我今年25歲，農村的孩子，畢業之後我就在一家設計公司上班，一個月幾千塊錢，自己在外地租個房子再加上平時吃飯開銷，基本都沒有剩餘了。

平時自己一個人有時候也比較無聊，我下班回家路上有一家做這個無人售貨店，感覺挺簡陋髒舊，大概是做了很長時間了。畢竟一個人在外地，又沒個女朋友，有點想法了。 有一天就趁著晚上沒人的時候進去看了下，五花八門的... 看什麼都來勁。不過還是出於窮，就撿便宜得買了一個，店裡面有掛著黑色的塑料袋，還是比較人性化的，買著比較方便，不用擔心隱私。

   因為經常加班，下班比較晚，所以晚上回來經常看到不少人進店買東西。以至於有想法去嘗試開這麼一個店，是因為同事在一起總是聊一些關於女人之類的話題，而自己也確實想掙錢，覺得還不錯，本身自己也在上班，不需要人看管，而且這周邊也沒有偷盜的，就放幾臺機器就行了。

當時唯一顧慮的就是不清楚其中利潤怎麼樣？而且還不知道這個投資要多大，剛畢業也沒有做過生意，開過店。所以我就去網上搜了一下，確實也瞭解了不少，有拿貨的價格？賣多少錢？裡面利潤有多少？查詢確實也是有點效果，都說這個不走量，利潤奇高，開店位置是最重要的。至於投資和進貨價格，每個人說的都不一樣，有說幾萬的，也有幾十萬的。這讓我比較躊躇，不敢嘗試。

 

一直等待了將近一個月，我也一直觀察著旁邊的一家店，有時候有好多個，有時候沒人。反正，每天平均下來有十幾個人。我自己也算了下，如果一個人進店要是買盒套什麼的，一個人得消費30吧，按照利潤來算，一單也能賺個20多。

後來網上瀏覽頁面的時候，看到招商廣告，這是一家提供自助售貨店一條龍加盟服務的，之後，我就聯絡了他們的商務經理。那個商務經理人比較好，給我講解的也比較詳細，還多次邀請我去公司參觀。

他們還跟我說了很多利潤點和營運方法，以押金得方式，還可以退還，想著風險比較低，加上那邊提供選址服務，想著比較放心，當天就簽下了合同。

之後沒多久，公司那邊就派人過來給我們選址，開始選的幾個不是很滿意，不是房租高了，就是位置太偏，大概半個來月，才確定好店鋪，位置不是在主幹道上，但是也比較顯眼，人流量也比較大。

選址結束後，那邊就著手裝修了，因為他們公司有統一風格，就隨著他們安排了，然後機器運輸過來，除錯好，教會我怎麼使用；我的小店就正式營業了。

至今我的小店，已經營業了1年半了，現在平均每個月有6000到8000的這樣的一個純利潤，雖然不是很多，加上我的主業，現在一個月也有1W多啦，有了穩定的收入，女朋友也談了。

  這個小店改變了我的生活，讓我的生活得到了改善，這是我做成人用品一年多以來總結的經驗和大家交流下，有想要了解的我們可以互相交流一下經驗，有好的經驗大家一起分享。

想創業，不知道做什麼生意好，其實現在掙錢的生意，我覺得和網際網路是有很大關係的，現在的人都喜歡網購，相信很多人都是知道的，我們不如做一下跨境電商。

我是90後，以前做過早餐，做過汽修，也打過工，後來回到老家創業做了跨境電商，剛開始也是跟著別人做的，後來覺得比較適合然後就開了自己的店鋪，基本上每月一個店鋪都能收益6000左右，熟練以後一個人能運營三四個店鋪，因為不需要進貨，發貨，也不用24小時做客服回覆訊息，非常省事，現在基本上每月能收入20000-30000，

利潤怎麼獲取？有多大？

打個比方我們採購的產品國內賣50，我們上到亞馬遜店鋪上可以賣50歐，賣出以後，我們把成本和運費除掉，基本上能掙200多，利潤是非常大的，能達到40%-70%。

做這個熟悉以後還是比較簡單的，也適合新手創業，投資不大，基本上用點心都是可以學會的，後面還能發展成精品店鋪，或者直接開個工作室弄十幾個店鋪，到時候純收入也不會低於100000+，沒有工作的或者做實體的老闆想轉行的可以瞭解一下。

很多人創業其實缺的不是專案，而是創業的思維，現在市場上專案太多了，但大都是包裝得很好。創業並不是心血來潮的事情，如果不知道做什麼的話，先從熟悉的領域入手，如果沒有熟悉的領域，儘量不要選擇大眾化的傳統領域，對於沒有經驗的小白來說，失敗的機率就高。那麼具體該如何去創業？

