再成功的企業，再成功的商人也有面對困境的時候，而往往降價是最有效的方法，損失今天的錢，準備賺取明天更多的錢。

一款商品的降價取決於市場的接受度，如果一款商品降價了有幾個原因？最主要的是他生產了速度遠遠大於銷售速度，也就是商品需要降價促銷，以避免更多的庫存壓力，包括資金週轉壓力，所以iPhone行貨降價，這就是他銷售的一個基本手段。

一直想買的人早已經買了，從來不想買的可能90%也不會考慮。徘徊在4000-5000價位的朋友，或許這一次機會就是給他們的，蘋果的眼睛看到了你在徘徊，所以來找你了。沒什麼看法，用著舒服就行！

行貨降價是必然。

① 與常規節日優惠折扣有關。

② 與目前資本寒冬，市場不景氣有關。

華強北美版有鎖新版iPhone最近很盛行，比原價便宜個三四千~~~

中國產手機現在越來越好，歐洲市場中國產手機的佔有率越來越高，國內當然也會越來越高，所以蘋果手機也要適應現有社會的需求來調整銷售策略。

這次iPhone行貨降價，最大幅度有2100元，看起來是一次轟轟烈烈的降價去庫存活動，其實是蘋果在自擠價格水分，連他們自己都知道iPhone根本值不了1萬元。

本來，蘋果的如意算盤是，透過大幅拉高蘋果品牌溢價，把電子產品當奢侈品賣，沒想到收果粉智商稅的步子邁得太大，撕……襠……了。

但是，市場的反應卻是下圖的樣子……

對蘋果公司來說，定價過高早已是文化傳統，因定價過高導致銷量滑鐵盧，在蘋果歷史上也是屢屢發生。蘋果這次栽跟斗，可以說是記吃不記打。

在蘋果公司創辦之初，有兩個專案：麗薩和麥金塔（第一代）因為定價過高，效能不算拔尖，結果銷量栽了跟斗。麗薩電腦1983年上市時，定價9935美元，相當於現在的20807美元，遠遠超出了市場的承受能力，使得蘋果的潛在使用者們都跑去買IBM的相容PC。麗薩電腦上市時銷量平淡，到1984年底時，麗薩電腦的銷量幾乎為零，導致積壓的庫存被埋進猶他州的垃圾堆。

喬布斯親手打造的第一代麥金塔電腦，憑“1984”廣告一炮而響，也因為價效比低，熱銷半年後銷量急劇下滑，最終實際銷量只有預期銷量的10%。

在喬布斯時代，蘋果產品價格之所以能高出競品一大截，緣於蘋果的品牌溢價，即同等配置條件下，消費者願意為蘋果產品支付更多的金錢。

但蘋果的品牌溢價也是有限度的，即以競品三星為參考。道理很簡單，全球手機市場真正的高階品牌只有兩個：蘋果和三星。消費者買iPhone時，會參照三星S系列和note系列定價，以確定錢花的值不值。

在iPhone X之前，蘋果手機相對三星S系列、note系列一般溢價10%，從iPhone X開始，蘋果開始大幅提價，相對於三星note8（64GB版本）溢價19%,到iPhone Xs，溢價率超過42%（按512GB版本計算）。

但古今中外，智商稅有多少是成功的？所以iPhone Xs滯銷完全合情合理，現在變相降價，表明蘋果管理層認識到把電子產品當奢侈品賣行不通，蘋果品牌的溢價也是有天花板的。

希望蘋果記吃也記打，記住iPhone Xs定價過高的教訓，在下一代產品上制定出合理的價格。

降價是必然的，有人喜歡但是買不起，所以賣家一直賣不出去，降價了賣也是一種回本的做法～打個比方：一元的食物，做了100份，開始賣十元，起初賣了20份，但是這食物保鮮期只有一週，賣到第四天的時候降價6元，賣到第五天的時候降至4元，最後一天賣兩元。（買的人以為賺到了，實際還是賣家贏了）