神州專車經典的裂變型H5，“史上最長加班夜”“和吳秀波對視10秒”等。
3. 分享趣味的滿足
當裂變的內容，有助於塑造個人形象時，也會調動使用者的分享熱情。比如，百詞斬課程、keep健身等。
在進行流量裂變時，必須做好裂變系統的基礎部署，包括平臺部署、創意部署、福利部署、技術部署。
當裂變拉新完成之後，還要善用遊戲化思維最佳化使用者留存和提頻，透過巧妙機制設計，比如點數、徽章、排行榜，調動使用者活躍熱情，讓使用者自己主動升級打怪。
裂變技巧一：APP裂變
1. 拉新獎勵。當老使用者帶來新使用者時給予雙方獎勵，這是APP裂變的標配玩法，幾乎所有的企業都已經採用。
2. 裂變紅包
我們幾乎每天都會接觸美團、餓了麼等平臺這種形式的裂變。
3. IP裂變
IP裂變是裂變紅包的升級玩法，可以克服使用者審美疲勞，分享倦怠的問題。典型案例如神州專車和各種當紅電影綜藝合作的主題紅包。
4. 儲值裂變
這是信用卡主副卡概念的移動端玩法，不僅能拉新，還能提高消費頻次。我們最熟知的是各類親情賬號的案例。
5. 個體福利裂變
適用於單次體驗成本較高的產品，尤其是虛擬產品。這種裂變常見於喜馬拉雅等平臺。
6. 團購裂變
拼多多是團購裂變的最火爆代表，相比傳統陌生人拼團，基於移動端熟人社交是拼多多的核心模式，也是它得以大爆的根本原因。
1. 分銷裂變
2. 眾籌裂變
眾籌裂變是藉助福利的外在形式，利用朋友之間的情緒認同產生自傳播。幫忙砍價的推廣，就屬於眾籌裂變。
卡券可以實現線上發券，線下消費的O2O閉環。其中朋友共享功能，對裂變非常有效。
企業營銷不僅要品牌傳播，更要轉化效果。在移動網際網路上，營銷必須追求品效合一。即企業在做營銷時，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。為此要“急功近利”：所謂急功，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。所謂近利，是在獲得流量的同時，快速轉化成銷量，帶來實際的效果。
移動網際網路時代最貴的是流量，但更是使用者關係和關係鏈，流量只是結果。社交關係鏈是任何企業、產品在移動網際網路上最強大的護城河。低成本社交流量的獲取關鍵就在於社交關係鏈的打通。這是裂變的理論基礎。
從拉新到裂變，有一個AARRR模型過程，它們分別指：獲取使用者、提高活躍度、提高留存率、收入獲取變現、自傳播。其中的核心是，產品本身是否真正滿足了使用者的需求且產生了價值。
如何玩好裂變營銷
裂變營銷蔚然成勢，但成功的裂變都遵循特定的規律，在裂變的營銷邏輯中，有三個起始性關鍵因素需要格外重視：種子使用者、裂變誘餌和分享趣味。
1. 種子使用者的選擇
種子使用者不等於產品的初始使用者，而是影響力高、活躍度高的忠實使用者。種子使用者的質量要高於數量，需要反饋產品建議。
2. 裂變誘餌的投放
福利補貼是最常見的裂變誘餌，但除此之外，好的創意內容、創新情景互動、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
如果在福利的誘導之下，再加入一些創意作為分享催化，就會更容易撬動使用者的社交關係。比如，神州專車經典的裂變型H5，“史上最長加班夜”“和吳秀波對視10秒”等。
3. 分享趣味的滿足
當裂變的內容，有助於塑造個人形象時，也會調動使用者的分享熱情。比如，百詞斬課程、keep健身等。
在進行流量裂變時，必須做好裂變系統的基礎部署，包括平臺部署、創意部署、福利部署、技術部署。
當裂變拉新完成之後，還要善用遊戲化思維最佳化使用者留存和提頻，透過巧妙機制設計，比如點數、徽章、排行榜，調動使用者活躍熱情，讓使用者自己主動升級打怪。
裂變技巧一：APP裂變
1. 拉新獎勵。當老使用者帶來新使用者時給予雙方獎勵，這是APP裂變的標配玩法，幾乎所有的企業都已經採用。
2. 裂變紅包
我們幾乎每天都會接觸美團、餓了麼等平臺這種形式的裂變。
3. IP裂變
IP裂變是裂變紅包的升級玩法，可以克服使用者審美疲勞，分享倦怠的問題。典型案例如神州專車和各種當紅電影綜藝合作的主題紅包。
4. 儲值裂變
這是信用卡主副卡概念的移動端玩法，不僅能拉新，還能提高消費頻次。我們最熟知的是各類親情賬號的案例。
5. 個體福利裂變
適用於單次體驗成本較高的產品，尤其是虛擬產品。這種裂變常見於喜馬拉雅等平臺。
6. 團購裂變
拼多多是團購裂變的最火爆代表，相比傳統陌生人拼團，基於移動端熟人社交是拼多多的核心模式，也是它得以大爆的根本原因。
1. 分銷裂變
2. 眾籌裂變
眾籌裂變是藉助福利的外在形式，利用朋友之間的情緒認同產生自傳播。幫忙砍價的推廣，就屬於眾籌裂變。
卡券可以實現線上發券，線下消費的O2O閉環。其中朋友共享功能，對裂變非常有效。