健身房的賺錢方式很簡單，很粗暴，主要來自於會員卡與私教課程。

從外行的角度來看，一個健身房牛逼與否，不在於其中的教練是否優秀，而在於其裝修是否高大上。

從賺錢的角度來看，一個健身房盈利能力高低，也不在於其中的教練是否專業，而在於其銷售團隊是否靠譜。

如何實現盈利和持續性增長，先從盈利來分析。1：如何實現盈利？首先你要從市場去考察和了解，來確定自身的方向和優勢，目前同業情況是怎麼樣？他們各有什麼優勢和缺點？你又有什麼優勢？比如去年我弟弟開一個健身房，透過對同業瞭解以後，發現周邊沒有比較靠譜全面的健身房！最主要是沒有一家帶室內泳池的健身房！那麼好了，抓住這個優勢，做一家帶市內泳池的健身房（抓住這個優勢宣傳。預售比較理想，健身客戶也好！還是什麼其它客戶！有時間一個需求點就是打動點。記住，有亮點的宣傳將會決定成敗！）然後就是做好服務，你要請有客戶資源的一些健身教練。因為是新店，盈利是第一要務。然後才是一些細節，比如器械，裝修什麼的！

2：持續性增長，這就涉及到後面的經營管理了，以下思路供討論！首先是服務水平。客戶來健身房的體驗比較重要，比如器械完備度和維護，各項設施（如泳池）的維護，當然後續的促銷活動，什麼老帶新啦！這些手段就是維護持續增長的！關鍵一點，就是圍繞口碑來做文章！加上適當的回饋活動和宣傳！

現在健身房盈利第一點看的是預售賣的好不好，預售賣的好，未來有盈利，第二就是季度卡或年卡，打的就是客戶心裡，來不來健身房，第三點就是私教課了。目前除了預售私教算大頭了！還有周邊的補劑，健康餐，水。

中國傳統健身房產業的痛點有：成本高，重資產運營；收費高，消費人群小，多為收入較高的白領；運營費用高，房租、水電和人力，尤其是房租，近幾年持續增高，嚴重影響盈利；收入單一，主要為會費和私教；銷售半徑小，明顯受區域限制，制約市場開發。

傳統健身房的教練普遍提成較低，課時費會被機構抽走60%以上，而且通常教練還有業績壓力，即拓展市場，開發新客戶，這讓很多教練同時兼職銷售的職能。這種模式，讓很多優質教練流失，是健身房發展的一大弊端。應對這類問題，建議讓教練迴歸本職工作，健身房讓利於教練，從待遇薪資上提高教練待遇，提高教練的課程收費提成，讓教練迴歸教學和課程研發，這樣不僅能提高教練的服務質量，而且可以降低教練的流動性，進而留住下游的客戶。

低檔健身房

可以採用薄利多銷的經營模式，透過分店數目的擴張和會員數量的持續增加來帶動整體營收的提升。

代表企業有樂刻健身：實現線上線下，建立了O2O平臺，連鎖模式，24小時營業，店面小而精，建設成本低，管理費用低，客戶使用便捷，黏性高。客戶的會員身份可以多店通用，運動自助，聯網購卡和使用，健身環境基本實現了簡約精緻和便捷，為消費者提供了免費飲水等貼心服務，基本滿足消費者對健身和環境的要求，尤其是沒有了喋喋不休的推銷。這類健身房迅速地發展起來，尤其是一線城市，該類健身房克服了傳統健身房的銷售半徑小的缺陷。

選址：可在各類社群和寫字樓，人群多的地方都可以開設。

中高階健身房

提供特色服務，提高服務質量，定位高淨值客戶。比如為會員提供高階私教服務和功能性訓練。可為會員提供全方位的健康管理服務，如SPA、瑜伽營養護理，全面健康檢查並根據可提供個性化的詳細、全面的健康計劃。

同時裝置要先進而且教練水平要高。

選址：高檔社群；商業中心高檔寫字樓。

網路運營是提高客戶黏性和收入的有效途徑。

健身房不僅僅要做到器材智慧化，更要做好客戶服務和運營工作。這就要利用好便捷的電子網路，比如建立網上社群，讓健身不在感覺是一個人孤獨地在做這個事情，讓會員互相溝通，互相交流，互通有無，這樣不僅僅會提升會員的健身熱情，而且會提升客戶的黏度。同時，在比較成熟的社群，商家還可以提供增值服務以提高收入，比如銷售健身食品，健身裝置等等。