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  • 1 # 冷冰霜123

    市場營銷觀念有:

    生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。其中前三種為傳統營銷觀念,後兩種為現代營銷觀念。

    生產觀念

    產生時期:19世紀末20世紀初

    產生背景:供給相對不足、賣方競爭有利(賣方市場)

    價值理念:採用經濟學所倡導的規模經濟效益,假定消費者可以隨處購買到價格低廉的產品,企業經營的中心是如何讓消費者隨處購買價格低廉的產品。

    實現手段:企業致力於獲得高生產率和廣泛的產品覆蓋面。

    產品觀念

    產生時期:20世紀初期

    產生背景:供給相對不足、賣方競爭有利(賣方市場)

    價值理念:消費者最喜歡高質量,多功能和具有某種特色的產品。

    實現手段:企業致力於生產高質產品,並不斷加以改進。

    推銷觀念

    產生時期:20世紀三四十年代

    產生背景:資本主義由“賣方市場”向“買方市場”過渡

    價值理念:消費者通常有一種購買惰性和抗衡心理,消費者不會自覺地購買本企業的產品

    實現手段:企業管理的中心任務是積極推銷和大力促銷,以誘導消費者購買產品。

    市場營銷觀念

    產生時期:20世紀五十年代

    產生背景:買方市場,傳統觀念受到挑戰

    價值理念:注重買方需求,消費主權論的體現

    實現手段:企業以消費者需求和慾望為導向,透過融合和協調那些影響消費者滿意程度的營銷活動,來贏的和保持顧客的滿意。

    社會營銷觀念

    產生時期:20世紀70年代

    產生背景:環境破壞、能源短缺等社會問題突出

    價值理念:實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目標和責任。

    實現手段:企業營銷決策考慮到消費者的需求與慾望的滿足,消費者和社會長遠利益,企業的營銷效益。

    擴充套件資料:

    市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現的,強調"以顧客為中心",認為顧客是企業營銷活動的起點和終點。這種觀念導向型企業的營銷特點是,不再是為自己的產品找到合適的顧客,而是為顧客設計適合的產品。

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