我來談談個人見解

我是做教育的，自己也曾經為了做宣傳，去校外地推。分享給大家自己的經驗

地推，看起來很簡單，但是裡面也有大學問。

如何做好地推的前期調研：

①瞭解人流量，選擇最優的地推位置，瞭解地推的主推產品。

②確定地推針對的人群劃分清楚。

④針對這次地推，要達到什麼樣的效果，有一個預估。

⑤對這次地推發生的特殊情況有一個預判。

⑥去現場時要帶一點贈送的小玩意，來吸引顧客。

最重要的一點是，要對地推人員有一個培訓，讓他們充分了解一下產品，話術一致，免得說出去的話不一樣，容易產生分歧，即使是小小的地推，也要代表企業的形象。

地推這個活動要造勢，比如把產品擺放成什麼特殊的形狀，吸引人的眼球，這樣有人去群去捧場，這個地推一定會有收益，會完美。

一場好的地推招生活動，前期的市場調研是必不可少的。

前期做好市場調研，可有效的幫助團隊有針對性定點“轟炸”，節省招生老師體力，減少損傷士氣的情況發生。

關於市場調研的幾個方面:

1、調研範圍：

座標以校區方圓3公里。過遠家長選擇機率低。更精準的辦法是標記目前的老生所在區域，輻射範圍一目瞭然。

2、調研物件：

周邊競品學校、客戶群體相同的其他教培機構、商業圈、公園、菜市場、學區早餐點、小區出入口等目標人群聚集地。

3、調研內容：

（1）學校：分段上下學的具體時間、從哪個門出來、學校人數、家長消費水平、上下學是否接送習慣。

（2）商業圈：要確定好商場開門時間及人群哪個時段集中，人群一定要以目標群體為主。商場是否允許推廣，不允許可否與商場談合作或者是商場門口是否允許地推。

（3）公園：目標人群集中時間和人群集中量。

（4）小區：小區是否可以進入，不可進入是否可以談合作。或是找老生家長帶入等方法。

（5）政策：本城市是否創文明城市、重大國際性會議等重大事件會導致無法上街地推。

做好以上的調研之後，繪製出一張招生點地圖，地推招生人員就可根據地圖上的詳細資訊“指哪打哪”，攻城略地！