網際網路時代，傳統商業之所以越來越失效，無非是在成本、效率或體驗等方面無法滿足市場需求，在此以產品研發和銷售型公司為例加以說明。

首先，傳統商業中，受各類條件限制，產品調研往往僅僅侷限在很小的層面，最終得出的結論難免有誤差，如此一來導致最後的產品可能跟使用者的實際訴求相差較大，而網際網路時代，企業可以藉助網路進行更大範圍的使用者調研，甚至讓使用者也參與產品的生產環節，這樣做出來的產品更以使用者為核心，消費者買單的機率也會更大；

其次，產品研發階段，原先的商業模式中，企業可選擇的供應商資源有限，好的資源都被大公司壟斷，而網際網路的普及以打破了這種不平衡，使得產品研發過程更加高效和低成本；

此外，營銷環節的差別也十分明顯。以為，企業宣傳推廣渠道有限，無非電視、電臺、廣播、報紙等傳統媒體，但已經很難引起消費者的注意，而如今，各類流量平臺的崛起，為企業的營銷環節提供了多種多樣的選擇，大家可以結合使用者需求和自身產品定位，有針對性地投放廣告，如此一來，轉化率會更高，企業可能在短時間內就取得此前較長時間的成績。

最後，傳統商業更關注的是業務本身，而如今的商業更關注的是人的多樣化需求，如果脫離了使用者需求，無法跟上使用者的消費步伐，那麼企業會將自己的路越走越窄，最終很難有效開展業務。

總之，為適應消費升級的大方向，傳統商業需要與時俱進，從效率的提升、成本的降低、使用者體驗的改善等角度出發，不斷最佳化自己的商業模式，在日益激烈的競爭中佔據一席之地。

傳統商業模式的死穴

商業模式就是透過商業活動實現盈利的閉環邏輯。很多商業模式設計得失敗，主要原因就是：第一它可能不是閉環的，第二它的商業邏輯不夠清晰。

而好的商業模式就是能夠與時代合拍的模式。就像張瑞敏所說：“沒有最好的商業模式，只有與時代合拍的商業模式。” 我經常講，所有的痛苦都源於不合拍，如果你的企業經營出現痛苦，一定是和市場、消費者或是和你的利益相關者或內部的員工不合拍。

商業邏輯非常關鍵的一點就是它設計的根基。在過去的兩個世紀裡，幾乎所有公司的根基都是透過銷售稀缺性來實現盈利的，也就是說過去誰能找出市場的稀缺性資源，誰就能盈利。缺什麼，我們就製造什麼。

可是現在在資訊範疇、網際網路、計算能力和人工智慧的不斷加速推動下，這種稀缺性反而就變成了過剩。比如過去資訊是稀缺的，現在則是資訊氾濫，過去汽車是稀缺的，現在卻過多導致每個城市都快成堵城了。

我們現在這個時代已經不再是稀缺的時代，所以現在商業模式的設計就不能基於稀缺性，而應該基於富足性來進行充分的挖掘和設計。

比如，目前所有共享模式的企業其實都是在充分挖掘時代的富足性。也就是說這些企業將社會過剩的一些資源進行充分的利用，用新的邏輯讓富足的資源產生新的價值。比如摩拜單車就是在充分挖掘腳踏車的富足性。

所以如果你現在設計商業模式還是基於稀缺性，那肯定是一個失敗的商業模式，不管如何閉環也無法適應這個時代的發展。

我認為企業的生存如此艱難，究其根本是由於功能商業時代的三無困境造成的。

我們可以把過去的商業模式稱之為功能商業，這種企業會將產品或服務的功能層面放在首位，不斷透過技術的改進和模式創新，來改善使用者體驗，力求不斷為使用者創造更大的實用價值。可是功能商業最致命的問題在於他只是片面重視滿足人的物質功能，卻忽視了人的精神需求。而且即使試圖滿足使用者的精神需求，也是從物質功能層面入手的。這就導致對人的精神滿足效果比較差，根本無法觸及人真正的剛性精神需求。

在過去那個稀缺性的時代，企業圍繞產品的功能進行研發是完全可以的，但是在如今富足的時代，如果還僅僅停留在功能的層面，那一定會被社會所淘汰。幾十年前人們買衣服是為了保暖遮體，我相信現在人們去買衣服一定不只是為了保暖和遮體，更多是在精神層面的追求。

謝謝邀請，個人覺得，隨著時代的變遷，經濟快速發展，人民生活水平不斷的提高，這幾年網際網路迅速的崛起，這無疑都是給傳統商業造成下滑的原因，傳統商業除了開支費用比較大，店租，員工費，水電費等，而且品種類方面沒有在某些網際網路購物平臺上那麼隨心所欲的挑選方便，而且費用方面也可以減輕一些

我認為主要是網際網路以及交通的飛速發展造就了現代商業模式的發展，人們生活方式也發生了很大的變化。網際網路的發展和快遞的發展使人們在網上的消費方式變得越來越普遍。而且網上經營比傳統模式節省了很多的金錢和精力。現在社會，不再是付出努力一定有回報的時代，現在更多的是想法創意的時代，一個創意就有可能獲得巨大的成功。所以，現在我認為就是人有多大膽，地有多大產的時代，勤勞不一定會致富，更多的是“投機倒把”。

