諸葛古鎮位於陝西省漢中市勉縣，是全國唯一一家以三國諸葛文化為主題的古鎮，由八大景區組成，以諸葛亮的八卦陣為設計理念，一條水街一條旱街為遊人遊覽路線，凸顯八卦的陰陽。諸葛古鎮以三國文化、諸葛文化、旅遊休閒為主體，將周邊緊鄰的諸葛武侯祠，定軍山，馬超墓，古陽平關等，和諸葛文化相關聯的景區，統一形成一個景點集中的大型旅遊景區。諸葛古鎮通過多種建築風格、三大博物館、一場實景演出，二十多組雕塑，全面展現了諸葛亮“鞠躬盡瘁，死而後已”的一生！

諸葛古鎮的開發建設者和經營團隊，對古鎮給予了很大的希望，從古鎮的設計風格和對三國文化的領會，在古鎮裡的每一處細節都體現出來。比如二十多組雕塑，每組雕塑都向遊人展示了三國故事：七擒孟獲、火燒博望坡、三顧茅廬、草船借箭等等，通過對諸葛古鎮的遊覽來了解三國文化。就目前陝西境內的古鎮來看，很少有像諸葛古鎮這樣，除了逛、吃以外還可以學習歷史文化的 。目前疫情防控工作已進入常態化管理，諸葛古鎮也已經在三月份開始接待遊客，並且在各個節日期間，舉辦各種形式的活動，以此來吸引遊客。

我在幾年前參觀遊覽過諸葛古鎮，雖然都是人造景觀，但是體現的三國文化還是很有特色、很有感覺。針對目前遊客不多的問題，個人認為應該在遊客參觀遊覽的體驗感上多下功夫，畢竟景區是需要遊客的流量來支援的。景區玩的有特色，吃的也應該有特色，遊客遊園的感覺就更應該有特色！多照顧老人和小孩子的遊園感受，有很大一部分遊客是以家庭為單位去旅遊的，老人和孩子玩的不高興，還會再去嗎？

主要一個原因還是千遍一律，空洞無味，這些年旅遊市場的火熱，文化休閒旅遊的火熱，真正的古城，古鎮，古民居都火了起來，每一個都有他獨特的歷史屬性，地域背景，歷史背景，人文背景，有曾經的輝煌，有歷史變遷的年輪，這些都是真實而厚重滴，也是現在人們旅遊，旅行中想看到的文化旅遊，

同樣真實的古城，古鎮，古民居的火熱同時也帶動了新建仿古式古城，古鎮的熱潮，以陝西為例，出現了以袁家村為首的一批仿古建築群，像馬嵬驛、莘國古城，竹溪裡，茯茶鎮，白鹿原，白鹿倉等等太多太多竟有幾十個，基本都是千遍一律大同小異，都是結合一些當地歷史典故故事然後實景搭建一些場景，然後一條小吃街，各種各樣的小吃，一條民俗旅遊紀念品街，難道遊客就是靠逛小吃街或者買紀念品來的麼？

遊客首先肯定是為你的內容所吸引，願意看到您真實獨特性的內容，願意為您的內容買單！然後再去您的商品街消費，是一個正常而理性的過程，大夥衝動喜歡湊熱鬧，看熱鬧的心理只是一時的，終歸還是得迴歸理想，所以還是得多往文化內容領域多多的下功夫，增加深度厚度，才能持續長久的去發展。

諸葛古鎮，在陝西省勉縣西2公里處川陝公路之南，定軍山武侯墓遙相對峙，諸葛古鎮南依漢江、北鄰武侯祠、東連馬超墓、西接陽平關，地理位置優越，文化資源豐厚。景區總佔地面積200餘畝，總投資約2.5億元。諸葛古鎮主體建築面積約2.5萬平方米。是陝西省省委、省政府確定的十大重點文化專案之一；漢中三國文化的重要展示體驗區；也是陝旅集團精心打造的集古蹟參觀、民居展示、實景演出、民俗餐飲、兒童娛樂、親水休閒等多種業態為一體的文化旅遊景區。諸葛古鎮內有景點十來處，基本上都是三國文化為基礎建造的人造景點。

