018年新的商業模式，針對工廠批發給下級經銷商的，充值10萬送價值10萬汽車返10萬現金；商業模式的內在邏輯便清晰可見，商業模式研究的是企業何以存在下去的頂層設計問題，網際網路時代，企業為什麼需要做頂層設計？資本市場青睞什麼樣的商業模式？如何發現企業在產業鏈中的高利潤區，答案盡在壹玖所就講述的眾多案例之中。

客戶根本不管你企業盈不盈利，他只關心自己有沒有謀到福利，質量再好，技術再棒，產品再到位，只要有更優惠的立刻換店換人！網際網路高度傳播你家的產品，他動動手機就可以查詢到，買到，為什麼還在你家消費？服務稍有不滿意，工作稍有疏忽，一言不合就曝光，退卡、投訴。大客戶已經過無數次洗禮，你的套路他比你都懂。

我還是挺看好山東對傳統服裝零售實體店進行ITM模式（平臺體系）的新舊動能轉換，今年實體經濟不好，尤其服裝零售店都面臨貨多，房租高和沒利潤的情況，大部分都是賠的；山東能急老百姓所急，重視ITM模式幫大家轉型升級，是值得肯定。

家義書記是務實的好領導！他能帶隊四處學習推薦山東，也能務實瞭解老百姓所需。所以，我覺得，山東並不是光搞高大上的務虛專案，關鍵時候，領導還是能發掘到老百姓需要的東西，能接地氣。畢竟山東的實體比重太大了，現在不能幫我們這樣實體店轉型也就能拖垮經濟。