暑假引流課主要是拉動生源，為長期課轉化做儲備，以下幾點必須重點關注：1、暑假引流可以設定段課時，比如10節課，但價格要特別親民，是低於正常的課時價格，拉動更多的人來報名，我們積累大量的客戶的資源；2、不能因為價格低，課時短就配水平一般的老師，相反一定要配教學水平高的老師，因為這相當於打口碑，打廣告的課，好的老師能帶來很好的招生效果，是特別好的招生利器，切記，要配好的老師來上課；3、暑假課的服務要跟進，家長的需求，學生的課後輔導都不能馬虎。做到以上幾點，就等著你的校區爆滿啦！

引流課一般設定1-4課時，透過簡單有效的體驗課迅速轉化，進入到暑假的活動課程。兩者一定要設計好，用最好的老師和課程及服務去把課程的內容呈現出來，這樣秋季才能更好的轉化常規班。現在機構競爭壓力巨大，各種免費課，低價課層出不窮，一定要找到自身的核心優勢和亮點，學生不在於多，在於精，與其收一百個服務不好的學生，還不如招二三十個學員好好落地服務，只要有好的落地服務，家長留存下來，會有源源不斷的生源過來，教育是一個口碑行業，口碑勝於一切，找準自身優勢，設計好暑期課程，會有一個好的秋收！

其實對於招生動作的問題，我個人的建議是不要去複製任何人的動作，因為每個機構的產品、發展不同，所在城市、地區不同，主要面向群體更不同，相同的動作是不太容易得到相同的結果的。我們更應該去學習好的思維，然後根據自己機構的情況制定具體的動作。

所以，這裡講講引流課的思維。

免費的一定是最貴的。一定要把你機構最好的課作為引流課，否則就會成為花錢宣傳告訴其他人你機構不好的局面。

同時，免費是來自於對產品的自信。

也就是說，你機構的產品特點是什麼？你機構與其他機構的區別是什麼？你能給家長和學生提供哪些更好的服務？……這一切都是需要先明確的。

引流的目的肯定是轉化，所以引流的內容一定要與轉化的內容相匹配。經常見到很多機構利用課程A引流課程B，這是完全不正確的，家長有A的區別，不一定有B的需求，這樣你的轉化率肯定不高，同時有B需求的也不一定有A需求，這樣你還沒找到真正有去求的人。

綜上所述：我們要先有一個持續學習的課，然後拿出課程的第一部分作為免費，進行引流。同時，這個課程的產品特點及與其他機構的差異必須明確。

課程上的包裝外化

這個要根據自己課程的實際情況，站在家長需求的角度進行包裝外化。我們要知道，課程是看不到摸不到的，如果你宣傳課程的時候只是說“你家有課”，就好比火鍋店說有火鍋一樣，家長完全不清楚你有啥特點，也就不會去選擇你的機構了。

宣傳上的包裝

上面已經提到課程差異化問題了，我在之前也聊過這個問題。尋找課程特點幷包裝的思路是先加法再減法。

首先把課程的全部特點全都寫下來，每個特點針對解決學生和家長哪些問題。然後對這些特點及問題進行梳理歸類， 找到家長最急需解決的問題。然後對這個問題的特點進行精簡，能少一個字來說明就少一個字。

最後，對特點進行包裝外化工作。

接下來是宣傳，其實不管啥機構，宣傳就那幾種方式。宣傳就是起到告知的作為。為啥很多機構都開始用特價班的形式招生，因為免費是最好的宣傳了。當然，特價班也有弊端，就是不太容易招到優質客戶（除非你在一個城市深耕特價班好多年）。

常見的宣傳手段有：地推（告知我們機構有活動，但是也沒啥人看）、擺臺（發放學習資料，這個目前還是有效果的，至少比地推好）、外呼（這個現在做的也很多，有效果，但是也確實讓人反感）、渠道（效果最好，但是成本也高，同時很可能因為渠道斷裂而失去明年的收入，有一定風險）、網路（不是透過網路直接招生，而是把前面幾種方式來的未報名學生放到網路上統一進行維護轉化）

如果是引流轉化的話，這裡就是兩個注意就可以了，一是課程有規劃，也就是我最開始說的 產品問題，只有產品是連續的，才能保證轉化。第二個就是參照我之前分享過的關於續班的問題。因為轉化其實就是續班，核心思路完全相同。