1、熟悉門窗產品相關知識

俗話說商城如戰場，如果連自己賣的門窗產品知識都不清楚，問你又答不上來，又怎麼可能讓客戶相信你的產品？要熟記門窗選用的是什麼樣的型材，厚度多厚，用的是什麼玻璃，什麼工藝製造，比其他產品好，好在哪裡等等，這些基礎知識隨口問你都要知道。例如鋁合金型材是1.8mm厚，還是1.5mm厚？ 中空雙鋼化玻璃、五金配件的型號，產地哪裡，耐用特性等，剛進不久的新員工都要慢慢地熟記這些專業的知識。

2、賣門窗的技巧：注意觀察，尋找機會

消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇和參觀。當他需要導購員時，導購員又會很及時地來到他的身邊為其服務。導購員正確的做法應該是：打招呼，歡迎來居上好門窗，迎賓之後，對於那些三三兩兩閒逛的客人，保持距離跟隨，用眼睛的餘光去觀察客人的舉動，不要急於接觸顧客，尋找恰當的機會接近。 給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的門窗，時機到的時候，他會看向你或問你，你再進行介紹。觀察顧客的動作……

A、眼睛一亮；（有興趣）

B、檢視標籤；（尋找詳細的價格和資料）

C、端詳產品；（款式不錯，有這方面的需求）

D、揚起臉來；（需要導購的幫忙）

E、尋找東西；（有明確需求）

F、停下腳步；（比較喜歡）

G、你認為其他合適的時機；（你的經驗是你判斷的基礎）

3、良好的溝通技巧

開場技巧（一）：新品、新貨、新款開場的技巧 以下是真實的開場白；

小姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……

先生，您眼光真好，這款門是我們公司最新研發的新款，非常適合您這樣的高階人士，您不防感受一下。

以下是一些錯誤的話術，一般客人會拒絕 ：

小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣？（錯誤）。

老闆，這是我們的最新款，你喜歡嗎？（錯誤）。

小姐，今年流行金色，你喜歡嗎？(錯誤) 。

開場技巧（二）：促銷開場，有吸引力

小姐，我們店裡正好在做促銷，現在買是最划算的時候！

賣門開場技巧（三）：讚美開場，很好的開場技巧

先生、您真有眼光、您看的是剛剛推出的最新款全鋁室內門……

恰當的讚美會讓顧客心花怒飯、或讚美客戶的其他方面也可、顧客會想、錢給誰都是給、給就給開心。

4、充分把握顧客需求

很重要的一點就是抓住客戶需求，需求才是成交的前提。就好比在餐館吃飯一樣，你認為很好吃的紅燒肉，可不一定所有客戶都喜歡吃。所以銷售就是一場與顧客心與心的溝通，這才是成功銷售的關鍵。如何快速走進顧客的內心？例如自來熟就是一個很好的方法，可很自然地消除隔閡，抓住一些細節讓顧客敞開心扉。大家都說這個不好知道呀，什麼是自來熟呀？自來熟就是投其所好，自然而然的就感覺你不陌生，有種親切感，這就是為什麼你經常看到有些人跟誰都能聊的很好的原因；其實這也需要慢慢積累，一有共同的語言自然聊得來。

透過和顧客的交流，瞭解顧客的想法、需求、愛好等等，從而和顧客建立好良好的關係。一般顧客選擇產品無可厚非就是又好又便宜，那麼說到好了，好在這裡了，顧客嫌貴，不要和顧客抬槓；要了解顧客能接受什麼價位的好產品，店裡還要放些差異化的門窗，顧客有心來挑選門窗，有了比較顧客心裡就會選擇相對好的，相比較下還有什麼樣的比較合適他選擇，這招屢試不爽。生意成交後，記住老顧客的姓名，記得跟顧客說有朋友需要幫忙介紹。成功沒有捷徑，只有每天堅持不懈地重複練習和實踐，總結經驗，然後生意就會做得越來越好。

您是門窗店面老闆吧，

獻醜了，說一下我這邊的個人看法。

門窗定價：

①材料成本，主材+輔料+損耗

②人工承辦，門窗安裝工人的費用、保險等

④店面費用，水電，這些費用要核算出來

⑤人員工資，員工福利。

這些事成本，然後把自己的利潤放進去這就是就是這個定價了。

地區不一樣費用肯定是不一樣的，自己算算吧。