聆聽市場做感興趣的

很多創業者容易犯的一個錯誤就是想象型創業，閉門造車，自己想象出來一個市場，覺得會受到市場歡迎。這個是創業者的容易失敗的原因之一。因為創業是一條艱苦又漫長的道路，很多人在這個過程中堅持不下來，原因是做了自己不喜歡的事，每天糾結這樣很難成功，找到感興趣的事情，享受創業的過程，才有動力堅持下來。

定位清晰做擅長的

一個好的創業者對自身定位清晰，知道擅長什麼，不擅長什麼，把長處發揮到極致。創業的本質是為了盈利，至於能不能有好的成果，要看懂不懂行業。懂得某個行業，才能成為20%的成功者，否則就是那80%的失敗者。

勇敢無畏做適合自己的

創業者要面對的困難比想象得要多，如果遇到點事情就放棄，那麼成功也是不可能的。不要害怕失敗，而是去學習、去分析，積累經驗將會取得成功。創業不要因為別人說什麼，就做什麼，別人的方法不一定就適合自己，創業的道路是需要自己探索，每個人的創業經驗是符合他們自身的性格，要找到一套屬於自己的創業方法，可以借鑑成功的經驗，取長補短，但是不能盲目跟風，不然會發現失敗是屬於自己的！

不斷學習發揮特長

遇到問題解決問題，創業並不僅僅是為了賺錢，而是提升自我的方式，培養思維，解決問題的能力，要優先考慮有什麼特長和技能，要是沒有的話，就根據興趣愛好去學習，不你沒有技能，就怕不願意學習，一直迷茫，又不願意去學習，這樣時間等於白白浪費。不管哪個行業，都是不容易的，要不斷學習，不斷去摸索屬於自己的創業道路，發揮自己的特長，這才是成功的前提。

以事實說話做能做到的

創業給人的反應就是當老闆，然而這個想法是錯誤的，創業要根據能力和資源去進行綜合考量，並不是想到什麼，就去做什麼，要辨別有沒有能力去做，如果只有想法，沒有能力去做，那往往等待的就是失敗，創業需要一步一個腳印，做能力範圍內的事情，不要想當然，要實事求是，沒有調查就沒有發言權，要認證分析市場的反饋，才會贏得成功。

在創業的過程中都會遇到挫折和困難，這些都是成功創業者在創業道路上的常態，暫時的失敗只是證明還沒有找到成功的方法而已，現在失敗，不代表一直會失敗，所以在失敗的時候不要為失敗找理由，而是要為成功找方法，努力去學習，去探索，未來也會變得越來越好。

現在正是各行各業都在洗牌的時代，要創業正是個好機會。

大家都知道，各行各業都在洗牌，其實正在寫的是人。好多人都會明白，今後的世界將會殘酷懲罰那些不改變的人群。網際網路經濟學將在中國誕生，五行系統整合百業。自由職業正在大量興起，人的個性不斷釋放，興趣正在成為某生的手段。有個好爸爸，不如有個好專案。整個中國正在變成一座網際網路工廠。未來工廠裡每件產品在生產之前，都知道他的消費者是誰。在按需分配之前，必須按需生產。B2B，c2c，B2c，這些模式都將消失，那就是消費者對工廠。中國將進入新計劃經濟時壯態，不是政府調節，而是消費者調節。大公司，正在成為大平臺，小公司正在裂變成大平臺。如果自己想創業，只要自己動動腦子想一想有的是機會。農業時代，誰有土地誰就是贏家。工業時代，誰有個公司誰就是贏家。分享經濟時代，誰抓住一個好平臺，誰有可能成為贏家。

朋友們，感快行動吧？想創業的網友們？現在正是創業的好機會也是創新創業的好機會，讓自己的雙腳走在趨勢的前面，偉大來自平凡，平凡造就偉大。

每個行業只要做好，做精都有前途，有句話叫360行，行會出狀元！就目前市場而言， 居於各行各業市場基本達到飽和，想從中脫穎而出確實沒那麼容易，需要的不只是堅持和毅力，最主要的還是創新，別聽別人告訴你哪個哪個行業好做，好賺錢，既然那麼好做他怎麼不去做，而他去做了真的很好賺錢幹嘛還要告訴你？這是最簡單的問題，相信每個人都知道。

我沒法給你推薦最賺錢最好做的行業，但是我可以給你指引方向和理清思路！

首先想要創業，你需要達成幾個基本條件：資金、人脈、資源，這是最基本的！而你想做好，需要做的是：

首先你捫心自問，你喜歡什麼？能做什麼？這是方向的選擇！選擇好方向後你需要了解這行業的市場，目前是什麼狀態，而這狀態是目前最好的嗎？還是還能更好，如果你來做你會怎麼做？這是創新！你去做後，你要先做什麼，再做什麼，碰到什麼問題後要怎麼解決？這是規劃！如果做了，失敗了你要怎麼辦？你能接受這個失敗嗎？能接受失敗的最大預期是多少？這是風險評估！

