1、專案銷售：一般來說屬於團隊作戰模式，一定要依靠團隊，合理分工，密切合作。這一點對於團隊領導來說最為突出。一個專案的環節很多，商務環節，技術環節，需要不同的人去對接。關鍵意見領袖和決策人，往往並非一致，需要不同層次的銷售去對接。這些環節當中，每一個都有競爭對手在活動。尤其是意見領袖，關鍵人，決策人，都會有各種各樣的需求（請注意甄別：顯性需求和隱性需求），更是需要能力強，素養高的人前往接觸，逐步深入，贏得承諾。

總之，專案類銷售很考驗團隊領導的資源動員能力和業務能力。

2、內部支援：專案銷售需要動員公司內部各種資源。售前技術支援，資金費用支援，後勤支援，檔案和資質證書，典型業績等等各種加分項，都是靠平時的積累和熟悉，才能得心應手的拿出來用。尤其是售前支援，更是考驗銷售人員的協調能力。

3、資源動員：專案銷售最大的考驗就是團隊的資源動員能力，對內：公司各部門的支援，對外：公司各種關係網。專案銷售的競爭本質，是企業生態圈的競爭，而不是個人能力的競爭。這時候需要藉助公司領導力量，需求更高層次的幫助。如果領導可以找到決策人，或者其上級，那更事半功倍。

4、學會控標：專案銷售往往需要招投標，這就需要熟悉採購流程，招標內幕，應標方法。比如投標資質要求（設定門檻，既不能太高被投訴，也不能太低放進很多氾濫廠家，最好是用特殊資質限定三家左右），典型業績（同類業績和類似業績），評分標準，評委是誰（個人傾向性），使用者證明等等。