核心在於網際網路思維的運營而生，而其核心就是利他思維，免費模式，然後加上背後的商業邏輯形成閉環，後端資本介入，傳統商業模式赤著腳也很難追上啊！

商業模式之所以會失效的原因不在商業模式的核心原理，而只是供需關係發生了變化造成的結果而已。

什麼是供需關係的變化呢？

舉例：網際網路科技的發展，傳統的書信就自然消失了，那原先組建的龐大的郵政體系，也就是幫人傳遞書信來盈利的商業模式自然被消失。但是商業模式的本質是：價值交換，這點是沒有變的。只不過有了新的工具，同樣能實現通訊功能，而且還更高效快捷了。

我們來看看上面的例子，仔細思考一下，供的變化是什麼？不難看出，是網際網路科技帶來的電子資訊傳遞吧，代替了傳統書信傳遞資訊吧。由於新的“供”代替了舊的“供”，而需求是自然選擇更高效快捷的“供”。

所以並不是我們所看到的的那樣，是商業模式失效了，而是商業模式運營的工具失效了，商業模式的本質並沒有變化。其實讓企業值錢才是商業模式的本質，它永遠不會失效！

講到這裡，我不禁想起一個故事來，這個故事講得是如何讓一個10元錢的杯子，讓它價值20個億的故事，這個故事呢其實講的是一套商業模式的核心理論，看看大家能不能領悟其中的奧秘？

那如何才能讓它值錢呢？如果你想讓他值錢，首先要注入無形資產，

無形資產，可以是名氣吧？那現在我們最出名的是誰呢？

誰出名我們就找誰，行不？打個比方，比如美國前總統：克林頓。

我們找出有名氣的人幹什麼呢？

找他為我們簽名呀。簽名有用嗎？

很簡單，拿十萬塊錢出來捐給基金會，當你做慈善的時候，還有誰會不給您面子呢？

要求“克林頓”拿杯子喝水，然後簽名，給我們拍照，我們就捐10萬，

那克林頓使用過的杯子是不是很值錢，答：“不知道”

那透過我們增加10萬塊的價值，變成了10萬塊錢的使用權呢？

如果我要把他進行流通，只要進行拆分就行，只要把它放入一個公司，

成立一個公司叫做《克林頓杯子租賃有限公司》，可以嗎？那這個杯子就歸這個公司了。

所以時間10年，10年以後還我，隨便買個保險，那10萬塊錢克林頓喝過水的杯子，我們現在給他定個價，1000元3個小時，權益可以由你自己定的吧？當然。

然後還送你一張照片，然後還送你一張照片，跟克林頓喝水一模一樣的動作，做成相框送給你。

你跟克林頓有共同點。這樣使用權就有了一個初步的定價了。

一個杯子只用一次3小時，每天可以用3次，每天3000塊錢，十年公司值多少錢？

收多少錢可以算出來，108萬10年1080萬。

這個公司十年能賺1080萬的預期收益。

那我可以評估一個價值：100萬。

只要你投1萬1%，十年可能賺10.8萬，

然後拿20%出來流通，還了20萬。

就把這個公司鎖定100萬價值了，

這就是我們上市公司天天做的動作。

這就完成了我們公司的資產化的商業模式了，原來只值10塊錢，這就是資產化的動作。

證券化，其實並不神秘，我們日常生活都有接觸，比如：電影票，車票 ......

仔細想想看，他們是不是證券化的東西?

對吧，不陌生吧！

好了，回到前面，收多少錢可以算出來，108萬10年1080萬。

也就是1080萬的市值，使用權進行證劵化發行（就是發票）

一天3張，一個月90張，一年1080張，十年10800張是可以做的最大的證劵票據書，

證劵化1080萬，就是我們做證劵的起點，

現在世界就開始不同了，是不是可以把票開始出賣啦。先把錢收回來。當我把票賣出去的時候，票不在我手上，就需要買別人手裡的票，現在就出現我們講的收益，有了流通就有放大的可能，

所以我們講的權益的最後兩個階段，流通和放大階段。

如果票在你手上，你準備多少錢賣給他，多少？

2000，那旁邊的土豪急了，說我出5000，喝完水就走人，

結果這個人說我出1萬，那個票就值1萬了，

是不是這個票在那一刻價值1萬啦？

證劵化的最大特點在於交易流通，

這個票價值1萬，是不是代表所有的票都值1萬了，

為什麼我們要做一個交易場所呢？就是要所有人都知道我們的票漲了，

你想想我們用來能做1.08萬張，現在價值1萬，那公司馬上價值1.08億，這個就是新的市值。是不是漲了？

上市公司的股票在上市的時候是不是可以翻倍呀，很多公司都是在上市後股價翻倍了吧，

阿里巴巴是不是在美國上市後與他的原始股價相比翻了16萬倍呀！

1.08億的公司上市後，而且是面向全世界的，一上市1.08億乘以20倍，最低也有20.16億的市值。