總結：創業不容易，多少人在這條路上走著走著最後迷失了方向，想達到成功的彼岸很難！你確定要走這條路那就行動起來，堅持自己的信念，不忘最初的目標！選擇好方向，融入自己的想法去做創新，碰到困難了努力解決，有句話叫方法總比困難多！實在闖不過去那就停下整理好思路重新出發，年輕就是你最大的資本！只要你敢想、敢做、有毅力、不怕困難，相信你能成功的，加油吧青年！問別人做什麼不如問自己能做什麼，你需要相信你自己！

俗話說：生意做遍，不如賣飯。我覺得這句話還是很有道理的，我現在做滷菜4年多，養活3個孩子，去年又供了一套房。挺知足的！其實以前也做過其它生意，服裝、家電、中介，有苦有甜，最後不做的時候沒有少壓貨，現在老家還放一堆呢。 現在做滷菜，損耗小、庫存小，就兩冰櫃的庫存、不夠了就去市場上拿貨，滷出來的產品最多賣兩天，基本沒有什麼損耗，利潤也還不錯，五香的：像豬頭肉、豬蹄、豬耳、豬尾、燒雞、雞腿、雞爪等等這些產品，因為在市場上時間比較長了，利潤也就45%-55%；像周黑鴨系列的鴨貨，利潤非常可觀，基本在65%-80%之間，素菜利潤就不用說了，利潤更大。 其實做這個也沒什麼難的，只要自己味道好，人家賣什麼價、咱賣什麼價，顧客自己就來了，加上熱情，慢慢都成了老客戶。 投入多少都可以，之前在我這裡學習的幾個，有回去騎一個電動三輪在鎮上賣的，估計投入也就幾千塊，一天能賣1500-1800左右，一天大幾百塊，一個農村鎮上一天賺幾百都不錯了，畢竟出去打工才幾個錢，這樣離家近，還能招呼著家裡。也有回去就開店的，那要看地段、位置、面積、裝修檔次看投入了。 現在做培訓的也不少，但是一定要記住： 餐飲行業，味道才是王道！如果選擇做這個了就找一家味道好的系統的學習一下，千萬別再信什麼加盟的，加盟的品牌店大部分都是騙加盟費的

大家好我是袁先生，希望在平臺上用我失敗的經歷給大家帶來一點啟發。

迴歸正題，想創業是非常正確的，大眾創業萬眾創新不僅僅是個口號而已。創業難難於上青天，首先你要有這樣的認識。

然後你要分析你的專業領域在哪裡，現在創業的機會是非常多的，有很多不需要太多的資金投入，只要你想就可以去做的。

舉幾個例子吧，你可以在淘寶開店，拼多多開店，鹹魚開店，轉轉開店。做無貨源店鋪。選別人的產品，直接上傳到店鋪，當然啦淘寶和拼多多會有一定的門檻但是，你需要了解平臺規則，規避盜圖風險，重複鋪貨的風險。

如果說拋開上面兩個低成本投入的事情做其他的產品，那麼就需要審視自己對哪個行業感興趣，也最瞭解。深入瞭解到產品特性，成本，消費者在哪裡，和你需要怎麼運作。瞭解清楚，下定決心了再入行，入行貴在堅持，守得雲開見月明。如果遇到困難就退縮，必然會足籃打水一場空。希望對你有所幫助。

1、另外我自己經營的產品分享出來僅供大家參考，希望對您有一點借鑑的價值。

a：我是做“純物理去除果蔬農藥殘留家用裝置的”，做了有六年半，從最初市場不溫不火，到現在市場逐步成熟；

b：走的是傳統線下銷售渠道，做實實在在的產品心裡踏實，以經銷商與區域代理為主的渠道；c：對於很多想創業或者想翻身的人來說關鍵是“資金”，我的專案投入很低，大概5萬元左右；我把選擇產品時需要注意的幾個重要因素羅列出來給大家分享，僅供參考；

2、洗菜寶—純物理方法去除果蔬農藥殘留（物理洗 放心吃）；

產品一大特色：釋放出來的水呈牛奶狀，親膚護膚，非常醒目，視覺效果顯著；

產品三大特點：a：爆炸能；b：強滲透；c：超強吸附性；

產品四大功能：a：去農殘97.3%；b: 殺菌抑菌達到99%；c：去汙強；d：對食材持久保鮮；

洗菜寶優勢顯著：a：零新增、零汙染，不僅健康還環保；b：食材無需浸泡，吸附去除效率高於市面食材淨化機20都倍；c：不改變消費者平時的洗菜習慣，開啟自家水龍頭即可；d：可替代洗潔精遠離化學殘留傷害；

