一般人賣產品，總喜歡逮到顧客就喋喋不休的，說自己的產品是什麼材質做的，產品獲得了什麼大獎，這個產品是拿來幹什麼用。大多說不到三句話就被顧客掃地出門了，根本沒意識到自己的產品為什麼被顧客所排斥。這裡我要分享給你的是，永遠不要賣產品給顧客，因為顧客要的不是產品，而是產品能帶給他的好處是什麼。但現實情況是，顧客在沒有正式使用這個產品，或者使用的這個產品時間還不夠久，那麼根本體會不到這個產品會給自己帶來什麼好處。所以我們賣產品，與其說是賣好處給顧客，倒不如說是賣感覺給顧客。在顧客沒有真正得到產品之前，要提前給顧客這樣的一種感覺，用了我們的產品之後，就能獲得自己的好處，實現想要的夢想。那麼我們該如何把感覺賣給顧客呢？就是把我們所要傳達的思想，傳遞到顧客的頭腦中，正面點是教育顧客，不太正面的說法可以理解為洗腦。首先我們要知道，顧客買的不是產品，而是產品背後所帶來的好處和夢想。所以我們賣給客戶感覺，所以傳遞的思想，就是讓顧客在沒有使用產品之前，就感覺到這個產品將會給自己帶來的好處，能夠為自己所實現的夢想。那麼接下來跌問題是，我們該如何傳遞我們的思想給客戶，讓客戶感受到產品背後帶來的好處和夢想。這裡核心就是內容，每天不斷生產優質的關於產品的內容，這個內容是圍繞著產品給顧客帶來的好處而敘述。我們透過內容可以吸引顧客，來關注我們的產品；也可以透過內容來教育顧客認可我們的產品；還可以用內容來讓顧客喜歡、愛上我們的產品。最終讓顧客，在有相關需求的時候，總是第一時間會想起我們，甚至不需要也求著找我們下單。這就是為什麼移動網際網路時代，營銷的核心在於內容，只要你能夠生產出源源不斷的內容，那麼這個內容會自動幫助你找到顧客，幫助你教育顧客，幫助你成交顧客，幫助你讓顧客求著你下單。因為內容裡就包含著你的思想，內容裡有產品資訊，內容裡有給顧客描繪的好處，顧客在輸入你的內容的時候，已經在自動帶來購買你產品之後的美好生活。三等人賣產品，二等人賣服務，一等人賣思想。永遠不要試著賣產品給顧客，而是想辦法給顧客提供問題的解決方案，就像醫生從來不推銷藥物，而是推薦你治病的藥方。在顧客急切的想要購買產品時，可能會有猶疑，那麼想辦法讓顧客先體驗下你的服務，讓顧客感受下產品的好處，心會更加癢癢，再下單的時候就不會再有猶疑了。那麼具體該如何把思想變為內容，然後傳遞到顧客的頭腦中去呢？第一是場景化描繪圖景。舉例:你要賣房子給顧客，與其跟顧客說這個房子旁邊有幾家醫院，離地鐵有多遠，旁邊有什麼學校。不如告訴顧客，住進這所房子之後，你去上班的話，每天走幾分鐘就到了地鐵站。以後孩子上學，也不需要你去接送，他自己走幾步路就回家了，哪天老婆生病了的話，10分鐘就到醫院了。前面不遠處還有個湖，週末空閒了，還可以去釣釣魚。這樣描述的話，給客戶無限美好生活的想象空間。假如顧客很在意升值的話，那就和顧客多描繪下房子周邊的遠景規劃，將來能升值多少錢，平均每天躺在家能賺多少錢，然後賺了錢之後，想去哪瀟灑就去哪瀟灑的幸福生活。第二是案例。每個人都喜歡聽故事，顧客最喜歡的是一個個鮮活的案例。因為案例裡面，是之前顧客活生生的例子，在購買產品之後，收穫的幸福和快樂。當然最好的案例是自己，尤其是一些難以辦到的事情上，你親自做過實踐過，這是最容易打動人的，故事裡的主角就是你自己。其次是成功的 顧客見證，之前有哪位顧客使用了產品之後，獲得了什麼好處，把這個顧客的姓名等個人情況，然後是治療過程，最後購買產品後的結果，顧客的感言說的越詳細越好。因為你描述的越詳細，顧客越容易把自己帶入進去。就像電視劇裡，關鍵感人的情節中，有的女生也會跟著一起哭出來。第三是形象化，你在描述產品給顧客帶來的好處的時候，可能顧客很難感受得到，假如能用一些生活中常見的事物，來類比的話，那麼就很形象生動了，並且讓顧客記憶猶新。舉例：你是個賣水果的，有一位顧客沒吃過獼猴桃，然後問你這獼猴桃好不好吃。如果你跟她回答：非常好吃，很香甜，那麼顧客是感受不到的。假如你這樣說：你輕咬一口，裡面的果汁就瞬間充滿你的嘴裡，像蜂蜜一樣甜，果肉在你的舌頭上跳舞，桂花般的香味從口腔到鼻孔裡四溢開來。這樣透過顧客常見的事物，來類比讓顧客立馬感受到獼猴桃的美味。

賣產品就是賣思想，賣思想就是透過內容的形式，給顧客買感覺。

好產品如何賣出高價錢？這是一套系統的產品策劃實戰方法，今天分享給大家：策劃產品的品牌溢價，賺高階群體的錢，打造地方品牌產品的一套方法