我們很多人都不會怎麼去挖掘身邊的優質人脈！其實很簡單:轉介紹！如何篩選？篩選自己的老客戶，比較認可你和你的產品的，平時互動關係比較好的，都可以讓她們幫做轉介紹。但是話術也是很重要，比如要讓她知道你做這件事的意義是什麼，而不是直接上去說，你給我介紹客戶，我給你返現！介紹過來的客戶，不管成交與否，都要給她一個反饋，同時真誠感謝她。成交的客戶一定要主動給她返利，即使她說不要。如何開口？我們都知道，轉介紹過來的客戶成交率可以達到80%以上！因為他們有老客戶做背書，成交會更容易！但是很多客戶卻不會利用好這一招，不知道如何開口！其實很簡單，就是送禮！比如:找到那些對產品滿意度高的老客戶，主動提出推薦三個人來購買產品，免費送她價值多少錢的禮品！(前提你的產品質量要好)如果某些客戶你特別信任她，可以先送禮再給她提要求，利用拿人手短的心理，她也不好意思拒絕你了！如何持續？持續就是一輩子源源不斷的給我們介紹新顧客。 透過以下三個方法，你的顧客就會持續不斷的給你介紹新客戶： 第一：反饋老顧客給你介紹新顧客過來，你服務完以後你要跟她彙報，你要反饋，你說，你的朋友我服務的非常好，現在她怎麼怎麼樣，得到了什麼樣的進展，什麼樣的效果，她覺得很開心，她就會再給你介紹新的顧客，所以第一點至關重要。 第二：分錢顧客給我們介紹顧客過來，我們一定要把一部分利潤獎金返還給她，打給她。這樣這個行為就能夠持續。 無論她再怎麼跟你說，我不要錢，你還是要給她錢。你每一個月或者是每兩三個月給她打一次錢。她持續收錢，持續介紹，持續收錢，她就獲得了刺激和獎勵，她的大腦就會形成記憶，是有好朋友需要這個服務，這邊能夠服務好，而且會給我錢，她就會形成記憶，就一直給你介紹，然後你就可以拉到新顧客，你們雙贏！ 第三點抓頭部 如果你有一百個老顧客在做轉介紹，把排名前20的厲害的老顧客，專門拉到一個小群裡面去做專屬的服務，提供高階的服務。 如何服務呢？ 1、免費顧問 她們給你帶來了大量的新顧客，你要用這個免費顧問來作為回報。 2、幫她銷售 彼此照顧彼此的生意，雙方利益繫結，這樣就能夠走得非常的長遠，她也會很感動，會給你再不斷的介紹新顧客。 3、置頂服務 把老顧客的對話方塊置頂，每次開啟微信就一定會看到她們的頭像。就提醒我們點開她頭像，看一看她朋友圈最近都在做些什麼，關心一下聊兩句。 聊的過程中兩個人關係就更近了，這個老顧客就又會給你介紹更多的新顧客。
我們很多人都不會怎麼去挖掘身邊的優質人脈！其實很簡單:轉介紹！如何篩選？篩選自己的老客戶，比較認可你和你的產品的，平時互動關係比較好的，都可以讓她們幫做轉介紹。但是話術也是很重要，比如要讓她知道你做這件事的意義是什麼，而不是直接上去說，你給我介紹客戶，我給你返現！介紹過來的客戶，不管成交與否，都要給她一個反饋，同時真誠感謝她。成交的客戶一定要主動給她返利，即使她說不要。如何開口？我們都知道，轉介紹過來的客戶成交率可以達到80%以上！因為他們有老客戶做背書，成交會更容易！但是很多客戶卻不會利用好這一招，不知道如何開口！其實很簡單，就是送禮！比如:找到那些對產品滿意度高的老客戶，主動提出推薦三個人來購買產品，免費送她價值多少錢的禮品！(前提你的產品質量要好)如果某些客戶你特別信任她，可以先送禮再給她提要求，利用拿人手短的心理，她也不好意思拒絕你了！如何持續？持續就是一輩子源源不斷的給我們介紹新顧客。 透過以下三個方法，你的顧客就會持續不斷的給你介紹新客戶： 第一：反饋老顧客給你介紹新顧客過來，你服務完以後你要跟她彙報，你要反饋，你說，你的朋友我服務的非常好，現在她怎麼怎麼樣，得到了什麼樣的進展，什麼樣的效果，她覺得很開心，她就會再給你介紹新的顧客，所以第一點至關重要。 第二：分錢顧客給我們介紹顧客過來，我們一定要把一部分利潤獎金返還給她，打給她。這樣這個行為就能夠持續。 無論她再怎麼跟你說，我不要錢，你還是要給她錢。你每一個月或者是每兩三個月給她打一次錢。她持續收錢，持續介紹，持續收錢，她就獲得了刺激和獎勵，她的大腦就會形成記憶，是有好朋友需要這個服務，這邊能夠服務好，而且會給我錢，她就會形成記憶，就一直給你介紹，然後你就可以拉到新顧客，你們雙贏！ 第三點抓頭部 如果你有一百個老顧客在做轉介紹，把排名前20的厲害的老顧客，專門拉到一個小群裡面去做專屬的服務，提供高階的服務。 如何服務呢？ 1、免費顧問 她們給你帶來了大量的新顧客，你要用這個免費顧問來作為回報。 2、幫她銷售 彼此照顧彼此的生意，雙方利益繫結，這樣就能夠走得非常的長遠，她也會很感動，會給你再不斷的介紹新顧客。 3、置頂服務 把老顧客的對話方塊置頂，每次開啟微信就一定會看到她們的頭像。就提醒我們點開她頭像，看一看她朋友圈最近都在做些什麼，關心一下聊兩句。 聊的過程中兩個人關係就更近了，這個老顧客就又會給你介紹更多的新顧客。