傳統電商一般在電商平臺開店後，等待顧客“上門”做生意。

而社交電商，基於人際關係網路，利用網際網路工具-網站、微博、聊天軟體等主動出擊，引流(或洽談）客戶達成商品或服務的銷售。

拼多多的快速發展就得益於聊天軟體的社交化傳播，可以看做是社交電商成功的典範。

這是一個非常好的問題，作為一名網際網路行業的從業者，我來說一說我的看法。

首先，社交電商的發展是網際網路進入到存量時代的一個必然，未來社交電商依然有較大的發展空間，相比於傳統的電商模式，社交電商具有三個較為明顯的特徵，其一是社交電商的粘性非常強；其二是社交電商更容易構建多元化場景；其三是社交電商能夠進一步發掘出使用者的潛在需求。

從目前比較成功的社交電商模式來看，社交電商在發展的過程中，通常需要有三個重要的基礎，其一是要有溝通的基礎，社交電商通常是先有社交再有電商，所以如果沒有溝通的基礎，社交電商將無所附著。

其二是要有對應的“圈子”，社交電商通常非常注重圈子的定義，這裡的圈子實際上就是一種定位概念。隨著網際網路進入到存量時代，各種精準定位的產品將全面得到發展，而這些產品要想能夠迅速找到使用者，一定離不開社交電商。圈子的定義也是社交電商與傳統電商的一個明顯區別，雖然傳統電商也有關於定位的設計，但是要想做到社交電商的垂直度還是非常困難的。

其三是要有“連結能力”，社交電商與傳統電商最大的區別之一就在於如何看待“連結”，傳統電商與使用者的連結是構建在商品之上的，很多連結的價值沒有得到充分的發掘，而且這些連結本身就是“單工”的，但是社交電商對於“連結”的管理能力更強，在同一個連結的基礎上能夠不斷實現價值增量，這是社交電商一個巨大的優勢。

傳統的電商和社交電商差距還是挺大的，我從以下四個方面來給你說

1、發展模式

傳統電商是以“貨”為中心的，是產品導向的，是基於流量經濟發展的模式。

社交電商是以“人”為中心的，是使用者導向的，是基於分享經濟發展的模式。

2、流量獲取方式

傳統電商是因需求才發生關係的，流量的獲取更依賴於搜尋。

社交電商是因關係才觸動需求的，流量的獲取更依賴於人與人之間的傳播。

盈利模式

3、傳統電商流量是入口，流水是資產，差價是盈利模式。

社交電商產品是入口，粉絲是資產，社群是盈利模式。

4、成本

傳統電商門檻高，獲客成本高，客戶粘性差，很難建立流量池。

社交電商0門檻，並且獲客成本低，依託於平臺，適合普通人創業，客戶有較強的粘性，每個經營者都可以建立自己的流量池，粉絲經濟。

總而言之，社交電商是以人為中心的，核心定位是經營“人”，傳統電商是“貨”，彼此間沒有信任感。