首先要知道軟裝的內容，然後藉助網路，多參考，同時，多走訪一些軟裝公司，實地考察軟裝設計師成功的案例，根據自己家裝修的整體風格和色調去縮小範圍，首先是自己不討厭的風格，然後在所選擇的內容中找到最願意接受的，沒有最好，適合自己的才是最好的。

其實在裝修中，很多客戶是裝好了硬裝再來搭配軟裝，答案是錯！也有很多客戶是裝修都沒開始，什麼都沒準備就買好了部分傢俱和軟裝，這同樣也是錯的一種方法。“輕裝修，重灌飾”的理念在現在的時代越來越強烈了，很多設計師也在推崇著這個理念。這裡的”輕重“不是指不重視，而是隻裝飾。那怎樣給客戶好的建議呢？看看下圖除去軟裝他還有些啥呢？

考慮到軟裝的重要性，我們給客戶做一個準確的定位。以前的案例，在做的案例，讓客戶明白。硬裝和軟裝就像人體和衣服的關係一樣，人體首先要健康才能活動，也有高矮胖瘦的區別；衣服保暖也美觀，有時穿得多有時穿得少。硬裝相當於給家定了一個底子，就像人的身材和膚色一樣。它會限制我們對傢俱的選擇範圍，否則整個家就會看起來很不協調。就好比我們穿衣服一樣。

我相信很多客戶找設計師就是看中設計師的能力吧，不然找我們幹嘛。既然認可我們實力，我們就應該從專業的角度，用自己專業的能力去為客戶解答與服務。

相信很多設計師從裝修到裝完房子和不少客戶成為了朋友吧，這時候你就得多多建議，帶他去一些軟裝市場考察與對比。

總體來說，只要是用心得為業主朋友去著想，加上自己的專業能力，一定可以做出好的作品。

個人認為

軟裝設計最重要的是在瞭解和完善客戶各種功能需求的基礎上來做設計，結合風格偏好、色調喜好、質感要求等一些細微的地方去完善和滿足客戶。

對於我們軟裝設計師來講，最簡單的，就是準備多種意向風格的圖片來給他看

（不管最後單成與不成，基礎的知識和服務是應該有的。）

歐式的

美式的

中式的

工業風的

法式的

然後設計師在根據客戶選定的圖片來做總結，從裡面去深入挖掘客戶的喜好，比如如果客戶選擇了法式和歐式，那都是一些線條比較優美，又偏向於繁複一點的感覺。這個時候就基本可以抓取到客戶的一個喜好。

去了解客戶更多的需求。

【開啟查戶口模式】

1、幾口人，都多大年紀；

2、沒孩子的近幾年打算要孩子；（雖然還沒有，但未來一定有，時間太近如1-2年內的話，就得把孩子考慮進去。）

3、都是什麼職業，有沒有特殊的職業需求（大部分人用不到，但這都應在考慮範圍內）

4、生活習慣是什麼樣子

5、預算是多少（不要小瞧預算，貴有貴的做法，便宜有便宜的做法。很多時候建議客戶先給出一個預算框架，避免超出預算範圍太多，大多數在實際實施的過程中，需求會不斷增加，想滿足的又太多，就會有很多折中的做法。

【一定要相信設計師啊，我們是為您提供服務的，而不是站立在對立面，大家都多些理解與坦誠，就不會有那麼多的不如意】）

客戶的需求也有了，也知道客戶喜歡哪些風格了，再深挖各項需求。

1、床、沙發的軟硬

2、全屋的材質

3、其他的需求挖掘

4、對接服務客戶，簽訂合同收款開工

對，還有那個過程中各種改方案的。（作為設計師，我們通盤把握最後的效果，部分產品，我們認為不能換，會影響效果的，可強勢如你，你是業主你說了算，我沒辦法，做出來的效果不好看，你到是認一下啊。）

我們竭誠為您服務，但所有的服務也是趨於合理的基礎之上。

軟裝搭配對於裝修很重要，大到傢俱顏色的色調，小到小擺件的放置，綜合家裡的裝修風格跟業主喜好來綜合考慮，顏色一定不能亂，不能雜