可以從客戶關注或喜歡的領域入手，找到話題拉近關係，消除陌生感，比如客戶喜歡旅遊，可以分享交流更多旅遊方面的趣事與資訊。

做銷售，真誠和專業是核心，沒有任何人會拒絕真誠和專業的。待人接物要真誠，對客戶真誠，客戶是能感受到的，切忌耍小聰明。在業務上要專業，專業體現在：這個領域上我比客戶更懂更深入更鑽研，我能給到客戶最符合他/她需求的產品或服務。這個專業度需要銷售自己不斷摸索和提升。

做過幾年的原料採購，也幹過十幾年旳產品推銷。正好是作為客戶與銷售均有心得。

要快速取得客戶的信任，除了熟悉產品的專業知識，與自身的素質修養有關，最主要的，就是實力與例項。

（一）每個業務員必須熟知本產品的生產流程與一般的生產工藝，對本產品的質量、效能、價格底線、交貨期等要有一定的認知 ，這些問題客戶都會關切的，客戶對你的產品有興趣時，會對你詢問很多關於產品的問題，切記，只是對問題對答如流，不可誇誇其談，不要信口開河，不管是年紀大的或是年青的，能站在客戶的角度剖析可能的看法，消除疑慮，以誠懇的心態與客戶交談 ，以取得客戶對你的好感。

（二）介紹公司的大慨情況，有的公司會有簡介傳單，做為業務員把公司最主要的，最有實力的方面給予展示介紹，比如：技術人員的素質與配備，生產裝置的先進與否，是否優質的生產原材料，公司對於質量控制的嚴格要求指標等等，適當的，恰如其份的給予說明，邀請客戶實地考察。讓客戶對公司有一個初步的良好印象。

（三）舉例說明，與哪個知名的企業或個人有長期的業務往來，對於與這些企業或個人的富有成效的合作與業務的成長，做一個簡單的介紹與展望。讓客戶對公司的產品質量以及公司的信譽有信心。

總之，為了快速取得客戶的信任，要用心的以誠相待，避免客戶對你有不良的看法與想法。

要快速取得客戶的信任，以本人多年的工作經驗，本人認為需要做到以下幾點：

第一、給客戶留下良好的第一印象，衣著，談吐，氣質 ，專業知識等等。

第二、充分向客戶展現你真誠的態度。

第三、讓客戶知道他所需要的服務和產品，正是你可以給以提供的服務或者產品，並且向他證明你的服務和產品比別人的更優質。

第四、適度的回訪和跟進或者問候，讓客戶深深的記住你，記住要靈活理解和掌握適度這個詞，回訪和跟蹤問候得太勤了，客戶會煩你，太稀疏了客戶會把你忘記，因此一定要適度哦！