滯銷其實不光是沃柑，市場上任何一個有價值的事和物都存在這個問題，這是市場規律，當這些有價值的事物供過於求就會出現滯銷情況。當然我們這裡說的沃柑，按目前市場情況應該還不至於滯銷的，只是銷售的渠道還不夠完善，再加上水果不耐運輸導致的，現在的沃柑和廣西龍眼之鄉平南的龍眼情況一樣，果園的價格便宜到幾毛錢一斤，但是依然有很多人想吃沒能吃到，即使有些地方能吃到，但是價格卻高的離譜，原因則是高額得運輸成本。目前較好的一個銷售方式是農戶直接對接消費客戶終端，農戶透過網路宣傳，吸引消費者到果園參觀促進消費，免去高額的運輸成本。

滯銷的原因不是種的多了，而且中間環節沒徹底打通，作為果農和消費者之間的橋樑沒搭建好，果農手裡的果子，再便宜沒人收，可產區以外的消費者缺吃不到便宜的水果！這和我們山東菜農種菜一個道理，因為大批發商控制著主要城市的主要批發市場，農民沒辦法把產出來的東西直接跟消費者對接！

沃柑，今年價格相對往年低，一個是天氣影響，砂糖橘一起上市，導致初期果價比較低，二個沃柑全國認知度還是比較低，銷量還是挺大，估計三年還是有很大市場！

這兩年在橘子行業火了兩個名詞，一個是沃柑，一個是醜橘。作為一個農民來說實在想不明白為什麼這兩樣東西如此的火爆，吃到嘴裡一個味道，不是酸甜就是甜，再不然就是飽含汁水的酸甜，偏偏就是火了，而且火的一塌糊塗，火的種植戶大畝數跟進。

沃柑醜橘的火爆，讓我想起來前幾年爆紅水果砂糖橘。當年的砂糖橘和現在的沃柑醜橘一樣火爆，十多元一斤關鍵是買不了幾個，還沒等吧嗒出味兒來就被吃光。然而真是好景不長在，砂糖橘價格迅速跌入谷底，導致今年很多果農把砂糖橘直接扔到道溝裡。

總結一下：砂糖橘成在品質，毀在盲目擴大種植，以至於全面豐收時候供貨量超過市場需求導致價格下跌；當前區域性地區沃柑的種植模式和當年砂糖橘種植模式如出一轍，盲目擴大種植面積，短期見利後期砍樹；市場有其自身的供求規律，品質是保證，需求是關鍵，切莫短期逐利導致後期得不償失。如果您在閱讀之後感覺有所幫助，請麻煩您點選藍色字型“關注”。海棠每天為您提供最實用的三農知識，讓我們一起討論三農問題，助力三農發展。

"種植沃柑的人越來越多，出現滯銷怎麼辦？"針對這個問題，願意與你分享一下個人看法。

沃柑在2017年一炮而紅之後，跟風種植的人肯定不少。到2018年的時候，光是廣西的沃柑種植面積就達到了100萬畝，而且還在在逐年增長。此外，種植沃柑的不止廣西，還有云南和四川等地，種植面積也是不斷提升。據瞭解，目前，全國沃柑種植面積已經超過了300萬畝。

所以，沃柑出現滯銷的可能性很大。在2019年初的時候，沃柑的價格還可以達到4~5元/斤，還是能夠給種植戶帶來利潤。但是，往後幾年，隨著沃柑掛果的地塊面積越來越多，產量越來越高，超過了市場可承受的範圍。那麼，出現滯銷的可能性就很大了。

那麼，面對有可能在未來幾年沃柑出現滯銷的問題，我們應當怎麼辦呢？

從品質入手，以質取勝

沃柑的產量多了，消費者的可選擇性就多了，市場轉向利於消費者這邊。那麼，價格很有可能下跌，或者乾脆就滯銷了。對此，種植戶應該從沃柑的品質入手，進一步培育出優秀的沃柑品種。比如，廣西的沃柑種植面積很大，產量高。但是，品質不如雲南、重慶的沃柑，價格也存在差異。廣西沃柑收購價格在4~5元/斤的時候，雲南的大理、德宏等地的沃柑收購價格高達7~8.5元/斤。所以，在未來沃柑市場的競爭，取勝的關鍵因素應該在質量。

建設標準化種植基地，打造出沃柑品牌

同樣是肉牛，為什麼西門塔爾牛、利木贊養殖的人多，這跟這些肉牛品種的名氣有關。一提到肉牛，很多人最先冒出來的就是這些優秀的肉牛品種。可以說，西門塔爾牛、利木贊、安格斯牛等，就是一個不錯的肉牛品牌，收到養殖戶的青睞。同樣的到來，如果我們能夠建設一個標準化、規模化，生態安全的沃柑種植基地，並且培育出優秀的沃柑品種。然後，給它取一個響亮的名字。然後，進行大力宣傳，打造出一個優秀的沃柑品牌。

在品牌效應影響之下，沃柑在市場上就具備一定的優勢，一是，消費者認可，知道這個沃柑品牌，有購買慾望；二是，可以出更高價格。在別人收購價格跌到3~4元/斤的時候，品牌沃柑可以保持在5~6元/斤，並且消費者都普遍認可接受。

由此可知，打造出一個沃柑品牌，就不用擔心未來沃柑產量的上漲帶來的滯銷問題。