諸葛景區內則是由武侯祠、馬超墓、諸葛古鎮、《出師表》等實景演出、漢江親水休閒區、青舍精品客棧六大板塊組成。諸葛古鎮是根據諸葛亮的事蹟加以藝術創造而成的。勉縣畢竟是諸葛亮六出祁山的大本營，他在這裡的時間遠比在成都更久。他生命的終點五丈原也是漢中地區，可以說諸葛亮的成敗生死都與勉縣密不可分，勉縣人“吃”諸葛亮，於是就吃出了幾分超然的智慧。

諸葛古鎮選址緊鄰勉縣諸葛武侯祠，按理來說比較容易形成遊客聚集，畢竟南鄰漢江，與定軍山南麓相望，周邊馬超墓、古陽平關等景點相隔距離非常近，作為一個大型旅遊叢集在旅遊六要素“吃、住、行、遊、娛、購”等方面必須要具備優質的配套設施。遠景設計院將它打造成為一個集“吃、住、娛、購”為一體的三國文化濃郁的古鎮。但其實不然。

開業初期其實也算熱鬧，遊客也是蠻多的，但很多遊客來過一次之後都表示沒什麼意思，久而久之，客流量也變得越來越少了。個人看法是，景區商業氣息過於濃厚，景區內消費虛高讓很多遊客望而卻步，衝著三國文化而來，卻帶著“商業街一日遊”的失望而歸。

如果古鎮真的想要讓客流“重回巔峰”，必須真正做到讓古鎮具有濃厚的三國文化、諸葛文化、軍事文化等，如冷兵器博物館、廉政館、忠義堂這些都有待改觀，讓這樣的業態可以和周邊的觀光旅遊產業優勢互補，更是作為整個景區中文化與商業相結合的重要一環。因為，這樣既可以為遊客提供一個文化展示平臺，也可以成為一個新的文化旅遊景區來吸引遊客的到來。

不然，一個純粹的商業化古鎮，堂而皇之地以三國文化來對外宣傳，這樣絕對就只是讓沒來過的遊客到這裡“一次性消費”。據景區一位負責人介紹，遊客之所以越來越少，是因為他們忽視了遊客的體驗，使得遊客故地重遊的慾望大大降低。目前景區正在努力優化，後期會著重以“慢遊、休閒”為理念，在景區設定上，有舒有密、有聚有散，以互動體驗作為第一目標，給遊客留下了體驗與觀賞的經營性空間，形成了“地域文化鑄靈魂，建築景觀做筋骨，觀光、休閒、互動、體驗做血肉”的縣域旅遊開發思路。

旅遊一直都是大家最喜歡探討的熱門話題，探討的最多就是那裡的景色好，哪裡的景區免費，對於大家來說，免費的景區還是比較有吸引力，畢竟對於專職旅行的人來說，控制費用還是很重要。

我們都知道，這幾年旅遊行業發展的非常迅速，各地為了爭奪客源，大力建造古鎮吸引遊客，希望可以給當地的旅遊業帶來一絲業績。

在陝西就有這麼一個古鎮，古鎮位於勉縣，它就是諸葛古鎮。該古鎮投資3.5億，是漢中“兩漢三國文化的開篇之作”，古鎮以三國元素、文藝演出、餐飲娛樂、民俗體驗、旅遊休閒等多元化風格。該景區主打三國文化，讓遊客置身於三國時期，感受三國文化。

諸葛古鎮目前一直是走免費路線，即使這樣前來旅遊的遊客也並不是很多，也就是剛開始小火了一下。現在每次路過這裡，基本看不到啥人除了少數遊人閒庭信步，古鎮可以說是冷冷清清，悽悽慘慘。不過每次有活動時，人還是挺多也熱鬧，因此古鎮會經常搞一些活動，以此來吸引遊客。

其實諸葛古鎮還是有值得遊玩的地方，古鎮周邊有武侯祠，馬超墓，定軍山等景區，景景相連，環環相扣，地理位置非常優越。而且這裡在吃住行幾個方面的配套設施也是面面俱到，讓遊客在遊覽過程中有個完整的體驗。

