1.去之前你要明白此次行程的目的。然後做好功課。

2.然後對自己的業務要熟練掌握。說話不要吞吞吐吐。

3.保持微笑和良好的心態和衣著整潔。口腔不要有異味。自信心一定要具備。

4.對客戶做一些瞭解投其所好，避之所厭。比如是否愛抽菸，如果是就需要帶一包好煙在客戶需要時候遞給他。如果客戶不喜歡抽菸，而你即使抽菸也不要在客戶面前。細節決定成敗。

5.和業務員溝通，將分工細化。中間一點的失誤可能都會讓你慌張。

6.檢查你帶的產品是否存在缺陷，及時處理。

7.說話要帶敬語，不要口吐髒話。

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如何做好協同拜訪.ppt

文件名稱:如何做好協同拜訪.ppt

格式:ppt 大小:0.54MB 總頁數:15

上傳時間:2017-11-15 上傳者:laolingdao1a

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文件介紹：

如何做好協同拜訪

目 錄

1、協同拜訪的必要性

2、協同拜訪的好處

3、協同拜訪的形式

4、協同拜訪的步驟

5、銷售經理應該如何同業務員 一起拜訪？ 7、拜訪後的總結

1、協同拜訪的必要性

為什麼要進行協同拜訪，因為業務代表是服務於團隊目標，只有整個團隊的目標得到有效的實現才能談到個體的回報。因此，幫助代表發揮能力與潛在的能力、幫助代表設計具有自己風格的“銷售技巧”，而銷售技巧只有結合業務代表的銷售形態才會有功效。由此推斷出業務代表只有很好地發揮自己的風格才會有業績；個體有了良好的業績才能達到整個團隊良好的業績實現。

2、協同拜訪的好處

1、我們會知道如何為訓練銷售團隊制定明確的目標和選取不同的手段去完成不同的業務重點；

2、我們可以信心十足地幫助銷售團隊解決他們從搜尋客戶到取得定單整個過程中的各種問題；

3、我們可以降低銷售人員投入業務工作達到最大產能的時間；

4、我們學會在進行銷售前先做好實地輔導前的評估工作，定好清楚的目標和界線令工作更有效率；

6、解決人才青黃不接的問題

3、協同拜訪的形式

改善建立公共關係型拜訪

應業務員要求產生的拜訪

示範型拜訪

觀察型拜訪

協同拜訪的準備

“不打無準備之仗”，不管做什麼之前總要進行計劃，協同拜訪也不例外。在拜訪前要對計劃拜訪的客戶資料進行了解，瞭解每一個客戶目前的情況；並透過分析瞭解目前所處的境況：明確業務代表自己認為面臨的問題是什麼？經理認為業務代表面臨的問題是什麼？經理設定幫助目標；並和業務代表一起來安排訪問次序；共同訂立協同拜訪計劃；約定行動時間及方式。在計劃協同拜訪時，至少要安排一天的拜訪計劃，完成整個日工作週期。

首先你要了解客戶的情況！

第二講客戶關心的、業務員不能解決的

第三給給業務員以信心？

首先要搞清楚是誰陪業務員協訪客戶，一般應該是業務員的上司或者銷售經理、有經驗的業務員，那麼作為一個要協助業務員拜訪客戶的人，你應該對自身公司的產品優點缺點是熟悉的，整理好話術，總結客戶一般問什麼問題，一般對產品和服務的哪方面感興趣，對行業其他公司的產品效能、服務特點、價格範圍應該有一定的瞭解。提前整理好公司宣傳冊、樣品、成交的有影響力的客戶案例資料、通用型的報價方案。

同時最好了解清楚拜訪的客戶是什麼部門什麼職位，透過朋友圈和網際網路搜尋大概摸清楚這個拜訪目標（客戶）的風格喜好，大致學習4種人格型別判斷下客戶是什麼性格，和這種性格該怎麼交流。透過和業務員探討、搜尋引擎查詢他是否還有上司，是不是會影響到這次決策，需不需要拜訪這個客戶的時候順便讓他引薦拜訪其上司，如果不引薦判斷是否需要做陌生拜訪他的上司。搞清楚決策人和決策鏈，針對性地具體拜訪交流，為下一次再拜訪和促進成交做鋪墊。