這個問題問的很體面，降價這事，估計房價很難體面起來。

降價目前看，已成趨勢，且近期會情況是根本沒有市場，必然導致開發商資金短缺，當然，融資難也是重要的原因，如此下去，房企活命成第一要務，特別是小開發商，死的可能都有，所以這個階段方式要做的事情就是出貨，為此必須降價，降價，降價。

被逼無奈的降價，何談體面，何來體面。

做一些營銷活動，變相的降價，讓買房者感覺得到優惠和實惠，用我曾經在房地產工作時一些活動舉例吧！第一次活動是買房送家電，在原有優惠政策基礎上，贈送價值一萬元的家電（包含55寸液晶電視或雙開門冰箱選一、掛壁式空調、滾筒洗衣機）共計三樣家電，不要家電房價優惠5000，因為家電公司規定是交房時領取。

第二次活動是，買房送汽車，與當地一家汽貿公司合作，車價8萬左右的裸車一輛，購房者承擔汽車上牌保險等費用，不要汽車房價優惠4萬。

這是我親身經歷的房地產銷售活動，像現在的某些房產公司，精裝變毛坯都是在變相的降價，我覺得很體面。

有說自己是工程抵賬房的，有說是特價房的，有首付分期的，有送車位送儲藏間的，有免幾年物業費的，有砸金蛋的，反正就是搞活動

工抵房房是最常用的，往往還是煞有介事透過中介悄悄放出來，一次也就一兩套，一兩套買完後又突然冒出那麼一兩套。內購會也是常用套路，這不你正因為員工內購會沒參加成有點懊惱，這時貼心的銷售的電話就來了，問你有沒建行卡，明晚有場跟建行合作的建行客戶內購會，就算沒建行卡也沒太大關係，後天有場工行的

說到房企降價，我想大家一定知道前段時間發生的幾件事情：

1、合肥某樓盤降價6000元/㎡，相關部門約談並要求開發商自覺遵守商品房開發銷售的有關規定和要求，規範銷售行為，目前該樓盤價格已回撥；

2、前不久安徽碭山某樓盤降價後，當地組織召開了一次約談會，停辦相關樓盤預售許可證，同時對4家合作銀行予以處罰。

3、國慶黃金週期間，江西上饒碧桂園某樓盤因價格從精裝修價1萬降到毛坯價7000元，結果被業主集體趕來鬧退房，導致售樓部被粗暴打砸。

為什麼降價後會發生這麼多連鎖反應？房價下跌房企不拿地，地方ZF財政收入減少；房價下跌，老業主一夜之間財產蒸發，任誰也受不了；房價下跌超出20%，非常有可能會引發斷供潮，銀行產生壞賬呆賬，會造成系統性金融風險；開發商更不想降價，但是為了現金流不得不忍痛為之！

所以，降價是一門藝術、也是一種技術，房企如何體面的降價，真的是一個需要探討的事情。

1、特價房。目前比較常見的降價形式就是按月或者按周推出特價房，房源不多但是效果好，不會引起老業主的反感，還能精準的搶客戶資源；

2、員工團購房。這就是技術活了，目前太原有這麼玩兒的，購房者以員工名義購買，享受員工價，並且可以在開發商處過戶一次，進可投資退可自住；

3、買房送XX。比如市場下行的時候，買房送車位、買房送傢俱家電、買房送汽車、買房送物業費……如果真的扛不住了，置業顧問會告訴你可以不要贈品，直接抵現金；

4、抽獎。不管是砸金蛋、抽紅包、搖一搖，反正是以各種形式送房款抵用券；

5、裝修做文章。比如前段時間太原某高階樓盤之前宣傳2萬+，開盤1.6萬起，對於降價開發商的解釋是：之前2萬+是精裝帶傢俱家電的價格，經過和準業主溝通後，為了方便業主個性化裝飾，現在改為只含精裝，不包括傢俱家電，所以價格就降下來了。

首先要明確的一點是，不僅僅是房地產公司，所有在市場內經營業務的公司都需要融資才能繼續維持，這是市場企業的根本屬性決定的，不管是農副食品加工企業，製造業，還是影視公司、遊戲公司，上一季度的業績好當然就要繼續融資擴大經營，這是理所當然的事情，房企融資之所以如此受關注，主要還是因為他們操盤的專案太大，又與普通人的生活息息相關。所以這些房企發債融資是再正常不過的基本經營行為而已。另外，房地產市場收緊不代表是要取消，穩固房價也不是為了降價，而是為了保證房價不過快增長，最近的房企融資渠道鬆動也證明了這一道理。不過肯定也是沒有以前那麼好賺了，下半場基本現金為王，誰的融資渠道更多，手裡的本更大，誰就能拿到下一莊的發牌權。