引入創業投資，就是要獲得投資人的認可，成功把公司“股權”銷售出去，同時帶來資本之外的各種助力，讓公司迅速發展壯大。

根據個人與風險投資（VC）接觸，不同VC有不一樣的投資風格和行業偏好，明白這一點有利於做到有的放矢。

第一，利用各種公開資訊，找出專案所屬的行業內的VC及負責人；

第二，建立直接聯絡，要大膽主動，在網路社交化時代這不是什麼難事，若獲得投資人外圍網路的推薦則錦上添花；

第三，充分展示你的人品和能力，能力很重要，但VC最看重的是人品。清楚闡述自己創業專案的可贏利性，可能出現的風險及怎樣規避，這也是對創業者能力的一種識別。

第四，做好一系列的準備：

（1）必要的妥協；（2）割捨一部分業務；（3）應對繁瑣提問以考查潛在的收益和風險；（4）應對VC方對管理的查驗。投資人的詢問，一般包括產品、競爭、市場、銷售、生產、供應、人員、財務等方面，在正式洽談之前，企業家應該提前就問題清單作好應答演練。

有很好的產品或者服務，有良好的商業模式，盈利模式，基礎非常好，市場足夠大，需要進行擴大經營規模的時候，有上市機會非常大，創業團隊經得起考驗，非常容易獲得風險投資，同時溢價轉讓一些股份出去。

企業能否獲得風險投資，取決於兩個方面——

首先，要看企業（專案）本身的吸引力。

即當前經營狀況、未來盈利預期、投資回報率及回報週期，這是基礎，這些基礎條件滿足之後，風險投資人才有可能對企業產生進一步的興趣。

其次，要看企業的創始人（操盤手）是誰。

投資從某種程度上講就是投人，“寧要一流的人才和二流的專案，也不要一流的專案和二流的人才”，我聽說這是很多投資人奉行的投資準則。請記住，在企業融資時，人力資本一定大過貨幣資本，對於啟動期的專案尤其如此。

投資人對預投專案通常會進行盡職調查，其中創視人是盡職調查的重中之重，投資人會把專案的創始人、操盤人、合夥人、管理團隊的情況摸得一清二楚，尤其是創始人，除了基本的操盤能力、工作能力外，其教育背景、家庭背景、個性特徵、人生經歷等情況，包括人品、口碑、胸懷、格局等，都會被詳細瞭解。最後，根據對人和專案的綜合評估，投資人再來決定是否投資。

比如說，當初曾投資“黃太吉”的盛景嘉成基金創始合夥人彭志強，就曾直白地坦言，“投黃太吉，其實就是投郝暢（‘黃太吉’創始人）這個人。”

在融資的過程中，人的因素尤其重要，要讓投資人對企業創始人、高管團隊產生興趣和信心，通常，那種優勢互補、土洋結合、有名企工作背景（比如BBA）的創始人團隊更容易得到投資人認可。當然，創始人還要具備基本的誠信、靠譜等人品上的特質。

因此說，企業要想獲得風險投資，除了要確保企業（專案）本身的吸引力之外，企業創始人（操盤手）還要設法讓投資人建立起對自身的信任和好感，否則，很難拉到風險投資。