有位朋友告訴我，他父親在賓夕法尼亞開了一家旅行社。

他想設計一則廣告使父親的旅行社在賓夕法尼亞家喻戶曉，生意興隆。

因為我有過旅行社的工作經驗，所以給他提了幾點建議。但我發現我的這位朋友似乎心不在焉，毫不在意。

他急不可耐的等我說完，好發表他如何為旅行社設計廣告的長篇大論。

他說: “你還記得我們大一那年學校出售的聖誕卡嗎？那上面畫著一個方形裝備的帆船。我想我們可以選用類似的插圖，以增強宣傳效果。我們可以把它設計得別出心裁，獨具藝術氣息。可以在畫中的帆船上設計一組大寫字母: P.T.A（賓夕法尼亞旅行社）。”

我的朋友在很長一段時間裡滔滔不絕地描述他的創意以及他將在什麼樣的紙上運用什麼樣的顏色來完成他的帆船設計。

我意識到其實他根本不想聽我的意見。

他所希望的就是我對他的想法大家讚賞： “是的，作為一個專業廣告設計者，我認為你的創意精彩絕倫。”

他認為他的“美麗的帆船”如果出現在國內著名的雜誌上肯定會備受關注。

我告訴他因為幾乎所有的人出國時都乘飛機，所以他們可能不會把帆船與假期聯絡到一起。

要是他真想把廣告發布在一家全國性的雜誌上，那隻會引起一小部分住在賓夕法尼亞的人的注意，其它地區卻遙不可及。

我的異議顯然惹惱了他。

我提出的所有建議也熱惹惱了他，他根本不想聽我的意見，更不用說接受我的意見。

他只想讓我聽到他的“大創意”後興奮得歡呼雀躍。

一些客戶和僱主是怎樣使專業製作人做出質量低劣的廣告的。

客戶往往堅持採用他們認為完美的創意，而這些創意的靈感不過只是由早已過時的十幾年前的聖誕卡圖案引發的。

——《增加19倍銷售的廣告創意法》節選