投標是一項複雜的工作，要想中標更需要萬事俱備。

首先，要了解專案的具體情況，先入為主。這就需要在平時注意多蒐集專案的資訊，一旦有合適的，及時聯絡甲方，試探甲方的具體意思，如有希望，就積極參與專案。

其次，做好投標檔案時中標的必要條件。投標檔案的製作一定是基於招標檔案的要求，招標檔案規定的內容要在投標檔案中完備，所列的條款積極響應，緊扣評分細則，落實國家、地方的相關政策，標書的編制條例清晰，書面整潔。特別需要注意是廢標條款，在投標中要避免。1、注意開標時間和地點，千萬不要遲到，投標保證金在開標前及時繳納；2、注意現場驗證是需要哪些材料，準備齊全；3、投標檔案需要蓋章或簽字的地方一定不能遺漏；4、更新頻繁的相關法律法規一定要及時瞭解，例如規費、人工費等變化較多，稍有不慎，就可能導致廢標；5、如果要求提供樣品，樣品要質量完好，在搬運過程中做好保護。

最後，如果幸運中標，要及時與甲方簽訂合同，合同的實質性條款應與招標檔案中所述的一致，不允許變動。合同簽訂後，可要求甲方或者招標代理機構及時返還投標保證金，做好資金的回收。

　　投標小白想要提高中標率，除了優質的產品和必要的客戶關係等，標書製作也起著至關重要的作用。今天我們就來談談如何做標書及投標過程中的注意事項。

　　認真閱讀招標檔案， 掌握關鍵節點

　　一、通讀招標檔案，找到關鍵節點，瞭然於胸。

　　a. 供應商資格(實質)要求是否滿足， 逐一確認;

　　b. 購買招標檔案的時間，一般至少提前一天購買， 因為某些專案招標單位會設定購買標書條件， 為防止有遺漏， 建議至少提前一天購買， 一旦有狀況發生， 還可以採取補救措施;

　　c. 投標保證金遞交日期(某些專案不需要交投標保證金)， 牢記於心， 一定不要錯過時間。錯過交保證金的時間意味著失去投標資格;

　　d. *條款重點關注。有些標書*條款為實質性條款， *條款不滿足意味著失去投標資格;

　　e. 準備標書中商務條款和技術條款中所需要的支援檔案， 注意仔細閱讀招標檔案， 是否需要蓋章， 蓋章是蓋投標單位的章還是生產廠家的章;

　　f. 對於標書中理解存在歧義的地方可電話諮詢招標單位進行確認。

　　二、著手做標書

　　b. 建議所有實質性條款和評分標準要求的內容全部設定為標題， 方便評委老師進行篩選。 有些評委老師可能並不是本行業的專業， 所以標題儘量與招標檔案相近或複製， 避免老師找不到的狀況， 設想一下， 標書幾百頁， 評委老師要在短時間內看完， 肯定是時間緊任務重， 所以呢， 我們一定要從評委老師的角度去考慮問題， 另外建議做評分目錄;

　　c. 建議每個標題後新增分隔符， 這樣可以避免生成目錄的時候出現圖片的情況;

　　e. 及時儲存， 不要功虧一簣!

　　三、標書列印及封裝

　　參照招標檔案“投標檔案的遞交”部分， 本部分會詳細介紹幾正幾副幾個電子版檔案及如何封裝， 一定嚴格按照招標檔案執行，電子版檔案有的要求光碟， 有的要求優盤， 要仔細閱讀。

1、招標檔案裡面有關投標檔案編制格式和要求，按要求逐條響應；

2、注意招標檔案涉及到廢標的條款，避免廢標；

3、注意招檔案的重要引數及扣分條款，扣分多了肯定中不了標

4、第一次最好還是請個專業人員幫忙，畢竟投標還是有風險的，報錯價或者過度響應承諾，最終吃虧的還是自己。

做招投標，以我多年的招投標經驗，要注意以下幾點，第一，看清楚是資格是否滿足，是前審還是後審（這一點可有可無，因為選擇掛靠就沒有過不了資審的），第二是標書製作要仔細認真，抓住重點，重點就是招標檔案裡面表明的廢標項，第三，製作標書的時候不要想當然得去修改招標檔案的錯誤。

最後也是最重要的，沒有深厚的關係，就不要去了，浪費時間，浪費金錢。如果有深厚的關係，以上三點自動忽略。

居間費

攬工程，潛規則都是需要居間費（回扣）的，專案工程額度的10%-20%，這個得看你的關係如何。一般10%就足夠了。如果和專案單位沒有談妥，不建議你投標，投標也中不了。

投標檔案嚴格按照招標檔案製作，一定要足夠詳細的提供自己公司的業績、資質、人員等等情況。

一、端正態度

1、細心：剛入門招標，要做的是文字、玩的是法律的服務中介機構，比如說：招標檔案裡不能出現前後不一致，甚至矛盾的地方；錯別字、和招標投標法、地方法不能衝突，當然良好的習慣是克服粗心大意的好辦法。

2、用心：說到用心，我想這是做成功任何事的基礎，不花點心思，專案在進行的過程中總會出現這樣或那樣的問題。招標應在圍繞如何編制招標檔案來學習相關知識，比如：工程類：招標投標法、工程建設專案施工招標投標辦法、標準施工招標檔案、造價相關知識、識圖；貨物和服務類：政府採購法、政府採購貨物和服務管理辦法、財政部的18號令、19號令。

3、溝通：再出去談專案之前應該有一套招標方案，結合業主的需求，把專案批覆檔案、概況、規模、招標範圍、工期、專案名稱、業主全稱、開標時間、開標地點、業主特殊的要求弄清楚，以便回來編制招標檔案的時候用上。在專案洽談的時候，業主心中一般都會有人選，在不違背原則的前提下，結合法律給業主些建議。當然招標是中介服務，業主的意願很重要，如果中標單位不是業主想要的單位，下次誰會給你專案做。當然法律程式也主要，你不按法律程式，萬一出現投訴，你沒有站得住腳的法律依據，那就必須重新招標，那就是流標了，對招標公司的形象影響很大的，老闆把你給炒魷魚了，同時你把業主的時間耽擱了，業主也不會再信任你。

二、招標檔案

招標檔案是專案招標實施過程的操作性指導檔案和綱領性檔案，從釋出公告到確定中標人，籤合同，招標檔案都做了詳細的規定。房建、市政、水利、公路各部委都已有自己行業的標準施工招標檔案的範本，結合專案特點當地情況編寫就可以了，認真的修改一般要10-20遍，要有耐心哦。當地的法規很重要，一般當地招標投標管理辦公室都有一些範本和相關規定，招標檔案在公司內部稽核完了之後，應送招標投標管理辦公室審查，其中他們提出的建議和意見，你要好好的深入學習。

三、總結招標投標法和政府採購法

一定要熟悉甚至掌握然後細心，這是招標的開始，在做專案的過程中邊總結邊思考邊學習，主動思考並虛心向同事請教，很快就得心應手了！如果不清楚請繼續追問。

四、投標需要注意的點：

1、 開標的時間和地點

2、 樣品測試的時間和地點

3、 投標書封裝的樣式

4、 資格審查必備要求

5、 技術要求需要響應

6、 授權書蓋章簽字

7、 要根據招標檔案格式製作

8、 投標有效期不要搞錯