選品策略制定

1、關鍵詞

所謂關鍵詞選品，就是透過搜尋關鍵詞的引數質量，來決定選品方向。

那麼決定關鍵詞選品的引數有哪些呢？搜尋量*商品關聯度/搜尋結果數

搜尋量：這個很好理解，搜尋量越大，意味著潛在客戶越多；

商品關聯度：搜尋量不代表購買轉化，所以我們需要選擇與商品關聯度高的關鍵詞，這樣才能最大效率提高購買轉化；

搜尋結果數：搜尋結果越多，說明競爭者越多，搜尋結果少，說明競爭者較少，更有把握成功；

另外就是長尾關鍵詞了，所謂長尾關鍵詞，就是搜尋量不是沒有核心關鍵詞那麼多，但是商品關聯度卻比較高的詞。多覆蓋這類關鍵詞，對於提升曝光是有很大幫助的，而且在投放價效比上也比較有優勢。

2、品牌塑造

在選品的時候，我們需要提前思考如何打造品牌。主旨鮮明的品牌對銷量的幫助是毫無疑問的，我們不需要打造人盡皆知的品牌，但品牌本身的包裝，是可以樹立一種調性，並吸引到一批受眾，再借助差異化來打造壁壘...這也是我們選品時，需要提前考慮的

3、尋找市場痛點

在新興市場，尋找市場痛點切入的策略會非常有效，找到使用者尚未得到滿足的需求，交付合適的產品即可。如果是成熟市場，那麼就不太可能存在明顯的痛點了，這時候，需要我們“包裝痛點”！舉個例子，挪車牌這個商品，許多商家強調的是質量好、號碼可隱藏、色彩豐富，但我們完全可以從背光下清晰、耐高溫等角度去包裝，透過差異化製造二級痛點。

4、消費者調研

當大的品類已經確認後，需要認真考慮受眾群體的喜好，才能挑選出合適的細分品類進行銷售。以香水為例，不同國家的人群，因環境、文化、習俗的不同，有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對當地客群的實際情況，選擇對方最樂於接受的品類。

5、成為消費者

當你挑選商品時，需要讓自己變成一名消費者，這樣你能夠從客戶的角度，去思考怎樣的商品呈現、文案宣傳、互動形式，才能夠最打動你。能夠以消費者的角度，快速提煉出特性和優勢的商品，才是你值得選擇的。

6、用新品打市場

當你透過調研發現了一個藍海市場，那麼接下來就是去評估這個市場的規模，以及用怎樣的成本和方式去觸達目標客戶；同時，你還需要了解潛在的競爭對手數量（如果潛在競爭對手太多，很有可能對方也在開發同類產品）；最後，就是根據調研情況，判斷是透過現有產品迭代還是研發新品。

介紹幾種選品的方式。

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。