“防火，防盜，防物業，防城管”，在小區做蔬菜生鮮的地推，關鍵是防城管。當然，你要是願意給物業一天交個兩三百，物業就能幫你找個固定的位置了。就是成本高了點。

因此，在小區做蔬菜生鮮的地推，還得靠打游擊戰的方式進行。我們可以透過地推前，地推中以及地推後三部分來聊聊如何在小區做蔬菜生鮮的地推。

在做蔬菜生鮮的小區地推前，我們要明確我們的地推目的、準備地推物料以及安排好地推人員。

01.明確地推目的

在小區做蔬菜生鮮的地推，往往有兩個目的，第一個目的是為了吸引粉絲；第二個目的是為了直接銷售蔬菜生鮮。

如果你是為了直接銷售蔬菜生鮮，那就比較簡單了，直接把你的蔬菜生鮮擺出來吆喝著賣就行了。

不過，在實際操作中，為了追求效益最大化，往往是把這兩個目的結合起來。也就是說既要吸引粉絲，也要銷售。對於這樣的目的，我們可以設定這樣的門檻，讓使用者關注微信或者下載app之後，能夠享受一個很優惠的價格購買蔬菜生鮮（可以讓使用者之家在線上下單，現場拿貨走）。

02.地推物料準備

地推所需要的物料包括：蔬菜生鮮產品若干、宣傳展架一個或兩個、DM單頁若干、摺疊桌子一張、桌布一張等等。

除了這些必備的物料之外，還得多檢查一下，一些小工具，比如：水果刀、膠帶、一次性手套等等。

03.安排地推人員

地推人員，至少要安排2~3個，一個人負責把使用者引過來，另外一個人負責向用戶解釋地推活動。

在蔬菜生鮮地推進行中，一方面圍繞地推目的，地推人員引導使用者完成地推流程。如何吸引使用者到地推點，然後引導使用者關注微信或者下載app，又如何引導使用者下單購買蔬菜生鮮，這個流程肯定是要走完的。其它的情況就考驗地推人員的隨機應變能力了。

另外一方面如果沒有交費，就得多留意城管或者物業了。這個是沒辦法避免的。因此，當遇到物業或者城管來的時候，態度要誠懇一點溝通，畢竟在別人的地盤。有些小區是有活動廣場的，在活動廣場或許可以找到合適的位置做地推。要是沒有廣場的直接在小區門口做地推，被物業或者城管趕走的機率非常大。

地推後不是說把東西收拾完就行了，關鍵是要總結。總結的時候，可以先圍繞地推目的來總結，看地推是否達到了預期目的。

然後在圍繞地推過程中發現的不足之處，進行總結。爭取下次在地推的時候，能夠避免這些問題。比如：是物料沒帶齊，還是遇到物業、城管過來的時候沒有溝通好，再或者是引導使用者的話術上需要提升等等。