營銷策劃書，也叫營銷策劃方案，是營銷策劃的文字報告形式。方案的結構和邏輯相當重要，必須要做到嚴謹、完善、層層遞進。
作為營銷策劃人員，我們與方案之間的故事彷彿一場糾纏不休的情感大戲，方案這兩個字真的讓人又愛又恨，愛它是因為它能帶來獎金，恨的是改方案如同一個魔咒，讓人身心俱疲，逃也逃不開。
所以營銷策劃書到底該怎麼寫？有沒有什麼方案技巧能避免領導的不滿和不斷改方案的命運？
OK，蜂悅君為大家總結了寫營銷方案的幾個技巧，請看下文分解。
第一：確定營銷目標
寫方案首先一定要明確目標，因為之後的所有計劃和步驟都將圍繞著目標展開，這是一切行為的基礎。
第二：營銷環境調查
調查市場態勢，緊緊圍繞營銷主題和目標，進行全面的市場調查，蒐集相關研究報告和資料，將營銷環境做一個分析。可以從以下幾個角度進行：
(1) 市場環境分析
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
（2）產品特點分析
例如從產品的知名度、質量、外觀、功能、價格、銷售渠道、售後服務等進行全方位分析，還要與市場上存在的競品進行對比分析，總結優勢與劣勢。
第三：制定策略
（1）產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位：關鍵要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
產品質量功能方案：產品質量是產品最重要的保證。企業對產品應有完善的質量保證體系。
產品品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。
產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者審美和需求的包裝策略。
產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
（2）價格策略
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。
（3）銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
（4）廣告宣傳
策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠徵代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
第四：制定執行方案
將符合目標主題的創意，根據策劃期內各時間段特點，變成具體的可執行方案。方案必須要細緻，根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細區分，分頭實施，寫具體的進度表和預算表，並按進度表與預算表進行監控。
第五：制定檢查方法
對策劃的方案提出詳細可行的檢查方案和評估標準。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書，也叫營銷策劃方案，是營銷策劃的文字報告形式。方案的結構和邏輯相當重要，必須要做到嚴謹、完善、層層遞進。
作為營銷策劃人員，我們與方案之間的故事彷彿一場糾纏不休的情感大戲，方案這兩個字真的讓人又愛又恨，愛它是因為它能帶來獎金，恨的是改方案如同一個魔咒，讓人身心俱疲，逃也逃不開。
所以營銷策劃書到底該怎麼寫？有沒有什麼方案技巧能避免領導的不滿和不斷改方案的命運？
OK，蜂悅君為大家總結了寫營銷方案的幾個技巧，請看下文分解。
第一：確定營銷目標
寫方案首先一定要明確目標，因為之後的所有計劃和步驟都將圍繞著目標展開，這是一切行為的基礎。
第二：營銷環境調查
調查市場態勢，緊緊圍繞營銷主題和目標，進行全面的市場調查，蒐集相關研究報告和資料，將營銷環境做一個分析。可以從以下幾個角度進行：
(1) 市場環境分析
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
（2）產品特點分析
例如從產品的知名度、質量、外觀、功能、價格、銷售渠道、售後服務等進行全方位分析，還要與市場上存在的競品進行對比分析，總結優勢與劣勢。
第三：制定策略
（1）產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位：關鍵要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
產品質量功能方案：產品質量是產品最重要的保證。企業對產品應有完善的質量保證體系。
產品品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌。
產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者審美和需求的包裝策略。
產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
（2）價格策略
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。
（3）銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
（4）廣告宣傳
策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠徵代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
第四：制定執行方案
將符合目標主題的創意，根據策劃期內各時間段特點，變成具體的可執行方案。方案必須要細緻，根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細區分，分頭實施，寫具體的進度表和預算表，並按進度表與預算表進行監控。
第五：制定檢查方法
對策劃的方案提出詳細可行的檢查方案和評估標準。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。