在商務談判中，雙方都想利益最大化，如果沒有妥協和讓步，談判就會變得耗費時間人力物力，最終不歡而散。所以在商務談判中，妥協和讓步是經常性的現象，談判雙方在堅守自己的目標底線的同時，對對方作出適當的妥協和讓步，共同的努力最後把雙方推到簽字臺前。
古老的買賣雙方談判，因為資訊不透明，買方怕買貴了，賣方擔心出價低了，每一樁買賣，無論是買方賣方，都要求對方先開價，然後看是否符合自己的心理預期，一個很有趣的現象，就是談判開始之前有一段時間都是僵持著。
現代的商務談判有了很大的改進，由於對資訊的掌握 ，所以先出價後出價，都不是大的問題。有時先報價的一方反而是佔據主動的，因為一旦報了個價格或需求，雙方就基本上圍繞著那個內容進行車輪戰的談判。在談判初期，為了吸引對方繼續談下去，雙方都會適當的釋放一些誠意，緩和矛盾增進談判協調氣氛。但不能給對方一個感覺，就是上來就妥協，有矛盾或談判陷入僵局就讓步，讓對方猜測出本方的底線，讓整個談判陷入困難。
談判進入中局，分層次，分步驟，有計劃的讓步，甚至需要讓談判組成員做角色扮演，以授權的許可權為由，分批分階段的適當讓步，而且讓不得節奏是從多到少，大到小，讓對方感覺到每次讓步都是困難的，都是有限度的，降低對方進一步壓價的期望值。在這個過程中，每次的讓步都需要對方也要做相等程度的妥協，讓對方也感受到每次的讓步都是來之不易值得珍惜。
談判來到最後，如果涉及到重大的讓步，在這個過程中就必須堅守原則性，這個階段任何重大的讓步都必須慎之又慎，不能讓步的就必須據理力爭，讓對方清晰的知道這是我方底線，寧願達不成協議，也不允許突破。同時，也可以在一些小的細節，比如是非原則性的方面作某些條款的讓步，讓對方感知，在如此困難的情況下，我們仍然有達成協議的誠意。
在商務談判中，雙方都想利益最大化，如果沒有妥協和讓步，談判就會變得耗費時間人力物力，最終不歡而散。所以在商務談判中，妥協和讓步是經常性的現象，談判雙方在堅守自己的目標底線的同時，對對方作出適當的妥協和讓步，共同的努力最後把雙方推到簽字臺前。
古老的買賣雙方談判，因為資訊不透明，買方怕買貴了，賣方擔心出價低了，每一樁買賣，無論是買方賣方，都要求對方先開價，然後看是否符合自己的心理預期，一個很有趣的現象，就是談判開始之前有一段時間都是僵持著。
現代的商務談判有了很大的改進，由於對資訊的掌握 ，所以先出價後出價，都不是大的問題。有時先報價的一方反而是佔據主動的，因為一旦報了個價格或需求，雙方就基本上圍繞著那個內容進行車輪戰的談判。在談判初期，為了吸引對方繼續談下去，雙方都會適當的釋放一些誠意，緩和矛盾增進談判協調氣氛。但不能給對方一個感覺，就是上來就妥協，有矛盾或談判陷入僵局就讓步，讓對方猜測出本方的底線，讓整個談判陷入困難。
談判進入中局，分層次，分步驟，有計劃的讓步，甚至需要讓談判組成員做角色扮演，以授權的許可權為由，分批分階段的適當讓步，而且讓不得節奏是從多到少，大到小，讓對方感覺到每次讓步都是困難的，都是有限度的，降低對方進一步壓價的期望值。在這個過程中，每次的讓步都需要對方也要做相等程度的妥協，讓對方也感受到每次的讓步都是來之不易值得珍惜。
談判來到最後，如果涉及到重大的讓步，在這個過程中就必須堅守原則性，這個階段任何重大的讓步都必須慎之又慎，不能讓步的就必須據理力爭，讓對方清晰的知道這是我方底線，寧願達不成協議，也不允許突破。同時，也可以在一些小的細節，比如是非原則性的方面作某些條款的讓步，讓對方感知，在如此困難的情況下，我們仍然有達成協議的誠意。