古鎮以諸葛文化為中心，在景區有三國文化展覽館，博物館，忠義堂等，集旅遊休閒，餐飲娛樂，民俗民藝的主題型別。

我一直喜歡遊覽這類的景區，古鎮，古建築，古寺廟。諸葛古鎮雖說並沒有實質性的火的一塌糊塗，但是古鎮也有了一定的基礎，隨著旅遊的人數不斷增加，相信諸葛古鎮會越來越好。

我最近也在思考類似問題，文化旅遊之路如何走？為什麼同是古鎮文旅，烏鎮、周莊這些地方就能脫穎而出，而一些地方投資數億數十億轟轟烈烈卻最終慘淡收場。我想下面的幾點回答可以找到答案

古鎮文旅自從上個世紀90年代開始，經歷了近20年的發展，從野蠻生長階段進入到了精細化個性化階段。古鎮旅遊產品開發主要以資源驅動型和觀光型為主， 但古鎮旅遊的開發上，大多古鎮缺乏深層次的文化性和體驗性，簡單模仿其他地區，所以導致雷同缺乏特色。陝西、四川區域三國題材的蜀漢文化古鎮眾多，諸葛古鎮不具備稀缺性資源。

人民對美好生活的追求，“千園一面”和“千村一面”的現狀已經不能滿足人們日益增長的文化旅遊需求，過去那種古建築新修，圈地賣門票的“文化旅遊1.0”模式已經沒有生存空間了，人們需要從被動式的說教式的旅遊升級到互動式的，沉浸式的體驗，呼喚在更多的互動中實現與古今文化的對話，文化旅遊產業必須需要藉助大資料、雲直播等科技手段為主要驅動力，不斷迭代升級從1.0時代跨越到2.0時代。

古鎮旅遊需要與周邊形成規模效應，要留住人，必須要從住宿上做文章，比如烏鎮，旅客大都會在當地住上一晚體驗，體會文藝青年的小資情調，又比如，麗江從一場豔遇來做文章，吸引遊客住宿體驗，據統計大部分古鎮旅遊在一日內，留不住遊客，必然減少了吸引力，景區沒有抓住收入的大頭。

文化旅遊和自然資源旅遊，區別很大，受眾面具有強烈的個性化標籤。與江南古鎮文藝化標籤的不同，三國蜀漢文化的受眾面主要在中老年，古鎮必須在強化定位，留住受眾人群，發掘引導受眾人群方面做文章。不求大而全，但求吸引一批鐵粉，實現口碑相傳，收藏點贊分享，形成裂變。

中國文化歷史悠久，古鎮文旅開發被國家列為重點打造產業，各地政府必須冷靜思考，以歷史為根，文化為魂，充分發掘資源，做好長遠規劃，適度的商業開發，切忌急功近利，殺雞取卵。

最後，希望各個古鎮以科學發展觀為指導，以服務遊客為根本，以文化+服務有效融合為核心，打造自己的個性化服務特色，在新時代文化旅遊產業中實現政府、景區、商戶、遊客共贏。

再大的資本也不能推動沒有文化底蘊的商業模式，註定大部分不盈利。古羅馬用了上千年積澱文明基礎，商業基礎。建議參考佛羅倫薩的歷史可以很好回答這個問題。

第一，商業文明因素

中國經過近40年的改革開放。從追求量大，瘋狂成長。但是現在這種沒有商業底線及文明的商業精神卻一直沒有孵化出奢侈品牌。僅僅只是先有錢了再說，所以我們看到了十九大的2025計劃。所以資本是有了，物質基礎有了，人們開始追求更高的精神追求。遍地開花的古鎮隨處可見，但是他們沒有定位好自己商業群體，商業文化主題。這就是沒有文化復興的代價。

第二，商業法律制度不完善。

中國剛剛進入工業革命後期追上了上百年的西方國家。這是一把雙刃劍，達到了錢袋子飽滿，卻沒有經過推敲及驗證，假貨橫行，大打價格戰，導致了從上游到下游沒有時間去考慮加大研發創新。所以我們看到了保護智慧財產權的法律法規漸漸出臺，完善需要更大的時間及過程。

