對於午託班來說，家長轉介紹是最常用也是最有效的招生方法！但是因為缺乏系統的機制和考核，很多機構在這方面都做得很“佛系”，我通知到了，家長做不做隨緣吧。但真的是這樣嗎？

其實，家長幫不幫你轉介紹，其實跟學校的服務、機制等息息相關，如果學校能夠在轉介紹招生方式上給與足夠的重視，做到百分百轉介紹也是很正常的。有一個午託班，就曾經有過一位家長，幫學校轉介紹了整整一個班的學生。

今天，我們就來了解一下他們是怎麼做轉介紹的吧：

（1）第一種家長：不要任何好處，就給你轉介紹

遇到這種家長，應該抓住每次機會讓他為學校代言，比如學校開表彰會的時候，讓他上臺講話，然後給他頒個榮譽獎等等，多給家長表現的機會，家長就會不遺餘力的幫你宣傳。

（2）第二種家長：很現實，要金錢上的好處

很直接的跟他談怎麼給他好處，只要你的條件讓他滿意，他在利益的誘惑下是很賣力的給你轉介紹，同時量不比第一類家長差。其實現實中這類人很多，就怕他不和你明確提出來要好處，也不給你介紹新人，有部分人會主動跟你提出要好處，那就好好的把握好，讓他滿意，這樣你的工作就輕鬆多了。

（3）第三種家長：既不要榮譽也不要金錢

這類家長不會特意幫你轉介紹，但是如果有求於你，一定要盡全力幫她解決，讓她滿意，那麼他會記住你、感激你，他以後會一直跟你保持這種關係，只要你維持好這種關係，她也會找機會一給你轉介紹的，儘管量不大。

（4）第四種家長：什麼要求都沒有，單純和你交朋友

這類家長可能更看重學校老師給她的感受，認可老師，便會在合適的時機幫你介紹，遇到這樣的家長，你也只需真誠以待，把她當朋友即可。

2.系統的轉介紹獎勵方案設計

在教育機構的轉介紹方案中，如果老師、學員轉介紹沒有一定的提成和優惠力度，是提不起其興趣去幫學校轉介紹的；同理，如果對家長的獎勵不夠，或者獎勵的東西獎不到家長心裡去，也是提不起家長熱情的。

（1）員工轉介紹提成方案

針對培訓機構老師的轉介紹提成設定比例要根據學校提成比例、轉介紹學員數量進行設定，據調查統計一般的提成比例都設定在200左右，按照階梯式的提成進行提升提成比例。每個機構可以按照自身情況進行合理設定。在此不多贅述。

（2）家長轉介紹提成方案

針對學生價值的轉介紹方案大多是以贈送課時、優惠課時費、積分贈送為主，以獎勵為主。給家長什麼樣的獎勵，這裡分享幾個的家長轉介紹獎勵作為參考：

①家長喜歡：有教育意義的特色戶外，比如：轉介紹送親子課堂，扎染，不織布，工藝製作！

②孩子喜歡：轉介紹送玩具，繪本，禮盒，學習工具等等，禮物要分層次，有內涵！

比如：

·轉介紹送代金券——有的家長比較在意錢！

·轉介紹送課程——為了課程增多會介紹很多人！

·轉介紹送特色實物——被子，腳踏車，親子拉桿，當下最流行的！

總之，如果培訓機構能夠在轉介紹招生的方式上多下點功夫，招生效果不僅事半功倍，還能長期維持老客戶，增加品牌傳播度和美譽度。

1.塑造品牌價值市場營銷的主要目的就是塑造品牌，一個優秀的品牌是如何形成的？以午託班為例，很多現象表明，家長對午託班認識有多深，那麼其把孩子送入午託班的速度就有多快。因此，午託班要想打造品牌價值，就需要注意在進行家校溝通的過程中，經營者要向家長傳輸託管班的品牌文化、教學理念以及品牌特色等價值理念。並提供優質的服務，這樣家長才能瞭解到午託班的優勢和長處。當午託班品牌得到了肯定，就會觸發家長內心來給午託班好評，這樣對於今後的成交率是非常有幫助的。

2.打造獨特賣點打造獨特賣點的重點在於“賣差別”，假如你的教學產品和其他同行的教學產品是一樣的，沒有屬於自己的獨特價值，那麼家長就沒有非要選擇你的理由，這樣很容易流失客源。因此，為了加強宣傳和推廣，午託班所能提供的教學服務與教學產品必須要區別於其他競爭對手，提煉獨特的產品賣點，告訴消費者其在其他同行手上無法獲得的優勢和好處。