市場需求：

a：近年來315晚會持續曝光食品安全問題——市場潛力大；

b：消費者健康飲食意識的提升、生活品質的提升——逐步成為家庭剛需品；

銷售渠道：

a：開單品展示店，面積3-5m²左右，具有獨特性；

b：與各類家用電器、淨水渠道合作、健康產業合作，銷售渠道多樣，靈活；

合作方式：

a：可代理、可經銷零售，完善的區域保護；

b：投入資金少，變現快，風險低；

c：產品安裝簡單，僅僅只需三步，一進一出一蓋帽；

d：產品為廚下式的，不佔用廚房檯面空間，不改變您洗菜習慣；

e：產品無憂售後，只換不修；

在我的十四年連續跨界創業經驗裡，沒有所謂的什麼生意比較好做，說心裡話，如今都不好做，就看你的資源偏向以及崗位的專業度與否，創業需要根據自己擅長來選擇，並非什麼好專案都適合你，再好的專案，你沒辦法駕馭，沒資源也是沒用。

1、做擅長的，能掌控的：往細分市場走，往細分服務走，投入小可以試錯，在我的名詞裡叫“微創業”，哪怕再小的公司也是創業，創業第一要素是給自己定3-6個月時間，如果不能盈利，甚至營收不能持平，那建議直接拿掉它。

2、不要心存高遠，做好眼前的，盯著每週的營業額看，對比開支，儘早跨過進出持平，然後邁向盈利。

3、業務上自己得主抓，走向市場一線，充分了解客戶的需求。

4、決定了的動作，要快準狠，別拖泥帶水。

5、方向性舉例：就比如說你是個木匠，如果你雕刻工藝很厲害，你就做好你的雕刻，追求到極致，在一支筆上刻清明河上圖等，我只是舉例，如果你是我們製造業領域的研發電源的高手，那你就把電源的能效做到95%去，拿著你的作品找我，我可以讓你一個月在行業圈裡出名------

我不知道你是哪型別的人才，是管理類？業務類？還是廣告策劃類？或者是技術型別的人才，不知道具體難以給具體的建議。

每個人對資訊的儲備成都都不一樣，接受到的資訊也不一樣，看待問題的角度也千差萬別。這裡回答你問題的人只能給出我們自己的觀點和建議，並給不了你什麼具體答案，需要你具體去體會和總結決斷。

不過，我還是分享我創業的經歷給你參考。

我14年開始第一次創業，跌落得很慘也失去很多。那時候我做室內設計師七年，一直是在大型裝飾集團公司做專職設計師。14年覺得自己既然能獨立完成案子，那麼創業也不是不可以，也有很多走上創業道路的同行。懷著一腔熱血就開始了。憑著自信和幻想跨入創業者的行業，一開始也高歌猛進有所收穫，很快隨之而來的就是無底深淵，虧損差不多一百多萬，還搭進去差不多四年時間。回過頭來想，真的把創業想得太簡單了，當時身邊所有人反對我沒聽，按自己的想法去執行。失敗了……

總結經驗開始了二次創業，關於過去那次失敗，主要有以下幾個原因：

首先，決定做得很盲目，沒有確定的方向和明確的目標，只是因為覺得自己能行就開始了，而且過程中太隨心隨性，不夠理性的做了很多決定。最重要沒有明確方向，做起來東西南北亂撞。

其次，對行業認識不夠，對商業的本質也不理解。自身能力不足以扛起一個素質不夠的團隊，更沒有花心思去搭建強大的團隊也沒有資金允許自己這麼做，盲目上專案擴大公司規模，導致很多嚴重後果且不能及時發現處理問題，自己什麼都做什麼都要管，專注力不夠，什麼又都沒做好。

然後，財務管理更是一塌糊塗。從來不分析財務狀況，對支出和收入沒有一個系統的標準去執行，執行力也不夠好。沒對資金合理規劃使用，導致資金緊張的局面，後面基本上就是拆東補西，東挪西借填各種窟窿。

所以，第一次失敗是必然的。經過失敗的打擊，很久才緩過來。自己吃了苦還得不到家人的理解，只能怪自己莽撞。好在還年輕。

總結，創業前必須認清自己，然後認清形勢。選擇好行業，全面的分析。要有足夠的抗風險能力，抗壓能力，不怕失敗。選擇領域儘可能是天花板比較高且找到一個競爭壓力不那麼大的切入點。要創新，找到自己的優勢，揚長避短去參與到商業活動中去，不要看著別人怎麼樣自己就怎麼樣。一切必須在能力範圍內行事。要有明確的方向和原則，誠信本分的去經營。

總之，創業沒有固定模式，我對創業的理解是創造事業，重點在創造優勢成就事業，只有不斷創新尋求突破自我，才能讓價值得以突出突圍。