第三，人民的思想還沒有轉變。

見到打折促銷蜂擁而上，一分錢一分貨的道理大家都懂。可就是不願意付出更高的得到更完美的價值。比如，你說相同的產品，你說200一件，客戶卻說150一件。商家為了做成這單生意，只能用更低廉的原材料製作。所以我們還思想上還沒有商業文明的改觀。

第四，時間積澱還不夠。

要做好一個品牌，需要不斷的包裝其文化內涵，才能產生更大的利潤回報。比如法國義大利的紡織業，各種箱包都是世界的奢侈品牌。他們是經過了近百年的商業文化以及商業法律制度為基礎上衍生出各種高階產品。說個西方商業故事，張三賣了一個假酒，工商監督協會發現後，處罰金不說（相當高的罰款），還被處以絞刑。嚴酷的法律造就了西方國家不敢輕易打折，因為要保護各個上下游的足夠利潤，除非換季的時候可以適當打折。

總結：好的商業模式肯定是創新抓眼球，文化底蘊包裝完備，市場人群定位準確，具有良好的盈利模式，更加細緻的服務體系，當然也要有法律的規範督促。（古鎮這麼多，做得好的寥寥無幾）

這種人為打造的仿古鎮建築群，可能開始有人去，如果找不到持續的旅遊吸引點，那麼不久就會涼涼了。為什麼呢？就是缺乏文化底蘊，又找不到新的旅遊吸引力點。舉個例子，成都市成華區前幾年花費20多個億在龍潭工業園區建立了一個龍潭水鄉景區，仿江南水鄉打造成的一個活水資源特色街區，當時號稱再現“清明上河圖”等等。剛開始還可以，遊人如織，但這兩年已經涼了，你去了一次就不想去第二次，為什麼呢，給你的感覺就是假的，知道嘛，雖然修的可以，但是你的內心覺得是假的，吸引力大大折扣了。再加上，景區方面管理不善，裡面食品，店鋪價格高，後來就沒人去了。於此對比，你看看武侯祠和錦裡，就非常成功，可以說，隨時都是人山人海的感覺。為什麼呢，人家文化底蘊在哪裡，再加上錦裡也做的比較好，人氣自然很好了。所以說，景區一定要有亮點，歷史底蘊這個強求不來，有就有，硬拉上游客也不一定認同。但是，你可以創造亮點啊，比如說，那個張家界玻璃棧道，以前人家雖然也出名，但是有了一個亮點，現在要去那票都不好買到的，人太多了。景區必須要有特色，有亮點，否則一味的仿古沒有用的，不是有一句話叫做“天下古鎮一個樣”，人們看多了，就乏味了。當然，你可以結合當前的新技術，搞出什麼亮點出來，也是可以的。不是東西不好，關鍵還是你怎麼利用好自身優勢，不斷創新，增加自身旅遊吸引力。

說真心話，3.5億建成的古鎮，應該不錯，顧客為何不來光顧，我認為主要表現為：一是宣傳不到位；二是景點知名度低（官網也沒有給出詳細說明）；其次沒有自身景點特色。

我記得，同樣是古城的臺兒莊古城，2008年開建，2013年對外開放並申請國家五A景區，迭代出可以複製的棗莊二日遊概念，在推介會上國家旅遊局局長、司長等給予高度的評價。

A）百科太簡單，居然連建設時間都沒有

古鎮生意慘淡。遊客又不來。最頭疼的是開發商。前期沒有市場調查。盲目投資。生搬硬套。把一副好牌打的稀巴爛。不能跟風發展。要有自己的特色。做到人有我變。他變我精。遊客來了一次就後悔。說明問題太多了。大道景點。設計有問題。更看不見文化底蘊。加上了更多的現代商業模式。小到周邊的吃住行。肯定有問題。不收費的也收費了。吃飯貴，住店貴，停車貴。你說誰會去？錢是一分一分的掙。路是一步一步走。

第一步走錯了。下一步又怎麼走？

沒有一個仿古的古城鎮做火了的，遊客現在都不傻，名山大川一大把，有幾個願意花冤枉錢去看這種假古董。真正的古城鎮比如麗江古城鳳凰古城平遙古城等等都是人山人海的。