以前，我很相信一句話：一個客戶背後隱藏著200個潛在客戶，多個客戶多個宣傳途徑，多個銷售渠道。

每次只要客戶需要的，我們都儘可能提供最周全的方案，最貼心的服務，最優惠的價格。得到的也是高評價，很多客戶都過來找我們為其提供服務。

首先，充分溝通，瞭解需求

瞭解客戶的背景，問清楚他們的真實需求（方案，價格，質量）

其次，面對面改進方案，一次滿足客戶需求

我們按照客戶的需求作出相對應的方案，有高中低三個方案，讓客戶自己進行選擇，然後我們從專業的角度給客戶作出最優的方案，為了快速使客戶滿意我們的方案，我們通常是與客戶面對面改方案，直到他認為方案是可行的。這時可能涉及到價格問題，如果我們做的方案是站在客戶角度出發，所有的方案都是最優的，相信客戶也不會擔心價格。

我們設計院最近有和一家叫眾圖互聯的合作，對方利用網際網路平臺以競賽形式釋出專案，效果還不錯，收費也合理，正常情況下能提供10個左右的方案，應該能夠滿足要求

對於個人設計師來說，就只能透過提升自我能力和多深入瞭解甲方需求，對於設計院來說，一是透過招收有創意有能力的設計師，二是找外包公司來做方案，比如最近我關注得比較多的一個網站，眾圖互聯，可以一次性提供5-10個不同風格的方案，收費也挺合理的

方法1：跟業主談好多少錢1個方案，然後再找同事、前同事、同學做，多個方案不是問題啊，只要業主出得起錢就可以了，不要業主出1個方案的錢，要10個方案，這是不可能的。