在一定意義上講企業利潤水平越高越好。但同時一定要看現金流。因為現金流有時決定企業生死。利潤有時只是賬面的，如果企業擁有大量的應收款項，看起來利潤高，而現金流不一定充裕，一旦發生資金鍊斷裂，就會導致嚴重後果，嚴重的導致企業破產。

目前熱議的盾安債務危機就是很好的例證。全年銷售收入586億元，利潤總額17.6億元。市場資金抽緊，各銀行抽貸，出現流動性問題。

非請自來。

利潤水平當然是越高越好。

本題的重點是企業還是利潤水平？弱弱的一問，一個“好”字折射了創業者美好的憧憬與無奈的心酸。

分析企業盈利能力，無疑是利潤越高越好。在相同條件下，企業利潤水平越高，淨利潤越大，相應地營業淨利率、總資產淨利率、權益淨利率等財務指標也越大，盈利能力越強。

如果要評估企業“好”不“好”，單純盈利能力分析不夠全面。評估企業需要使用許多分析模型及財務指標，恕不過多贅述。

人的生命很寶貴也很脆弱，失血過多會危及生命。企業的“血液”就是資金，同理缺乏“血液”或流通不暢也影響持續經營。實現利潤並不代表能夠及時攫取對應的現金流。利潤總額是銷售收入減除成本費用後的餘額，而銷售收入通常包括現銷與賒銷，賒銷形成的應收賬款很可能造成壞賬損失，收不錢影響資金週轉。此時利潤表中的“利潤總額”再大也不管用，只是一串數字。

遇到過一個老闆，經營一間小廠，每月營業幾百萬，略有盈利，但賬款總不能及時收回，而賬面有利潤又要交稅。沒辦法，只能以損失40%的代價請人幫忙催收……無須多言，創業做生意的都知道滋味如何。

實實在在到手的錢才是賺到錢。“利潤總額”看看還行，對吧……

從運營的角度來說，只要產品的毛利乘上銷量大於整體的經營成本，公司就是盈利的。那一般兩種方法

1、提高產品的單價也就是毛利率；

2、提高產品的銷量。

換句話說，要麼賣得更貴，要麼賣得更多。

買得貴的比如鑽石，LV等奢侈品等，他們追求的是高利潤，很多也是百年老店。

追求銷量的比如小米，以極致價效比著稱，毛利率很低，前段時間雷軍說小米的硬體綜合淨利潤不超過5個點。這種低價策略讓小米快速崛起，很多拳頭產品銷量巨大無比，成為千億級巨無霸公司，也有望讓雷布斯坐上中國首富的寶座。像國外的好市多，沃爾瑪等連鎖超市也是以量取勝的典範。

那到底是哪種好？

給你2點建議參考：

第一，以產品的特性來定利潤

如果產品或服務以情感為主、或是獨一無二的稀缺性，或是掌握核心的技術產品，可以賣高價做高利潤率。

第二，靠量大獲利的產品，要考試市場的容量和消費頻率。換句話說，就是你要確認更低的價格，確實能帶來更大的銷量。

沒有一成不變的市場，應結合企業的階段與實際情況來調整利潤率。不是越高越好，找到合適的策略就好。