成立不久的服裝定製工作室,版師非常有經驗,除了資金,工藝版型都不是問題,由於量體定做,所以羊絨呢子大衣價位一千左右,對於國內的品牌來說已經很低了,但是還是感覺找不到客戶,難以推銷出去,那麼好的東西怎麼就沒有人願意賣?
回覆列表
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1 # 網媒說事
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2 # 優裁線上
好產品不等於好賣的產品。
題主說自家工作室版師很有經驗,工藝和版型都不是問題,價位也很適中……從題主的描述中能感受自信,但感受不到客戶的存在。你的工作室創辦以來,不可能一個訂單都沒有,如果有訂單,客戶的反饋是什麼?
題主所強調的版型工藝等等在我們從業者心中,是服裝定製很重要的要素,精益求精不為過,但是如果你不能說服你的顧客為你的“好產品”買單,那麼對於他們來說,這個“好”就沒有意義。
所以是你的定位和你的顧客群體出現了偏差,還是你的推廣渠道根本就沒有觸達到你想要服務的人群呢?
服裝定製,迴歸到本質還是溝通和體驗,客戶之所以放棄購買便利的成衣,選擇花時間和精力來定製衣服,肯定是有所訴求。在你製衣技能過關的前提下,能否與客戶的訴求達成一致,在好產品的同時給予客戶好體驗,才是決定你能否在定製這條路上走下去的關鍵。
當然,回答時已經預設題主嘗試了線上線下的宣傳、引流和推廣,無甚效果之後才發出客戶難找的感慨,如果只是開了工作室,請了版師,還根本什麼宣傳和合作都沒有開始策劃的情況下,請先服務好你的第一批客戶,聽取真實的市場反饋吧。
你這屬於特定群體,普通的營銷推廣方式,廣告傳達的受眾肯定不是你的意向客戶。
現在有兩種改善方式:
第一種:做好技術,讓客戶成為你的粉絲,自發為你宣傳。比如,記下每一個客戶的身材比例和尺寸,每次做了一件新品後,通知適合該尺寸的人來免費試穿。他(她)自然會為你在朋友圈宣傳的,他(她)的圈子,肯定也有很多你的意向客戶人群。可以試著去學習社群營銷,召集一些設計或時尚界大咖進入這個社群。當然,對方等級也不宜太高。
越是你這個時刻,越不要為了急於尋找客戶,而增加自己的工作,特別是跟非需求的客戶的這種無效溝通。不能做好自己的產品和技術,最終生意都是做不長久的。