很多商家把希望寄託在了品牌上。品牌意味著可信度，意味著買家的認可，也就是說，透過品牌能夠傳達有效的訊號來說服買家以較高價格來購買較高品質的商品，從而買賣雙方都能獲益雙贏。

最寒酸最原始最基本的品牌，就是給一個名字，或者一個記號，讓人能查到這件商品是誰家生產的，或者是誰家賣的。這樣一個品牌的含義就是：“你買了我的東西可以放心，這個東西上打了我的名號，有問題你來找我，我會負責的。要是你喜歡的話，下次再需要，找這個名號還可以再找到我買。”理論上來說，這樣一個品牌是一個賣家發出的正面訊號，可以提升買家的信心。任何一個有尊嚴的人，把自己的名號簽署到這件商品上，都應該是一種莊重的承諾。

我只想說，品牌的建立是一件非常辛苦的事情，而且也需要一定的機遇，但是要毀掉一個品牌卻是很容易的，因此當你把品牌建立起來以後，最重要的就是維護品牌，事實也是這樣，想佔領市場，就得打造品牌，想打造品牌就得嚴格監管各個渠道，一個健康穩定的市場。

目前來說在電商上做品牌最好的平臺毋庸置疑當屬天貓。但是想擁有一家天貓店卻不是那麼容易了。坦白講天貓創造這麼多電商神話後，現在已經發展的十分成熟了。單單是旗艦店就有8.9萬家，並且還在不斷的增長中。自從15年採用品牌邀約制度後入駐難度直線上升。你現在想開一家天貓店的話大概有這麼幾種方式：

一．去天貓官網自己申請，按歩奏一步步來，但是剛剛也提到了現在實行邀約制，不在熱招品牌池的品牌自薦的形式大機率就是被拒絕的。

二．進熱招品牌池天貓工作人員會根據各行業的發展情況選擇邀約入駐的商家，目前是根據市場的發展和天貓的需求來主動聯絡，商家沒有辦法主動聯絡天貓方。但是可以透過運營線下或淘寶提高品牌的知名度和影響力，提升被邀約機率。

三．找代入駐公司，這是目前市面上最常用的天貓入駐方法，但是目前市場比較混亂，很多代入駐公司謊稱自己有渠道，其實就是單純用商家資料自薦博機率。這種自薦公司也有一定的優勢，就是比商家更懂淘寶的規則，大概比自己提交透過機率能多個5%-10%但為此花費5.6萬就得不償失了。真正有渠道的代入駐公司可能收費會比較高，但只要商家資料沒硬傷，透過率是有保障的。

四、最後說說購買店鋪這一塊，基本沒有商家會直接買一個天貓店，但為什麼還會有天貓店鋪買賣的市場呢？最核心的原因就是自己沒法入駐成功，或者被自薦公司坑了，導致自己資料沒法使用。但又必須得擁有一家天貓店，無奈之下，只有花高價買一個天貓店，買店如買菜的土豪另說。如果遇到便宜的店鋪彆著急下手，查一查過往記錄，可能是有負面記錄的店鋪。話說回來其實就算資料無法使用，花錢改資料也比直接買一個店鋪划算的多。

電商要做品牌，離不開實體產業的支撐。樹立品牌的前提是做好產品的公信力，把好產品的質量關，做好產品的售前、售中、售後的服務。以誠信為本，做良心電商。遵守市場規則，遵守法律法規。堅守初心，永恆不變，服務大眾，贏得信賴。

很簡單，引流，轉化，培訓就是了。

1，引流

我們要準備好一篇招商文案，一定看了就心動的那種（不心動，就繼續最佳化：不會寫先模仿，不會模仿就雜交，不會雜交就花錢找別人弄），看了就像加盟跟你賺錢。

一般最常用的一招就是：講創始人的故事（創始人做過什麼，正在幹什麼）+已經有很多人加入專案賺到了錢的真實大量案例見證，截圖的故事。 然後先找一個合適渠道測試，投放即可。

2，轉化（代理）

引流的精準粉，成交為代理或零售客戶。

這個要根據我們的具體招商戰略情況進行判斷，是招募二級代理，還是零售商，還是比較大的區域代理，我們可以分層進行設計有吸引力的優惠政策，有針對性對某個層級進行單點爆破吸納加盟商。

3，培訓（扶持，幫助，動銷和裂變）

不斷培訓，把小代理，升級培育為大代理。 讓代理學會賣貨，招商和自我升級。

另外對於培訓這一批代理的管理人，我們要給他一定股權，股份比例的繫結，不然這貨做著做著，把代理都給拉走做其他品牌了，咋辦？ 最好形成穩固利益共同體。

透過這3種步驟，就可以持續不斷的讓新代理加入進來，實現品牌的持續延續和發展壯大。

哪有什麼捷徑那，就是簡單的事兒，重複做，持續做，反覆執行就是了。 招商就是這樣簡單。

品牌不是一朝一夕能夠做起來的

品牌需要持久的經營和維護

需要有消費者數量的支撐和口碑的傳承

物美價廉，銷售做口碑做數量，到最後做品牌